大手企業様向けコンサルタント_マネージャー候補/ビズリーチ事業部_ビジネス開発統括部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB営業）
• 採用・人事領域における業務経験またはコンサルティング経験
• アカウントプランニングや提案型営業の実務経験
• 複数名のチームマネジメント経験（またはそれに準ずるリーダー経験）
• 顧客の経営課題・事業課題を起点にしたソリューション提案の経験

• 主体性と当事者意識:
  顧客や自社の課題に対してオーナーシップを持ち、スピード感を持って自ら動ける姿勢が求められます。指示待ちではなく、自らアジェンダを設定して動ける人材が評価されます。
• 課題構造化力と論理思考:
  大手・外資企業の経営課題や採用課題を深く掘り下げ、本質的な問題を特定・整理する思考力が必要です。抽象度の高い課題を具体的な提案に落とし込む力が求められます。
• 関係構築力と長期視点:
  顧客との長期的なパートナーシップを構築し、継続的に価値を提供し続けるための信頼関係醸成力が重要です。短期的な成果だけでなく、長期的なアカウント視点で動ける姿勢が求められます。
• チームを巻き込む推進力:
  社内の複数部門（プロダクト・企画など）や顧客を巻き込みながら、新しいソリューションや提案を形にする推進力が必要です。協働のリーダーシップが求められます。
• 成果へのコミットメント:
  営業目標・チーム目標の達成に向けて責任感を持って取り組む姿勢と、KPIを意識した進捗管理ができる能力が重視されます。

• HRTech・人材業界の知見:
  採用市場や人材サービスの仕組みに関する知識があると、顧客への採用コンサルティングにおいて即戦力として活躍できます。
• SaaS・プロダクト営業の経験:
  SaaSやプロダクト型サービスを活用した提案経験があると、自社サービスを軸にした深耕営業に直結します。
• データ分析・活用の経験:
  数字やデータを用いた提案資料作成・分析経験があると、根拠に基づいたデータドリブンな提案に活かせます。
• 大手企業・外資系企業への法人営業経験:
  大手・外資企業の意思決定プロセスや経営課題の理解があると、ターゲット顧客との商談をよりスムーズに進められます。
• 新規サービス・ソリューションの企画・立案経験:
  既存サービスにとらわれず、新たなソリューションを企画・推進した経験がある方は活躍の場が広がります。

• 採用コンサルティングスキル:
  大手・外資・ベンチャー企業の採用戦略立案から実行支援まで関与することで、HRコンサルタントとしての高度な専門性が身につきます。
• エンタープライズ営業・アカウントマネジメントスキル:
  大手企業を対象にしたアカウントプランニングや長期的な関係構築を通じて、大企業向けの高度な営業スキルが習得できます。
• マネジメントスキル:
  チームの目標設定・進捗管理・メンバー育成を担うことで、実践的なピープルマネジメント力とリーダーシップが身につきます。
• データドリブンな提案力:
  プラットフォーム上のデータを活用した提案経験を積むことで、根拠に基づく説得力ある提案スキルが培われます。
• ソリューション企画・新規事業開発のスキル:
  顧客協働型の新ソリューション開発に参画する機会を通じて、事業企画・プロダクト開発に関わる幅広い知見が習得できます。