【フィールドセールス】関西拠点／マネージャー候補

以下のいずれかの経験・スキルをお持ちの方を募集しています。

• 提案型法人営業経験（目安5年以上）
• 年間ノルマ・売上目標の定常的な達成実績
• エンタープライズ企業への直販経験
• 複数回商談による受注プロセスの経験
• 決裁者・経営層へのリレーション構築経験

• 顧客の経営課題を深掘りするヒアリング力:
  千差万別のビジネスモデル・業界・事業ステージに応じた経営課題を正確に把握し、適切なデータ活用の示唆まで導き出すための高度なヒアリング・分析力が求められます。
• 経営数字・管理会計への高い関心と理解力:
  経営企画・CFO・経営管理部門の担当者と対等に議論するために、財務数値・予実管理・KPIといった経営数字への基礎的な理解と継続的な学習意欲が不可欠です。
• スピード感と自律的な行動力:
  関西拠点という新設組織のため、自ら戦略・仕組みを立案し、素早く実行するフットワークの軽さが求められます。「Fail Fast（爆速で挑戦し、失敗から学ぶ）」というバリューへの共感が重要です。
• プリセールス等との高い連携・協調性:
  クライアントのシステム課題解消のため、プリセールスチームをはじめとする社内の専門チームと緊密に連携する能力が必要です。社内外のステークホルダーを巻き込んだ推進力が求められます。
• ミッション・バリューへの強い共感:
  「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける姿勢と、会社のバリュー（Feed Forward、But We Go、Customer Winなど）への共感・体現が文化的フィットの観点で重視されます。

• SaaS・バックオフィス系プロダクトの営業経験:
  自社SaaSプロダクトの営業経験、特に経営管理・人事・会計等のバックオフィス系SaaSの販売経験がある方は、顧客の課題理解や導入プロセスへのキャッチアップが早く、即戦力として活躍できます。
• 営業チームのマネジメント経験:
  自社サービス・プロダクトの営業チームのマネジメント経験がある方は、将来的なマネージャーポジションへの移行がスムーズです。セールスの型化・オンボーディング・イネーブルメント設計への貢献も期待されます。
• 新規拠点・事業の立ち上げ経験:
  関西オフィスという新設拠点の立ち上げに携わるポジションのため、ゼロからの仕組みづくりや組織構築を経験している方は大きなアドバンテージがあります。
• 経営・財務領域の専門知識:
  管理会計・予実管理・財務分析等の知識を持つ方、または投資銀行・コンサルティング・経営企画出身者は、顧客の経営課題への解像度が高く、高度な提案が可能です。

• エンタープライズ向けソリューションセールス力:
  CFO・経営企画といった企業の経営中枢に対する複雑な提案営業を経験することで、単なる製品販売を超えた高度なソリューションセールスの能力を習得できます。
• 管理会計・経営管理ドメイン知識:
  予実管理・管理会計・KPI設計など、企業経営の根幹に関わるドメイン知識を実践の中で深めることができます。業界・ビジネスモデルを超えた経営課題解決のフレームワークが身につきます。
• SaaS営業のプロセス設計・標準化スキル:
  関西拠点の立ち上げメンバーとして、アカウントプランニングから受注まで一連の営業プロセスの設計・型化を経験できます。セールスイネーブルメントやオンボーディング設計も担える人材になれます。
• マネジメント・組織構築能力:
  マネージャー候補ポジションのため、プレイヤーとしての実績を積みながら、早期にチームマネジメントや組織の仕組みづくりの実務経験を積むことができます。
• スタートアップ経営・事業開発の視点:
  急成長フェーズのSaaSスタートアップにおいて、担当エリアの攻略戦略立案から実行まで経験することで、事業開発・経営視点を持ったビジネスリーダーとしてのスキルが養われます。