HRMOS事業 シリーズセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSプロダクトの法人営業経験
• HR領域（採用・労務・勤怠・タレントマネジメント等）に関連する業務知識または営業経験
• 複数プロダクトの提案・導入支援経験
• 顧客との長期的な関係構築を伴うコンサルティング営業経験
• CRM・SFAなどのツールを活用した営業活動の経験

• 顧客課題の本質を捉える力:
  採用・勤怠・労務・経費など多面的な業務課題を整理し、顧客のニーズに合わせた最適な解決策を提案できる能力が求められます。
• 長期的な信頼関係を構築するコミュニケーション力:
  基幹システムとして選ばれるためには、一時的な関係ではなく継続的な信頼構築が不可欠です。誠実で粘り強いコミュニケーションが重要です。
• 自律的に動ける主体性と行動力:
  立ち上げ期の小規模組織では、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、役割を超えて行動する姿勢が求められます。
• 複雑な情報を整理・伝達する論理的思考力:
  複数のプロダクトと顧客の複雑な組織課題を結びつけるため、情報を整理して分かりやすく伝える力が必要です。
• 変化への柔軟な適応力:
  組織が急成長・変化するフェーズにあるため、状況変化に素早く対応しながら自分自身のスタイルをアップデートできる柔軟性が求められます。

• HRMOSシリーズ製品の利用・導入経験:
  採用管理・タレントマネジメント・勤怠・労務・経費などHRMOSシリーズの利用経験があれば、提案の質と速度が大幅に向上します。
• インサイドセールス・フィールドセールス双方の経験:
  HRMOS事業部はインサイドセールスとフィールドセールスが連携して動くため、両方の視点を持つ人材は即戦力として活躍できます。
• 人事・HR領域の実務経験（採用担当・人事担当等）:
  顧客が直面する人事課題を当事者目線で理解できるため、提案の説得力が格段に増します。
• スタートアップ・成長フェーズ企業での業務経験:
  組織の立ち上げフェーズに慣れており、整備されていない環境でも自走できる方は即戦力として歓迎されます。

• マルチプロダクトSaaS営業スキル:
  採用・タレントマネジメント・勤怠・労務給与・経費という複数領域のプロダクトを組み合わせた提案力が身につきます。SaaS営業のなかでも希少性の高いスキルセットです。
• HR領域全般の深い業務知識:
  人事業務の上流から下流までを俯瞰的に理解するスキルが養われます。将来的に人事コンサルタントやHR系スタートアップのビジネス職へのキャリアパスにも活用できます。
• エンタープライズ向けコンサルティング力:
  基幹システムの導入提案を通じて、顧客の経営・組織課題を多面的に分析し、解決策を設計するコンサルティングスキルが習得できます。
• 事業立ち上げ・グロースの実践経験:
  少人数組織での1→10フェーズを経験することで、セールスの型を作る・組織を拡張するといった事業グロースの実務スキルが身につきます。
• 顧客との長期的なリレーションシップマネジメント:
  基幹システムという性質上、導入後も深く関わり続けるため、長期的なアカウント管理・カスタマーサクセスの考え方が実践的に習得できます。