セールスイネーブルメント／リーダー候補（クラウドサイン）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• セールスイネーブルメント・営業企画の実務経験（3年以上が目安）
• CRM・SFA等の営業支援ツールの導入・運用経験（Salesforce等）
• 営業コンテンツ（提案書・製品資料・トークスクリプト等）の企画・制作経験
• 営業トレーニングプログラムの設計・実施経験
• データ分析を活用した営業施策の立案・効果測定経験
• SaaS・IT業界での営業またはビジネス系職種の経験

• 戦略立案と実行推進力:
  施策の戦略的な立案から現場への実行・推進まで一貫してリードできる能力が求められます。単なる計画立案にとどまらず、組織を動かして成果に結びつける実行力が重視されます。
• クロスファンクショナルな連携能力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と横断的に協働できるコミュニケーション力が必要です。各部門のステークホルダーと信頼関係を構築しながら物事を推進できる姿勢が求められます。
• データドリブンな思考・分析力:
  コンテンツの効果測定や研修効果の把握など、数値に基づいて施策を評価・改善できる論理的思考力が必要です。KGI・KPIを起点に課題を構造化し、施策の優先度を判断できる能力が求められます。
• 主体性・オーナーシップ:
  設立間もない部署で既存の枠にとらわれず、自ら課題を発見し仕組みをゼロから作り上げていく積極性が求められます。曖昧な状況でも自律的に動き、組織の成長に貢献しようとするマインドが重視されます。
• チームマネジメント・メンバー育成力:
  セールスイネーブルメントチームの統括とメンバーの育成戦略の推進が業務に含まれるため、リーダーとして周囲を巻き込みながらチームの能力開発を促進できるスキルが求められます。

• BtoB SaaSでの営業企画・イネーブルメント経験:
  クラウドサインと同様のBtoB SaaS企業での営業企画やセールスイネーブルメント業務の経験があると、即戦力として活躍できます。エンタープライズ向け営業プロセスへの理解があれば特に評価されます。
• Salesforce等CRMを活用したデータ分析・基盤構築経験:
  CRM・営業支援ツールの導入・運用・管理および活用トレーニングが業務に含まれるため、Salesforceをはじめとするツールの設計・管理経験は大きな強みになります。
• 営業組織の研修設計・人材育成の実績:
  営業スキル・製品知識・業界知識の研修を設計・実施した経験、またはOJTプログラムの構築経験があると業務にスムーズに入れます。
• リーガルテック・法務DX・電子契約領域への関心・知識:
  クラウドサインが展開する電子契約・契約マネジメントの領域への理解や関心があると、顧客ニーズや市場動向の把握においてアドバンテージになります。

• セールスイネーブルメント設計・運営スキル:
  営業コンテンツ企画から研修設計、ツール導入・管理、効果測定まで、セールスイネーブルメントの全機能を一貫して経験でき、希少価値の高い専門スキルを体系的に習得できます。
• 経営・事業戦略への参画経験と経営視点:
  経営ボードメンバーや各部門マネージャーと直接連携する環境のため、経営的な意思決定プロセスへの理解が深まります。短期・長期の視点から施策を考案する戦略立案能力が身につきます。
• データドリブン営業組織構築のナレッジ:
  CRM/データ分析基盤の構築・管理を通じて、データを活用した営業組織の最適化手法を実践的に学べます。営業生産性向上に関する知識は幅広い業界・企業で応用可能です。
• リーダーシップ・組織マネジメント能力:
  チームの統括と育成戦略の推進を担うことで、マネジメントのスキルと組織開発の知見が育まれます。立ち上げフェーズの部署での経験は、将来のマネージャー・責任者ポジションへのステップとなります。
• リーガルテック・法務DX領域の専門知識:
  国内No.1の電子契約サービスを手がける企業での業務を通じて、契約DX・法務テクノロジーに関する深い知識が身につき、成長市場における希少なキャリアを形成できます。