【パートナービジネス】パートナービジネスメンバー（関西オフィス）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業・提案経験（BtoB）
• 金融機関・コンサルティングファーム・SIer等との折衝・関係構築経験
• アライアンス・パートナーセールス・代理店営業の実務経験
• 新規チャネル開拓・ビジネス開発（BizDev）経験
• エンタープライズ向け高単価SaaS・IT製品の営業経験

• 自律的な課題設定力:
  既存の型がない0→1フェーズで自ら課題を設定し、仮説を立てて検証を回せる主体性が求められます。
• 社内外を動かす推進力:
  パートナー企業の担当者から経営層、社内のセールスやマーケティングまで複数ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを前進させる調整力が必要です。
• 関係構築・信頼醸成力:
  リスト営業ではなく、パートナーとの長期的な信頼関係を土台とする仕事のため、キーパーソンとの継続的な関係を丁寧に築く姿勢が求められます。
• 言語化・ナレッジ共有力:
  うまくいった施策や座組を言語化し、チームや組織全体に横展開できる構造化・発信力が評価されます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「良い景気を作ろう。」という壮大なミッションに共感し、社会的意義を感じながら高い目標に向かって取り組めるマインドが重視されます。

• 金融業界・金融機関との業務経験:
  銀行・証券・保険などの金融機関との取引経験があると、関西オフィスにおける主要パートナー層との即戦力的な関係構築が期待できます。
• SaaS・クラウドサービスの営業・提案経験:
  経営管理・財務・ERPなど経営領域に関わるSaaSプロダクトの知識があると、顧客・パートナーへの提案の質が高まります。
• セミナー・イベント企画・登壇者招致の経験:
  共催セミナーや勉強会の企画・運営経験があると、求人票に記載されたパートナーとの共催設計業務において即戦力になれます。
• 新規事業・ビジネス開発（BizDev）経験:
  0→1で新しいビジネスモデルや提携スキームを設計した経験があると、チャネル戦略立案における裁量の大きな業務をより早く担えます。

• エンタープライズ向けアライアンス設計スキル:
  金融機関・コンサル・SIerなどを相手に、双方にメリットのある座組・共売ストーリーを設計する高度なBizDev経験が積めます。市場でも希少なスキルセットです。
• 経営管理・CFO領域の深い業務知識:
  CFOや経営企画部門が使うプロダクトを扱うため、予算策定・予実管理・KPI管理など経営管理業務の実態と課題を深く理解できます。
• チャネル戦略の立案・実行力:
  0→1の探索から1→10の仕組み化まで、パートナーチャネル全体の戦略を設計・推進する経験が得られ、将来の事業企画・新規事業開発に直結するスキルが身につきます。
• マルチステークホルダーとの交渉・折衝力:
  経営レベルの意思決定が頻発するパートナービジネスを通じ、組織の内外でハイレベルな交渉・提案を行う実践力が磨かれます。
• スタートアップにおける組織マネジメント経験:
  早期マネージャー登用実績のある環境で、チームビルディングや部下育成など、マネジメントの基礎を比較的早い段階で経験できます。