プリセールス／関西オフィス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 売上規模500億円以上の企業へのシステム導入における要件定義・設計経験
• プリセールス・セールスエンジニアとしての実務経験（3年以上）
• 基幹業務システム（会計モジュール等）の導入経験
• エンタープライズ顧客への複雑な提案・折衝経験
• SaaSプロダクトの技術的知識および顧客への説明・デモ経験

• 複雑な要件を整理・言語化する能力:
  年商1,000億円以上の大企業が持つ複雑な経営課題・システム要件を的確に整理し、エンジニアや営業担当に齟齬なく伝えられるコミュニケーション能力が求められます。
• 多様なステークホルダーとの調整力:
  顧客・パートナー・社内営業・エンジニアなど、多岐にわたるステークホルダーのハブとして機能するため、利害関係を調整しながら物事を前進させる推進力が必要です。
• 高い自律性と主体性:
  急成長フェーズのスタートアップであるため、プリセールス組織の仕組みやナレッジを自ら構築・整備していく姿勢が求められます。指示待ちではなく、自ら課題を発見し行動できる人材が活躍しています。
• 技術とビジネスを橋渡しする思考力:
  高度な技術的専門知識を持ちながら、顧客のビジネス課題と結びつけて説明できるドメイン知識が必要です。エンジニアとも経営層とも対等に議論できる二刀流の能力が求められます。
• 変化への適応力と学習意欲:
  急速なプロダクト開発・マルチプロダクト化が進む環境において、常に新しい機能や市場の変化をキャッチアップし、社内外に正確に発信し続けるための強い学習意欲が必要です。

• 経営管理・財務・会計領域の専門知識:
  予算管理・予実管理・KPI管理など経営管理領域の業務知識があると、顧客の課題を深く理解した提案が可能になります。
• SaaS・クラウドプロダクトのセールスまたは導入支援経験:
  SaaSビジネスの商習慣や導入プロセスを理解している方は、即戦力として活躍できます。
• 関西エリアでの営業・ビジネス開発経験:
  関西オフィス設置に伴い、関西圏の企業文化・商慣習を理解したうえで顧客関係を構築できる経験は特に歓迎されます。
• プロダクトエバンジェリスト・講演・セミナー登壇経験:
  プロダクトの価値を社内外へ広めるエバンジェリスト的な役割も担うため、対外的な発信や登壇経験があると強みになります。
• パートナー企業との協業・アライアンス推進経験:
  顧客やパートナーとの関係構築・ビジネス機会創出が業務の一部であり、アライアンスに関する知見がある方は即戦力になれます。

• エンタープライズ向けプリセールス専門スキル:
  年商1,000億円超の大企業を対象とした複雑な要件定義・技術提案の経験を積むことで、市場価値の高いプリセールス専門スキルを体系的に習得できます。
• 経営管理・財務ドメインの深い知識:
  予算管理・予実管理・KPI分析など、企業経営の中核をなすドメイン知識を実務を通じて深く習得でき、業界を問わず通用する専門性が身につきます。
• SaaS組織のプリセールス組織設計・ナレッジマネジメント力:
  プリセールス組織の仕組みやナレッジを自ら構築する経験を通じて、組織設計やセールスイネーブルメントに関するスキルを獲得できます。
• AIおよびデータプラットフォームへの理解:
  AIを活用した「AI ERP構想」など最先端の技術をビジネスに組み込む動きの最前線で、AIプロダクトの提案・エバンジェリスト活動を通じてAI活用の実践知識を習得できます。
• 経営層へのハイレベルなプレゼンテーション・折衝スキル:
  CFOや経営企画部門等のエグゼクティブ層との商談を日常的に行う環境で、経営課題を起点とした高度な提案・交渉スキルを磨くことができます。