セールスエキスパート／ビズリーチ事業部_ビジネス開発統括部

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 採用・人事・HR領域に関連する業務経験
• 顧客の経営課題・事業課題を捉えた提案営業経験
• アカウントプランニングや深耕営業の実務経験
• 複数ステークホルダーへの折衝・調整経験

• 主体性と当事者意識:
  抽象度の高い課題に対して自ら仮説を立て、解決策を考え実行できる自律的な姿勢が求められます。与えられた仕事をこなすだけでなく、自ら課題を設定し動ける人材が活躍できます。
• 論理的思考力と構造化能力:
  顧客の産業構造や経営課題を深く理解し、複雑な情報を整理・構造化した上で最適な提案を行う力が必要です。多角的な視点から物事を分析できる能力が重要です。
• 巻き込み力・チームワーク:
  社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながら企画・提案を進める力が求められます。自部門だけでなく、開発・企画部門とも連携しながら成果を出す協働スキルが必要です。
• 顧客との長期的な信頼関係構築力:
  単発の提案にとどまらず、顧客との継続的な関係を築き、長期的なパートナーとして信頼される姿勢が重要です。顧客のビジネスを深く理解し、伴走できるコミュニケーション力が求められます。
• 成長意欲と学習姿勢:
  変化の速いHRテック市場で常に最新の知識を取り入れ、自己成長を続ける意欲が必要です。新しいソリューションの企画・推進にも積極的に関与できる姿勢が評価されます。

• 採用コンサルティングや人材業界での実務経験:
  採用支援や人材紹介、HRテック関連の業務経験がある方は、顧客の採用課題を即戦力として理解し、より深い提案が行えます。
• 大手・外資・ベンチャー企業向けの営業経験:
  多様な規模・業種の企業に対する営業経験を持つ方は、ビズリーチ事業部が対象とする顧客層への理解が深く、即戦力として活躍が期待できます。
• データ分析・活用の経験:
  営業活動においてデータを活用し、根拠に基づいた提案や施策立案を行った経験がある方は、ビズリーチの強みであるデータドリブン営業をさらに加速させることができます。
• 新規ソリューションの企画・推進経験:
  既存の枠組みにとらわれず、顧客ニーズを基に新たなサービスや提案モデルを企画・立案した経験がある方は、本ポジションの業務に直結するスキルを持っています。

• 採用コンサルティングスキル:
  大手・外資・ベンチャーなど多様な企業の採用課題に向き合うことで、業界横断的な採用戦略の立案・実行スキルを体系的に習得できます。
• データドリブンな営業・企画スキル:
  自社プラットフォームのデータを活用した分析・提案の経験を積むことで、根拠のある営業提案を構築する実践的スキルが身につきます。
• エンタープライズ向け深耕営業スキル:
  大手・外資企業のキーパーソンと長期的な関係を構築しながら、経営課題へ踏み込む高付加価値営業のノウハウを習得できます。
• 新規ソリューション開発・事業企画スキル:
  顧客と協働した新しいソリューションの企画・推進に関与することで、ゼロからビジネスを設計する能力と、社内外を巻き込む実行力を養えます。
• HRテック・人材市場への専門知識:
  日本最大級のHRプラットフォームの最前線で働くことで、ダイレクトリクルーティングや人的資本経営など、急速に変化するHR市場への深い知見を獲得できます。