【コンサルタント】ビジネスマッチング事業部_メンバー

以下のいずれかの経験・知見があると活躍しやすいポジションです。

• 法人営業・BtoB営業の実務経験
• 顧客課題のヒアリング・ニーズ分析の経験
• 提案資料の作成・プレゼンテーション経験
• 契約交渉・クロージング経験
• 業界動向・市場分析の基礎知識

• 目利き力・人間的判断力:
  AIには代替しにくい「どの企業とどの企業をつなぐか」という目利きが求められます。単なる情報処理ではなく、信頼を媒介する人間的な判断力と直感が重要です。
• コミュニケーション・傾聴力:
  顧客の事業課題や潜在ニーズを深くヒアリングするため、相手の言葉の裏にある意図や背景を読み取る高い傾聴力と対話力が必要です。
• 関係構築力・信頼醸成力:
  候補企業との長期的な関係を築き、初期アプローチから契約締結・フォローアップまで一貫して信頼を積み重ねていく姿勢が求められます。
• 行動力・主体性:
  独自のネットワーク開拓やソーシング活動を自ら推進する必要があり、指示待ちではなく能動的に動ける姿勢が重視されます。
• 成長意欲・変化への適応力:
  急成長フェーズのベンチャー企業であるため、環境変化に柔軟に対応しながら自己研鑽を怠らない前向きな姿勢が求められます。

• M&A・事業提携の知識・経験:
  企業間の協業条件の調整や収益モデルの設計など、M&Aや事業提携に関する基礎的な知識・経験があると即戦力として活躍できます。
• コンサルティング・経営課題解決の経験:
  顧客企業の経営課題を整理し、解決策を提案するコンサルティング経験があると、マッチング戦略の立案段階から高付加価値な提案が可能になります。
• 業界ネットワーク・人脈の保有:
  建設・製造・不動産・士業など特定業界での人脈やネットワークを持つ方は、ソーシング活動において大きな強みになります。
• データベース・ツールを活用した情報収集経験:
  企業データベースや外部ツールを活用したリサーチ・ソーシング経験があると、効率的なパートナー候補の発掘に活かせます。

• 法人マッチング・ビジネスコーディネート力:
  企業間の課題・ニーズを分析し、最適なパートナー候補を特定・アプローチ・クロージングまで一気通貫で担うことで、高度なビジネスコーディネート力が身につきます。
• 多業界・クロスインダストリーの知見:
  建設・製造・不動産など複数の業界を横断して企業と関わるため、特定業界に縛られない広い市場・産業知識が蓄積されます。
• 交渉力・合意形成スキル:
  事業提携の枠組みや収益モデルの調整、契約締結に向けた合意形成を担うことで、高度な交渉力と利害調整スキルが鍛えられます。
• コンサルティング思考・課題解決力:
  マッチング後のフォローアップや連携上の課題解決をコンサルティング的に担うことで、経営課題を構造的に捉える思考力が養われます。
• 上場準備・成長企業の組織経験:
  上場を目指す急成長フェーズのベンチャーで事業推進に携わることで、組織拡大やビジネスモデル進化を現場で体感できる希少な経験が得られます。