CSO/営業部門責任者

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・IT系プロダクトでの営業マネジメント経験（部長・VP・CSO相当）
• フィールドセールス／インサイドセールスを含む営業組織の設計・構築・運用経験
• 売上KPI設定・パイプライン管理・予実管理の実務経験
• 数十名規模の営業チームのマネジメント・育成経験
• パートナー・アライアンス戦略の企画・実行経験
• ボードメンバーへの定期的な業績報告・戦略提案の経験

• 数字に対するオーナーシップ:
  売上目標の達成に向けて、数値を自分ごととして捉え、常に因果関係を分析しながら改善アクションを自ら率先して起こせる姿勢が求められます。
• 変化対応力と自責思考:
  急成長フェーズのスタートアップであるため、業務や組織が常に変化します。「他責にせず、どうすれば解決できるか」を追求できるマインドセットが重視されます。
• リーダーシップと組織構築力:
  営業組織の採用・育成・マネジメントを一気通貫で行うため、メンバーを鼓舞し、組織を高いパフォーマンスへ導くリーダーシップが不可欠です。
• クロスファンクショナルな連携力:
  カスタマーサクセス、マーケティング、開発などの他部署と連携して、アップセル強化や営業プロセス改善を進める協調性と推進力が求められます。
• 高いコミット力とタフさ:
  成果にコミットする環境であるため、高い目標に向き合い続けるタフさと、成長への強い意欲を持つ方に向いたポジションです。

• データドリブン営業の実践経験:
  Sales Tech（SFA/CRM等）を活用し、データに基づいた営業プロセスの設計・改善ができる方は即戦力として高く評価されます。
• BtoB SaaSのエンタープライズ営業経験:
  大手企業・エンタープライズ向けの複雑な商談経験や、長期的な関係構築を通じた受注経験があると、b→dashの営業戦略設計に直結するスキルとして歓迎されます。
• IPOやM&Aなどスタートアップのフェーズ変革経験:
  上場準備フェーズの組織構築や事業拡大に携わった経験は、同社が目指す成長シナリオに沿った貢献として強みになります。
• パートナー・代理店エコシステムの構築経験:
  コンサルや広告代理店、システムベンダーとのアライアンス構築・管理経験があると、b→dashのパートナー戦略推進において即効性の高いバリューを発揮できます。

• 経営直下での売上戦略設計と意思決定の経験:
  ボードメンバーと直接対話しながら売上戦略を策定・実行する機会を通じて、経営視点での意思決定能力が実践的に身につきます。
• 複数SaaSプロダクトを横断した営業組織スケーリングの実践スキル:
  b→dashとkpieeという性質の異なる2プロダクトの営業組織を同時に統括することで、多面的な組織設計・スケーリングのノウハウが蓄積されます。
• データドリブン営業／Sales Techの実践活用力:
  KPI管理・パイプライン管理・予実管理をデータドリブンで実行する環境の中で、営業テクノロジーを活用した最先端の営業マネジメントスキルが習得できます。
• CSO・事業責任者レベルのキャリア資産:
  急成長SaaSスタートアップの最高営業責任者として実績を積むことで、ハイクラス市場における高い市場価値とCxOとしてのキャリア資産が形成されます。