エンタープライズセールス（国内事業法人）【スペシャリスト】

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• エンタープライズ・大手企業向けの提案営業経験
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・受注経験
• 課題ヒアリング・ソリューション提案の実務経験
• アカウントプラン策定経験

• 高い課題解決志向:
  複雑・抽象度の高いクライアント課題を正確に捉え、本質的な解決策を構築・提案できる論理的思考力と実行力が求められます。
• ステークホルダーマネジメント力:
  担当者から決裁者まで幅広い社内外のステークホルダーを巻き込み、信頼関係を構築しながら合意形成を進める能力が必要です。
• 自律・自走するリーダーシップ:
  個人の担当案件だけでなく、組織全体の営業力向上に向けた課題特定や施策立案まで主体的に推進できる積極性が求められます。
• チームワークと協調性:
  競争よりもチームとして成果を上げることを重視する社風のもと、マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと密に連携しながら事業拡大を牽引できる協調性が必要です。
• 高い学習意欲と知的好奇心:
  多種多様な業界・クライアントの課題に対応するため、幅広い業界知識を継続的にキャッチアップし、常に新しい知見を取り入れる姿勢が重要です。

• コンサルティングファーム・戦略系職種の経験:
  新規事業開発・戦略立案・M&A・DXなど、クライアントの経営上流に関わる業務経験があると、提案の質と深度がより高まります。
• SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験:
  サービス型ビジネスの営業プロセスやKPI管理（ARR・NRR等）の理解があると、即戦力として活躍しやすいです。
• リサーチ・調査関連業務の知見:
  業界動向調査・市場環境調査・ユーザーインタビューなど、調査・インタビュービジネスへの理解があると、クライアントへの提案の幅が広がります。
• 英語でのビジネスコミュニケーション能力:
  グローバル展開している企業のため、英語でのやり取りが発生するケースもあり、英語力があると海外案件にも対応できます。

• エンタープライズ営業・複雑商談のスキル:
  大手企業特有の組織構造を理解し、複数の意思決定者を巻き込んだ複雑な商談を完結させる高度な営業スキルが習得できます。
• 幅広い業界知識と多面的な視野:
  新規事業開発・M&A・DX・組織開発など多岐にわたる経営課題に触れることで、特定業界に偏らない幅広いビジネス知識と俯瞰的な視点が身につきます。
• コンサルティング的な課題解決力:
  抽象度の高いクライアント課題を構造化し、解決策を立案・実行する一連のプロセスを担うことで、コンサルタントに近い高度な問題解決力が養われます。
• 営業組織マネジメント・事業推進スキル:
  スペシャリストとして組織全体の営業力向上施策を担当することで、ピープルマネジメントや事業戦略立案・推進のスキルが習得できます。
• プロジェクトマネジメントスキル:
  入社後の一定期間はプロジェクトマネジメント職を経験するため、調査・インタビュー案件の進行管理やクライアントコミュニケーションに関するPMスキルが得られます。