フィールドセールス（マネージャー候補）

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

• 課題解決型営業の経験5年以上（エンタープライズ顧客×高単価商材、またはミッドマーケット顧客×ソリューション商材など）
• 年間ノルマや年間チーム売上目標の定常的な達成実績
• エンタープライズ顧客に対する営業経験
• 複数案件を優先順位付けしながら管理し、チーム目標を達成した成功体験
• SaaS・SIer×事業会社等でのエンタープライズセールス経験

• 経営課題への深い理解と洞察力:
  顧客企業の経営企画・経営管理部門を相手に、財務・経営数値を通じた本質的な課題を把握し、示唆を提供できるビジネス思考力が必要です。
• 複雑な商談プロセスの推進力:
  初回商談から受注までの複数回にわたる商談を自律的に進め、ニーズヒアリングから提案・クロージングまでを一貫して主導できる能力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  決裁者・担当者など複数のステークホルダーとの関係性構築を行い、複雑な意思決定プロセスをコントロールしながら案件を前進させる力が必要です。
• チーム連携・協調力:
  プリセールスやインサイドセールスなど社内の複数チームと密に連携し、顧客課題に対してチーム一体でアプローチできるコラボレーション姿勢が求められます。
• マネジメント志向と組織貢献意識:
  プレイヤーとして成果を出しながら、セールスの型化や仕組みづくり、チームメンバーの育成にも積極的に関与する意欲とマインドセットが必要です。

• 営業プロセスの仕組み化・イネーブルメント経験:
  営業組織の標準化や育成プログラムの設計・運用に携わった経験があると、マネージャー候補として即戦力になれます。
• SaaS・クラウドプロダクトの営業経験:
  SaaS商材の特性（サブスクリプションモデル、顧客成功重視など）を理解した上でエンタープライズ向け営業を経験していると活躍しやすい環境です。
• 財務・管理会計・経営企画領域の知識:
  経営管理・予実管理・FP&Aに関する基礎知識があると、顧客との高度な経営課題の対話においてアドバンテージになります。
• 3名以上のマネジメント経験:
  チームリーダーやプレイングマネージャーとして部下・後輩を率いた経験があると、マネージャーへの移行がスムーズになります。

• エンタープライズ向け高度提案営業スキル:
  経営層・CFO・経営企画部門を相手にした複雑な課題解決型営業を繰り返すことで、日本トップレベルのエンタープライズセールス能力が身につきます。
• SaaSセールス組織の構築・マネジメントノウハウ:
  セールスの型化・オンボーディング・イネーブルメントなど、急拡大するSaaS営業組織の仕組みづくりを実践的に経験できます。
• 経営管理・FP&Aドメイン知識:
  管理会計・予実管理・経営企画領域の専門知識を顧客商談を通じて深く習得でき、希少価値の高いビジネスドメイン知識を獲得できます。
• マルチプロダクト提案力:
  経営管理・人員計画・販売計画・IT投資管理など複数プロダクトを組み合わせた提案を行うことで、クロスセルやアップセルを含む複合提案力が培われます。
• スタートアップにおけるリーダーシップ経験:
  急成長フェーズの組織でプレイングマネージャーとして活躍することで、不確実性の高い環境でのリーダーシップと意思決定力を磨けます。