エンタープライズセールス（国内事業法人）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材・ソリューション営業経験（3年以上）
• 大手・エンタープライズ企業への提案・折衝経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ受注プロセスの経験
• 課題ヒアリング〜提案資料作成〜クロージングまでの一気通貫経験
• アカウントプランの策定・実行経験

• 論理的思考力・課題分析力:
  抽象度の高い経営課題を整理・分解し、本質的な課題を特定するロジカルシンキングが求められます。仮説構築と検証を繰り返しながら提案に落とし込む力が必要です。
• 高いコミュニケーション能力:
  大手企業の担当者から経営層まで、多様なステークホルダーと信頼関係を構築するコミュニケーション力が不可欠です。相手の言葉の背景にある真のニーズを引き出すヒアリング力も重要です。
• 自律的な行動力・主体性:
  ビザスクのバリュー「最速」「自ら動く」の文化に合わせ、指示を待つのではなく自ら考えて行動し、成果にこだわる姿勢が求められます。
• チームワークと協働推進力:
  マーケティング・インサイドセールス・プロジェクトマネージャーなど社内多部署と連携しながら成果を出す力が必要です。チームとして動くことで個人の成果を最大化できる人材が活躍しています。
• 知的好奇心と学習意欲:
  多岐にわたる業界・テーマの案件に携わるため、新しい業界知識を素早くキャッチアップし、クライアントと対等に議論できるレベルまで深める意欲が求められます。

• コンサルティング・リサーチ業界での経験:
  市場調査・業界分析・インタビュー設計などのコンサルティング的素養があると、クライアントへの提案品質が大きく向上します。
• 英語力・グローバルビジネス経験:
  グローバル展開を続けるビザスクでは、英語力や海外経験のある方が歓迎される傾向があります。将来的な海外拠点でのキャリアにも繋がります。
• SaaS・プラットフォームサービスの営業経験:
  サブスクリプション型ビジネスにおけるカスタマーサクセス・アップセル・クロスセルの経験は即戦力として評価されます。
• 新規事業開発・事業企画の経験:
  クライアントの新規事業支援が主要ユースケースであるため、自身が新規事業に携わった経験があると顧客の課題理解が深まります。

• エンタープライズ営業の高度なスキル:
  大手企業の経営層を含む複数ステークホルダーを巻き込んだ複雑な商談プロセスを経験することで、法人営業の最上位スキルが習得できます。
• 多業界にわたる業界知識と課題分析力:
  金融・製造・IT・小売など多岐にわたる業界の新規事業・DX課題に触れることで、汎用性の高い業界横断的な知見と分析力が養われます。
• コンサルティング的提案力:
  調査設計・インタビュー活用・課題特定・解決策立案まで一貫して関わることで、コンサルタントに近い高度な提案力が身に付きます。
• プロダクト改善・事業開発への参画経験:
  クライアントフィードバックを開発サイドに繋ぐ役割を担うため、事業開発・プロダクトマネジメントの視点も自然と習得できます。
• 組織マネジメント・リーダーシップ:
  事業拡大フェーズにおいてチームをリードする機会があり、マネジメントスキルや組織構築の経験を積むことができます。