プリセールス/新規事業領域 HRMOS事業（社内版ビズリーチ/タレントマネジメント）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaSプロダクトの導入支援・プリセールス・ソリューション営業経験
• HR領域（人事・採用・タレントマネジメント）の業務経験または知識
• 顧客要件のヒアリング・システム提案・導入計画策定の経験
• 複数部署と連携したプロジェクト推進・調整経験
• 技術的な観点から顧客課題を整理・提案できる能力

• 顧客課題を深く理解するヒアリング力:
  契約検討段階のお客様から要件・懸念点・運用イメージを的確に引き出し、フィールドセールスやプロダクトチームへ的確に連携するヒアリング力が求められます。
• 論理的かつわかりやすい説明・提案力:
  技術的な内容をITに詳しくない顧客にも理解しやすく伝える説明力、および課題に対して最適なソリューションを提示する提案力が必要です。
• マルチステークホルダーとの調整・コミュニケーション力:
  セールス・プロダクト・CSなど複数チームと同時並行で協働するため、関係各所との円滑な調整・コミュニケーション能力が不可欠です。
• 主体的に課題を発見し解決する自律性:
  組織立ち上げフェーズのため、前例のない状況でも自ら課題を発見し、仕組みづくりを推進できる主体性・オーナーシップが求められます。
• 変化への適応力と柔軟性:
  新規事業特有の方針変更・組織変更が生じやすい環境のため、変化をポジティブに捉え、柔軟に対応できる姿勢が評価されます。

• HR Tech・人事SaaSに関する知識:
  HRMOSシリーズや競合のタレントマネジメントシステムなど、HR Tech領域のプロダクト知識があると導入提案の質が大きく向上します。
• エンタープライズ向け大規模導入の経験:
  大企業・大手企業への複雑な要件定義・導入計画策定の経験があると、即戦力として活躍できます。
• プロジェクトマネジメントの経験:
  導入計画の策定から実行・管理まで担うため、PMスキルや進捗管理ツールの活用経験が歓迎されます。
• データ活用・生成AIの基礎知識:
  社内版ビズリーチはAIを活用した人材マッチングが中核機能であり、生成AIやデータ分析への理解があると提案の説得力が増します。

• HR Tech領域のプリセールス専門スキル:
  タレントマネジメント・社内スカウトという新興HR Tech領域において、技術的観点での提案・導入支援スキルを実践を通じて習得できます。市場での希少性が高く、キャリア価値の向上が期待できます。
• 生成AI活用プロダクトの導入ノウハウ:
  ビズリーチの特許技術を活用した生成AIプロダクトの導入・運用を支援することで、AI SaaSの実装・活用に関する実務知識を蓄積できます。
• エンタープライズ営業における技術提案スキル:
  フィールドセールスとのチームセリングを通じて、大企業顧客に対する技術的提案・要件調整・導入計画の一連のプロセスを経験できます。
• 組織・事業立ち上げのマネジメント経験:
  少数精鋭のチームで仕組みづくりから関わるため、スタートアップ的な組織構築・業務設計の経験値を得られます。将来的にマネジメントを志す方にとって価値ある経験です。
• 人的資本経営・タレントマネジメントの業界知識:
  人材流出防止・社内異動最適化という経営課題の最前線で顧客と向き合うことで、人的資本経営に関する深い業界知識・コンサルティング力が身につきます。