エンタープライズセールス（国内事業法人）【スペシャリスト or 部長候補】

年収

800万円〜1,500万円

勤務地

東京都

職務内容

＜ミッション＞
私たち「ビザスク／VISASQ（＝Vision + Ask + Questionを組み合わせた造語）」は「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐビジネス知見のナレッジシェアプラットフォームを運営しています。

コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体まで、2000アカウントを超えるクライアントにご利用いただいており、戦略立案／新規事業開発／DX／組織開発など、様々な場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段として、エキスパートとのインタビューやオンラインアンケートを提供する他、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な「知見のマッチング」に関するニーズに応えています。

ビザスクは、働き方改革やオープンイノベーションの最前線で急成長し、2020年3月に東証マザーズ（現東証グロース）上場、2021年11月に米国大手Coleman Research Group, Inc.を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点となりました。国内市場の拡大と共にグローバル市場の拡大も行っています。

インターネットの発展やこの数年のAIの進化によって、世の中に存在する情報を収集・整理することが容易になり、生成AIを使えばWeb上にある公知の情報は誰でも手に入るようになりました。
だからこそ当社では、Web上では簡単に見つけることができないエキスパートの方々が持つ”一次情報”（個人の体験や、まだ言語化されていない情報、探すことが難しいニッチな情報など）の価値が生成AI時代にさらに高まると考えています。
いかにクライアントがエキスパートの方々が持つ「一次情報」にアクセスできるかがビジネスで成功するカギであり、「生成AIではアクセスできない、まだ言語化されていない最新の知見を引き出す」ことこそ”ビザスク価値”であると考えています。

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションを実現するために、まだまだ私たちがやれることは無限にあり、これからも挑戦者として、試行錯誤しながらプロダクトを改善し、新しいマーケットを創っていきます。

【募集背景】
エンタープライズビジネス本部は、日本を代表する大手企業を中核クライアントとしてアカウントベースの深耕営業を担う組織です。
国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
一方で、まだ一度も接点のない企業・部門が数多く残っています。また、これまでの成果は一人ひとりの営業の力量に支えられてきた部分が大きく、エンタープライズ営業の型は属人化しているのが現状です。
単年の売上達成にとどまらず、中長期の事業成長を支える「エンタープライズ営業」を深化させながら、新しい営業手法やアプローチを試行錯誤し、成果の出た型を他の営業組織にも展開していく。そんな変革の起点となる組織を目指しています。
法人営業経験を活かし、ビザスクを通じてクライアントの挑戦を成功に導き、その成功がさらに挑戦する人を増やす、そんな循環を実現させていただける方からのご応募をお待ちしております。

＜主な業務内容＞
主に日本を代表する大手企業を担当し、ビザスクの全商材（10サービス以上）を駆使しながら中長期にわたり課題解決に伴走する営業職です。
単なるプロダクト営業ではなく、顧客のビジネスや組織課題に深く入り込む「エンタープライズセールスのプロフェッショナル」として、クライアントの課題を深く理解しビザスクが何を提供できるか、既存のサービスラインナップはもちろん新規サービスの可能性も探りながら、クライアントとしっかりと向き合いご提案を進めていくことが求められる、ビザスクの事業拡大の最前線となるポジションです。

また、クライアントに対峙し課題を解決するだけではなく、組織全体のエンタープライズ向けの営業力を上げていくための課題特定や示唆出し・施策検討までをスペシャリストとして担っていただき、組織全体を牽引いただきます。
部長候補としてご入社いただく場合は、上記に加え、チームの方針策定やメンバーの育成など、エンタープライズセールス組織のマネジメントもお任せする想定です。

■ 提案・受注
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・課題ヒアリングと、ビザスクを活用した解決策の提案（提案資料作成含む）
・決裁者を含むステークホルダーを巻き込んだ提案

■ アカウント深耕
・アカウントプランの策定、中長期のリレーション構築
・クロスセル／アップセルによる新たなニーズの獲得と提供スキームの構築
・調査・インタビュー設計に関するコンサルティング

■ 組織への還元
・マーケティング・PMと連携した事業全体の売上拡大
・営業組織全体の課題特定・施策検討

【扱うテーマ】
クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

＜本ポジションの魅力＞
■ プロダクト起点ではなく、顧客の課題起点で提案できる
ビザスクinterview、expert survey、reportをはじめ、10以上のサービスを組み合わせて提案できるのが当ポジションの特長です。決まった型や単一のプロダクトを売るのではなく、クライアントの新規事業開発、商品企画、組織開発といったインパクトの大きいテーマに対し、課題特定から施策立案、実行までを一気通貫で伴走します。「この顧客に本当に必要なものは何か」から提案を組み立てられる、エンタープライズ営業としての腕が最も活きる環境です。

■ 二桁成長の拡大フェーズで、「外部知見の活用」を世の中の当たり前にしていける
ビザスクが提供するナレッジプラットフォームは、これから日本のビジネスにおける「当たり前のインフラ」へと進化を目指しています。プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただく一方で、まだ接点のない企業・部門は数多く残っており、事業は二桁成長の拡大フェーズにあります。
各業界の最前線で挑戦されているお客さまの『未来を創る現場』に一番近くで伴走し、支援したプロジェクトが後にプレスリリースとして世に出ることもあります。自身の提案や強固な関係構築を通じて、ビザスクが顧客企業にとってなくてはならない存在へと変わっていくダイナミズムを、第一線で感じられます。

■ 属人化した営業を、組織の勝ち方に変えられる
これまでのエンタープライズ営業は、一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きいのが現状です。当ポジションでは、ご自身の経験と勝ちパターンをもとに、新たなベストプラクティスを確立し、組織の型として展開していく面白さがあります。個人の成果が事業成長に直結するだけでなく、組織づくりへの手触り感や、顧客の声を元に開発陣と連携したプロダクト改善まで、事業全体をリードする経験が積める環境です。

■ 部長、そして専門役員へとキャリアがつながる
ご経験やご希望に応じて、スペシャリストとして第一線で成果を出すことも、部長候補としてエンタープライズセールス組織を率いることも可能です。その先には、事業責任者直下で営業領域の戦略・予算・採用を担う専門役員というポジションもあり、エンタープライズ営業のプロフェッショナルとしての成長の道筋が明確に描けます。

＜キャリアパス＞
・マネジメント（管理職）
・新規事業企画／推進　など

＜配属先情報＞
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／エンタープライズビジネス本部

・事業責任者
宮崎雄　取締役執行役員ナレッジプラットフォーム事業代表
2006年リクルートに新卒入社し、求人広告の営業・新規事業開発・代理店渉外マネジャーを経験した後、リクルートホールディングスの経営企画マネジャーとしてグループ中長期戦略の立案、取締役会・経営会議の運営、M&A体制検討などを担当。
最後はリクルートジョブズの経営企画部長として事業戦略立案・事業計画策定を担当。
2019年3月にビザスクに参画し、法人向けマーケティングの立ち上げ及びビジネス拡大に寄与。現在は取締役執行役員として、ナレッジプラットフォーム事業を率いる。

＜得られるスキル＞
【発揮いただきたい専門性】
・大手企業の複雑な組織構造を読み解き、決裁者を含むステークホルダーを動かして受注・拡大につなげる力
・抽象度の高い顧客課題を構造化し、最適なソリューションを構想・提案する力
・経営層・事業責任者と対等に議論し、中長期の信頼関係を築く力
・アカウント戦略を描き、複数サービスを組み合わせて取引を拡大する力
・自らの勝ちパターンを言語化し、チームの成果に還元する力

企業名

株式会社ビザスク

本社所在地

東京都目黒区青葉台4-7-7住友不動産青葉台ヒルズ9階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）,年末年始休暇,年次有給休暇（入社3か月後から支給）,自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）,産育休（取得実績あり）

情報更新日

2026/10/27

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気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

800万円〜1,500万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

国内最大級ナレッジプラットフォームの事業最前線:
ビジネス知見プラットフォームとして世界190カ国・75万人超のエキスパートを抱える成長企業のエンタープライズセールスとして、国内事業会社向け営業の最前線を担います。東証グロース上場企業であり、急成長市場のリーダーとして事業インパクトを生み出せるポジションです。
スペシャリストとして組織全体を牽引できる裁量:
単なる個人の担当業務にとどまらず、組織全体のエンタープライズ向け営業力強化に向けた課題特定・施策検討まで担うスペシャリストポジションです。経営陣・開発・事業部など多様な社内ステークホルダーと議論し、事業に大きなインパクトを与えられます。
多彩な大手企業クライアントとの高度なビジネス経験:
トヨタ自動車・Panasonic・三菱電機・NTT DATAなど国内トップ企業の新規事業開発部や研究開発部を主なクライアントとし、戦略立案・M&A・DX・組織開発など多様な経営課題に向き合うことができます。
上流から下流まで一気通貫で顧客課題に向き合える環境:
課題の特定から施策立案・実行、クロスセル/アップセルによるニーズ開拓まで一気通貫で担当します。型にはまらない本質的な提案ができる環境で、コンサルティングに近いスキルと経験が磨かれます。
充実した福利厚生と柔軟な働き方:
ハイブリッドリモートワーク（月の約50%）、月1万円のパフォーマンス補助金（体のメンテナンス・家事代行・ジムなどに利用可）、自己啓発休暇（年間5日連続取得）、書籍購入補助・外部セミナー参加補助など、成長と生活を両立できる環境が整っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け営業経験（BtoB）
エンタープライズ・大手企業向けの提案営業経験
複数ステークホルダーを巻き込んだ提案・受注経験
課題ヒアリング・ソリューション提案の実務経験
アカウントプラン策定経験

必須スキル（ソフト）

高い課題解決志向:
複雑・抽象度の高いクライアント課題を正確に捉え、本質的な解決策を構築・提案できる論理的思考力と実行力が求められます。
ステークホルダーマネジメント力:
担当者から決裁者まで幅広い社内外のステークホルダーを巻き込み、信頼関係を構築しながら合意形成を進める能力が必要です。
自律・自走するリーダーシップ:
個人の担当案件だけでなく、組織全体の営業力向上に向けた課題特定や施策立案まで主体的に推進できる積極性が求められます。
チームワークと協調性:
競争よりもチームとして成果を上げることを重視する社風のもと、マーケティングチームやプロジェクトマネージャーと密に連携しながら事業拡大を牽引できる協調性が必要です。
高い学習意欲と知的好奇心:
多種多様な業界・クライアントの課題に対応するため、幅広い業界知識を継続的にキャッチアップし、常に新しい知見を取り入れる姿勢が重要です。

歓迎スキル

コンサルティングファーム・戦略系職種の経験:
新規事業開発・戦略立案・M&A・DXなど、クライアントの経営上流に関わる業務経験があると、提案の質と深度がより高まります。
SaaS・プラットフォームビジネスの営業経験:
サービス型ビジネスの営業プロセスやKPI管理（ARR・NRR等）の理解があると、即戦力として活躍しやすいです。
リサーチ・調査関連業務の知見:
業界動向調査・市場環境調査・ユーザーインタビューなど、調査・インタビュービジネスへの理解があると、クライアントへの提案の幅が広がります。
英語でのビジネスコミュニケーション能力:
グローバル展開している企業のため、英語でのやり取りが発生するケースもあり、英語力があると海外案件にも対応できます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ営業・複雑商談のスキル:
大手企業特有の組織構造を理解し、複数の意思決定者を巻き込んだ複雑な商談を完結させる高度な営業スキルが習得できます。
幅広い業界知識と多面的な視野:
新規事業開発・M&A・DX・組織開発など多岐にわたる経営課題に触れることで、特定業界に偏らない幅広いビジネス知識と俯瞰的な視点が身につきます。
コンサルティング的な課題解決力:
抽象度の高いクライアント課題を構造化し、解決策を立案・実行する一連のプロセスを担うことで、コンサルタントに近い高度な問題解決力が養われます。
営業組織マネジメント・事業推進スキル:
スペシャリストとして組織全体の営業力向上施策を担当することで、ピープルマネジメントや事業戦略立案・推進のスキルが習得できます。
プロジェクトマネジメントスキル:
入社後の一定期間はプロジェクトマネジメント職を経験するため、調査・インタビュー案件の進行管理やクライアントコミュニケーションに関するPMスキルが得られます。

キャリアマップ

現在
エンタープライズセールス（スペシャリスト）スペシャリストとして自身の担当クライアントへの提案・受注に加え、営業組織全体の力を高める施策立案・実行を担います。クライアントの戦略的パートナーとして高いビジネスレベルの信頼関係を構築します。
シニアスペシャリスト／セールスリード複数の大手アカウントを統括しながら、チーム全体の商談品質向上やベストプラクティスの横展開など、より広い影響力を持つ役割へとステップアップします。
セールスマネージャー（管理職）エンタープライズセールスチームのマネジメントを担い、メンバーの育成・目標管理・採用にも関与します。事業責任者と連携しながら国内事業法人部門の売上拡大を牽引します。
新規事業企画・事業開発蓄積した顧客理解・市場知識を活かし、新規サービス・プロダクトの企画立案や新規市場の開拓を担う事業開発ポジションへのキャリアシフトも可能です。
事業責任者・経営幹部ビザスクの国内事業を統括する事業責任者や、グローバル展開を含む経営幹部へのキャリアパスが開かれています。リクルートや大手企業出身の経営陣と直接議論しながら経営視点のスキルを磨けます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価はおおむね3点台後半で、ビジネスモデルのユニークさや成長性に対するポジティブな評価が多く見られます。リモートワークと出社のハイブリッド制度、有給取得のしやすさ、自己啓発休暇など働きやすさへの評価も高い傾向にあります。一方で、給与水準については固定残業代を含む構造への不満や、部署・チームによって業務負荷に差があるという声も見受けられます。全体として、成長意欲が高くチームワークを重視する人材には働きがいのある環境という評価が多いです。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性：リモートワークと出社のハイブリッド制度が浸透しており、実態としては個人の裁量でリモート比率を調整しやすい環境との声があります。副業も認められており、自社サービスのアドバイザーとして報酬を得ることも可能です。
2. 休暇制度の充実：有給取得のしやすさに加え、年間5日連続取得できる自己啓発休暇（リフレッシュ休暇）があり、長期旅行などに活用する社員も多い模様です。
3. 多様なバックグラウンドとオープンな組織文化：メガバンク・商社・広告・人材など多様な業界出身者が在籍しており、風通しが良く年次に関係...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り542文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。