アカウントマネージャー

以下のいずれかのご経験（目安5年以上）をお持ちの方を求めています。

• ITコンサルタント経験（経営管理・会計領域、ERP領域、DX戦略領域など）
• 業務コンサルタント経験（管理会計、バックオフィス業務BPRなど）
• SaaSのカスタマーサクセスまたはプリセールス経験
• 法人営業またはカスタマーサクセスの管理職経験（3年以上）
• 経営管理・事業企画・経営企画業務への従事経験

• 顧客課題の本質を捉える力:
  経営層・CFO層のビジネス課題を深くヒアリングし、単なるツール活用にとどまらない本質的な解決策を導き出せるコンサルティング型の思考力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  お客様社内のさまざまな関係者（経営者・経営企画・IT部門など）を適切にリードし、プロジェクト推進を円滑に進める対人折衝力・調整力が必要です。
• 中長期視点での提案力:
  導入フェーズから運用フェーズにわたり、担当顧客の経営管理高度化に向けた中長期計画を策定・提案できる戦略的思考力が求められます。
• 自律的なオーナーシップ:
  整備途上の組織において、自ら仕組みや施策を考え実行に移せる主体性と、成果創出に向けた再現性のある取り組みができるマインドが重要です。
• チームを育てるリーダーシップ:
  シニアポジションとして、メンバーへの課題設定・目標設定・評価などのピープルマネジメントを通じ、組織全体の能力を引き上げるリーダーシップが求められます。

• SaaS・ITサービスの営業マネジメント経験:
  SaaS企業でのセールスまたはカスタマーサクセスにおけるマネジメント経験があると、即戦力として活躍しやすい環境です。
• 基幹業務系システム導入・オンボーディング経験:
  ERP・管理会計システムなど基幹業務に関わるプロダクトの導入支援経験は、顧客の経営管理DXを深く支援する上で大きな強みになります。
• エンタープライズ企業への提案・折衝経験:
  時価総額1000億円超の大企業を含む顧客対応が多いため、大企業の意思決定プロセスを熟知した経験者は高く評価されます。
• 経営管理・管理会計の実務知識:
  顧客の予実管理・経営分析・レポーティング業務への深い理解は、より高度な提案・伴走支援につながるため歓迎されます。

• 経営管理・管理会計の高度な専門知識:
  多種多様な業界・規模の企業の経営企画・CFO層と向き合い続けることで、経営管理プロセスに関する実践的・横断的な知見が身につきます。
• SaaSカスタマーサクセスの設計・運用スキル:
  チャーン防止・ヘルススコア向上・オンボーディング設計など、SaaSビジネスにおけるCS機能の本質的なノウハウを実務で習得できます。
• エンタープライズ向けプロジェクトマネジメント力:
  複雑な組織・多数のステークホルダーが絡む大手企業への導入プロジェクトを通じて、高度なPM・折衝スキルが磨かれます。
• 組織マネジメント・人材育成スキル:
  シニアポジションとしてメンバーの育成や組織能力向上に継続的に関与することで、再現性あるマネジメント手法が習得できます。
• スタートアップ経営・事業開発への視座:
  急成長フェーズにある組織で仕組みづくりや戦略実行に携わることで、事業成長を牽引するビジネスパーソンとしての視座が高まります。