【フィールドセールス】東海拠点／マネージャー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 提案型法人営業経験（目安5年以上）
• 年間ノルマや年間売上目標を定常的に達成した実績
• エンタープライズ企業向けの営業経験
• 経営層・決裁者へのダイレクト提案経験

• 課題発見・言語化力:
  クライアントの経営課題を「クライアント以上に言語化・整理」できる能力。数字の背景にある意思決定ニーズを深掘りし、最適なソリューションを提案するコンサルティング思考が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  経営企画・CFO・経営管理部門など複数の決裁者・担当者と同時並行でリレーションを構築し、組織横断的なプロジェクトをリードできるコミュニケーション能力が必要です。
• 戦略的思考と仕組みづくり:
  担当エリア（東海）攻略に向けた戦略立案と、再現性ある営業プロセスの設計・標準化ができる能力。個人プレーに留まらず、組織的な価値創出を志向できることが重要です。
• 自己学習・スピード適応力:
  経営管理・管理会計ドメインの知識を短期間でキャッチアップし、業種・業態・事業ステージが異なる多様なクライアントの課題に柔軟に対応できるマインドセットが求められます。
• 高い目標達成コミットメント:
  「Commitment & Challenge」という組織コンセプトのもと、高い目標に対して粘り強くアプローチし、成果を追い求める姿勢が文化として根付いています。

• SaaS・バックオフィス系プロダクトの営業経験:
  経営管理・ERP・会計系SaaSなどのセールス経験は即戦力として高く評価されます。プロダクトの価値を素早く理解し提案に活かせます。
• 営業チームのマネジメント経験:
  自社サービスの営業組織におけるマネジメント・育成・イネーブルメント経験は、マネージャー候補として特に歓迎されます。
• 新規拠点・営業組織の立ち上げ経験:
  東海拠点は立ち上げフェーズであり、ゼロからエリア営業の仕組みを構築した経験が大きな強みになります。
• 財務・管理会計の基礎知識:
  クライアントの経営数字・予実管理の構造を理解する素地があると、より深い提案が可能になります。FP&A・経営企画などのビジネス経験も歓迎です。

• エンタープライズ向けコンサルティング営業スキル:
  経営企画・CFOを相手にした高難度の課題解決型営業を通じて、業界トップクラスの提案力・ヒアリング力を習得できます。
• 経営管理・管理会計ドメイン知識:
  予実管理・予算策定・KPI管理・管理会計など、経営の中枢に関わる専門知識を実務を通じて深く習得できます。
• セールス組織マネジメント・イネーブルメントスキル:
  プレイイングマネージャーとしてセールスの型化・オンボーディング・組織設計に関与する中で、組織マネジメントの実践的スキルを獲得できます。
• エリア戦略立案・事業開発スキル:
  東海エリアの市場開拓戦略を自ら立案・実行する経験を通じて、将来の事業責任者・Sales Directorとしての素地を磨けます。
• 最先端SaaS営業メソッドの習得:
  キーエンスやSAPジャパン出身のトップセールスなどハイレベルなメンバーが集まる環境で、業界最高水準の営業メソッドを吸収できます。