BtoB マーケティング（国内事業法人）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoBデジタルマーケティングの実務経験（3年以上）
• 運用型広告・成果報酬型広告・純広告など、パフォーマンスマーケティングの企画・運用経験
• ウェビナー・展示会・ホワイトペーパーなどのコンテンツマーケティングの企画・実行経験
• SalesforceやMarketoなどのマーケティングオートメーションツールの活用経験
• データドリブンな効果測定・分析・レポーティング経験

• 自律的な課題設定と推進力:
  指示を待つのではなく、自ら事業課題を抽出し、優先度を判断して施策を推進できる自走力が求められます。少人数チームならではの裁量の大きい環境での活躍が期待されます。
• 部門横断のコミュニケーション力:
  インサイドセールス・フィールドセールスなど他チームと密に連携しながら、リードから受注までのファネル全体を最適化するための調整力・交渉力が必要です。
• 変化への適応力と柔軟性:
  市場環境や事業フェーズの変化に合わせてアプローチを変えながら、多様な手法を柔軟に使いこなす姿勢が求められます。固定的な役割に縛られず前向きに挑戦できることが重要です。
• データ分析・ロジカルシンキング:
  施策の効果を数値で捉え、課題の本質を論理的に分析した上で次のアクションに落とし込む思考力が必要です。感覚ではなくデータに基づいた判断が求められます。
• 仕組み化・再現性への志向:
  個別施策の実行にとどまらず、「仕組み化」「スケール化」を意識しながらマーケティングの基盤を構築していく視点と意欲が求められます。

• ABM（アカウントベースドマーケティング）の経験:
  特定の企業群をターゲットに絞ったマーケティング戦略の立案・実行経験があると即戦力として活躍できます。
• 外部メディア・パートナーアライアンスの新規チャネル開拓経験:
  Web広告以外の集客チャネルを自ら選定・開拓・交渉した経験があると、新規リードソース拡大に貢献できます。
• マネジメント経験（1年以上）:
  チームや施策全体をリードするマネージャー候補としての採用も視野に入っており、チームの育成・牽引経験は高く評価されます。
• SaaSやBtoBプラットフォームのマーケティング経験:
  法人向けSaaS・プラットフォームサービスにおけるリード獲得から商談創出までの経験は、業務に直接活かすことができます。

• フルファネルBtoBマーケティングスキル:
  リード獲得から商談・受注貢献まで、マーケティングファネル全体を設計・実行するスキルが身につきます。デジタル・オフラインを問わず幅広い手法を習得できます。
• マーケティングテクノロジー（MarTech）の実践知識:
  Salesforce・Marketoなど業界標準ツールを活用したデータ分析・効果測定・自動化の実務経験を積むことができます。
• 事業成長に直結するマーケティング戦略立案力:
  スタートアップ〜グロースフェーズの事業環境で、限られたリソースの中で最大のROIを生み出すための戦略思考・優先順位付けのスキルが養われます。
• クロスファンクショナルな連携・プロジェクト推進力:
  セールス・マーケティング横断で成果を追う環境の中で、多部門と協力しながらプロジェクトを推進するビジネス調整力が培われます。
• 新規チャネル開拓・パートナーシップ構築経験:
  外部メディアやアライアンスパートナーとの交渉・関係構築を通じ、マーケターとしての対外折衝力と市場開拓経験を積むことができます。