CMO/最高マーケティング責任者

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSプロダクトのマーケティング責任者経験
• デマンドジェネレーション（インバウンド／アウトバウンド）の戦略立案・運用経験
• マーケティングKPI（リード獲得数・SQL・CAC・ROI等）の設計と改善経験
• プロダクトマーケティング戦略（市場ポジショニング・ペルソナ設計・差別化戦略）の策定経験
• ブランド戦略・メッセージング統一の推進経験
• マーケティング組織のマネジメント・採用・育成経験

• データドリブンな意思決定力:
  CAC・LTV・ROI等の経営指標を基に施策の優先順位を判断し、感覚ではなく数字で戦略を動かせる能力が求められます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  セールス・カスタマーサクセス・プロダクト部門など複数の部門と密接に連携し、全社的なファネル最適化をリードできる調整力が必要です。
• 高い自走力とオーナーシップ:
  スタートアップ環境においてアンビギュアスな状況でも自ら課題を定義し、意思決定と実行を繰り返せるリーダーシップが求められます。
• 組織構築・人材育成のリーダーシップ:
  マーケティングチームの採用・育成・評価を自らリードし、スケールする組織を作り上げる人材マネジメント力が必要です。
• 高いコミット力とハードワーク耐性:
  成果にコミットする社風に合わせ、目標達成に向けてタフに取り組める精神的・体力的なスタミナが求められます。

• IS（インサイドセールス）組織のマネジメント経験:
  マーケティングとインサイドセールスの連携を強化し、リードからSQLへの転換率を最大化できる経験が歓迎されます。
• 成長フェーズのスタートアップでのマーケティング責任者経験:
  IPO準備・急成長フェーズにおける不確実性の高い環境での意思決定経験が活かせます。
• MAツール・CRMツールの活用経験:
  b→dash等のマーケティングオートメーションやCRMを使ったデータ活用・施策実行の経験が即戦力として評価されます。
• ABテスト・コンテンツマーケティングの実務経験:
  Web・コンテンツ・イベント・PR施策のディレクション経験があると、マーケティング施策の多様な実行をリードしやすくなります。

• SaaSビジネス全体を俯瞰したマーケティング戦略設計力:
  リード獲得から顧客育成・ブランド戦略まで、マーケティングファネル全体を統括する実践的なスキルが身につきます。
• 経営指標に基づくデータドリブンな施策運営力:
  CAC・LTV・ROI等の経営KPIを軸とした施策立案・PDCAの経験を通じ、経営視点でマーケを動かす能力が磨かれます。
• マーケ×営業×プロダクトの統合戦略リード経験:
  複数部門と密接に連携し、全社的な収益最大化に向けた統合戦略を推進した実績が形成されます。
• マーケティング組織のゼロからの構築・スケーリング経験:
  採用・育成・評価制度の設計を含む組織マネジメントの実践経験が得られ、将来のCXOキャリアに直結します。
• IPO準備フェーズにおける上場企業基準のマーケ体制構築経験:
  上場準備段階での内部体制整備やブランド戦略統一の経験は、市場価値の高いキャリア資産となります。