「マイナビ20××」の代理店向けコンサルティング営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 代理店営業・パートナーセールス経験
• 法人向けBtoB営業経験
• 採用・人材・広告業界での営業経験
• 販売戦略の立案・推進経験
• チームや取引先のマネジメント経験

• コミュニケーション・関係構築力:
  代理店担当者との信頼関係を築き、売上拡大をサポートするためには、相手のビジネス課題を丁寧にヒアリングし、継続的な関係を維持する高いコミュニケーション能力が求められます。
• 課題発見・提案力:
  代理店それぞれの状況に応じた販売課題を的確に把握し、売上拡大に向けた具体的な解決策を提案できる思考力と実行力が必要です。
• 戦略的思考力:
  代理店の中期的な販売戦略を立案・推進するため、市場環境や競合状況を踏まえながら中長期視点で物事を考える力が求められます。
• 社内外の調整力・巻き込み力:
  代理店との折衝のみならず、社内各部門との連携・調整も担うため、利害関係者を巻き込んでプロジェクトを推進できる調整力が必要です。
• 目標達成への強いコミットメント:
  口コミ情報によれば、マイナビは成果主義的な評価文化が根付いており、営業数字に対して粘り強くコミットし続けるメンタリティと実行力が求められます。

• 人材・採用業界の知識:
  新卒採用市場のトレンドや競合媒体の特徴を理解していると、代理店への提案の質が高まり即戦力として活躍できます。
• マネジメント・育成経験:
  代理店営業社員の育成や営業同行を担うため、後輩や外部パートナーの指導・育成経験があると業務にスムーズに活かせます。
• マーケティング・データ分析の素養:
  採用効果の分析や提案資料の作成において、データを用いた論理的な提案ができる素養があると高く評価されます。
• 複数商材を扱った営業経験:
  広告媒体にとどまらず幅広い商材を扱うポジションのため、複数サービスをパッケージで提案した経験は強みになります。

• 採用コンサルティングスキル:
  企業の採用課題を多角的に分析し、媒体・イベント・アウトソーシングなど複数の解決策を組み合わせて提案する、採用支援のコンサルティング力が身につきます。
• チャネルマネジメント・販売戦略立案力:
  代理店をマネジメントしながら中期的な販売戦略を立案・推進する経験を通じて、チャネル営業における戦略思考と実行力が鍛えられます。
• 人材業界の幅広い知識とネットワーク:
  国内最大規模の就職情報プラットフォームに携わることで、新卒採用市場・人材業界の最前線の知識と、代理店・企業双方との幅広いネットワークを築けます。
• 社内横断的な調整・プロジェクト推進力:
  社内各部門との連携を通じて、組織横断的なプロジェクトを推進する経験と社内調整力が身につきます。
• 営業マネジメント・育成スキル:
  代理店営業社員の育成や同行支援を通じて、人を育て成果を出す営業マネジメントの実践的なスキルを習得できます。