【キャリアデザイン事業本部】「マイナビ20××」の代理店向けコンサルティング営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB営業）
• 代理店・パートナー営業の経験
• 採用支援・人材サービス業界での業務経験
• コンサルティング型営業の経験
• 営業チームや取引先へのマネジメント・育成経験

• 課題発見・提案力:
  代理店の状況を的確に把握し、採用課題に対して最適なソリューションを提案できる問題解決思考が求められます。
• 関係構築力・コミュニケーション力:
  代理店の営業社員との信頼関係を築き、長期的なパートナーシップを育む対人スキルが不可欠です。
• 目標達成意識・高い成果へのコミット力:
  営業組織において売上目標が設定されるため、目標に向かって粘り強く取り組み、結果にこだわる姿勢が必要です。
• 戦略的思考力:
  単月の売上だけでなく、中期的な販売戦略を立案・推進できる俯瞰的な視点が求められます。
• 社内外のステークホルダーを巻き込む推進力:
  社内各部門との調整や代理店のマネジメントを同時に進める必要があるため、多方面を巻き込んで物事を前進させる推進力が重要です。

• 採用市場・人材業界の知識:
  新卒採用トレンドや競合サービスへの理解があると、代理店や顧客への提案の質が高まります。
• チームマネジメント・育成経験:
  代理店の営業社員育成や営業同行を担う業務があるため、人を育てる経験は即戦力となります。
• 複数商材を組み合わせた提案経験:
  求人広告だけでなくイベント・アウトソーシング等、複数サービスを組み合わせて提案した経験があると活躍の幅が広がります。
• キャリアコンサルタント資格（またはその取得意欲）:
  会社として取得支援制度（最大20万円の支援金）が用意されており、資格保有者は業務でも即戦力として活用できます。

• 採用コンサルティングスキル:
  代理店を通じて多様な業界・規模の企業の採用課題に向き合うことで、採用戦略を立案・提案するコンサルティング力が実践的に養われます。
• 代理店マネジメント・育成ノウハウ:
  代理店の営業社員への同行・育成・拡販支援を繰り返すことで、パートナー組織を動かすマネジメントスキルが身につきます。
• 中期販売戦略の立案・推進力:
  単発の営業活動に留まらず、中期的な視点での販売戦略の立案・社内推進を経験することで、経営視点に近い戦略思考力が培われます。
• 人材業界・採用市場の深い知見:
  国内最大規模の就職情報事業の中で最新の採用トレンドや市場データに触れ続けることで、業界専門家としての市場知識が蓄積されます。
• 社内外ステークホルダーとの調整・折衝力:
  代理店・顧客・社内各部門と同時並行でコミュニケーションを取る環境から、複雑な利害関係を調整するビジネス交渉力が磨かれます。