セールス統括責任者候補

以下のスキル・経験が求められます。

• SaaS・IT領域でのBtoB営業経験（特に上場企業・中堅企業向け）
• 営業マネージャー以上の組織マネジメント経験
• セールスKPIの設計・管理・PDCA運用経験
• セールスイネーブルメント（型化・オンボーディング）の推進経験
• 営業戦略・戦術の立案と実行経験
• Sales Ops（CRM/SFA管理・KPI設計含む）の経験

• 高い目標へのコミットメント力:
  「月次・四半期の営業目標に対して責任を持ち、経営陣へコミットできる」強いオーナーシップと推進力が必要です。
• 現場主義のリーダーシップ:
  初期はプレイヤーとして現場に入り込み、現場課題を把握した上でマネジメントに移行できる柔軟なリーダーシップが求められます。
• ロジカルな課題解決力:
  KPI設計や案件レビューなど、数字・データをもとに営業課題を特定し、再現性ある解決策を立案・実行できる論理思考力が必要です。
• 変化・スピードへの適応力:
  半年で組織を40名超から60名以上に拡大するなど、急激な組織変化や事業拡大に対して前向きに対応できる柔軟性と適応力が求められます。
• メンバー育成・コーチング力:
  マネージャーの育成やセールスオンボーディングを推進するため、人材の成長を支援するコーチングマインドと実践力が必要です。

• エンタープライズ向けSaaS営業経験:
  CFOや経営企画部門など、経営層を対象とした高単価・複雑商材の提案・クロージング経験があると即戦力として活躍できます。
• セールス組織の立ち上げ・スケール経験:
  ゼロイチでの営業組織構築や、急拡大フェーズにおける採用・育成・オペレーション整備の経験は高く評価されます。
• 財務・経営管理領域の知見:
  経営管理・予実管理・管理会計などの業務領域の知識があると、顧客課題の深い理解につながり商談の質が向上します。
• SFA/CRMツール（Salesforce等）の活用経験:
  Sales Opsとして、SFA・CRMを活用した営業プロセスの可視化・改善を推進した経験があると歓迎されます。

• 大規模セールス組織のマネジメント経験:
  40名超の営業組織を統括し、半年以内に60名規模へ拡大するプロセスを主導することで、大型組織のマネジメントスキルが身につきます。
• SaaS営業の型化・イネーブルメントスキル:
  オンボーディング設計やセールスPlaybookの構築を通じて、再現性ある営業プロセスを設計・運用するスキルを習得できます。
• 経営層向けの戦略提案・コミュニケーション力:
  CFOや経営企画担当者を主要顧客とする環境で、経営課題を深くヒアリングし、戦略的な提案を行う高度な営業スキルが磨かれます。
• スタートアップにおける事業成長推進力:
  急成長フェーズのSaaS企業で営業トップラインに貢献することで、事業全体を俯瞰した意思決定力と成長推進力が養われます。
• マルチプロダクト展開の新規開拓力:
  人員計画・販売計画・IT投資管理など複数プロダクトの新規領域への展開を主導することで、マルチプロダクトSaaSの営業戦略立案力が習得できます。