【東京/新規プロダクト/CEO直下】 フィールドセールスの立ち上げメンバー　※マネージャー候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSプロダクトの法人営業経験
• 経営層（CxO・代表取締役・執行役員）へのエンタープライズ営業経験
• 新規営業プロセスの設計・型化経験
• マーケティング施策の立案・実行経験（リード獲得含む）
• 売上計画・人員計画の策定経験

• 課題構造化・ロジカルシンキング力:
  経営層の複雑な課題を正確にヒアリングし、論理的に整理・提案に落とし込む力が求められます。SaaS提案では顧客の経営課題と自社プロダクトの価値を結びつける能力が必須です。
• 高い自走力・オーナーシップ:
  組織立ち上げフェーズのため、指示を待つのではなく自ら課題を発見し行動できる主体性が必要です。未整備な環境でも推進力を持って動けることが求められます。
• スピード感を持ったコミットメント力:
  20時完全退勤制度がある一方で、口コミ情報によれば業務へのコミットを強く求める文化があります。限られた時間の中で成果を出すタイムマネジメント力が重要です。
• 経営視点でのコミュニケーション力:
  CEO直下でのポジションであるため、経営層の意図を汲み取りながら事業課題を言語化し、内外のステークホルダーと円滑に連携できるビジネスコミュニケーション能力が求められます。
• 変化適応力・チャレンジ精神:
  新規プロダクトの立ち上げフェーズのため、正解のない状況で仮説を立て試行錯誤し続ける姿勢が必要です。大手企業で長年固定化された働き方に慣れた方よりも、変化を楽しめる方が活躍できる環境です。

• SaaSプロダクトの営業組織マネジメント経験:
  チームの目標設定・進捗管理・メンバー育成など、営業組織のマネジメント経験があると即戦力として活躍できます。
• マーケティング・インサイドセールス連携の経験:
  The Model型の分業営業組織でリード獲得からクロージングまでの連携を経験したことがある方は、組織設計において大きな強みとなります。
• スタートアップ・ベンチャーでの0→1経験:
  新規事業や新規部門の立ち上げに携わった経験がある方は、整備されていない環境での推進力が評価されます。
• データ・デジタルマーケティング領域の知見:
  「b→dash」をはじめとするデータマーケティング領域の知識があると、プロダクトの価値訴求がよりスムーズに行えます。

• 経営層向けエンタープライズ営業スキル:
  CxO・代表取締役クラスへの提案経験を通じ、経営課題を起点とした高度な提案型営業スキルが身につきます。市場価値の高いエンタープライズセールスとしての専門性が磨かれます。
• 営業組織の構築・マネジメント力:
  売上計画・人員計画の策定から採用・育成まで、営業組織を0から立ち上げる経営管理スキルを習得できます。将来の営業責任者・事業責任者を目指すための実務経験が積めます。
• SaaSビジネスの事業設計・プロセス設計力:
  受注プロセスの定義と型化、カスタマーサクセスへの引き継ぎオペレーション構築など、SaaSビジネス全体を俯瞰した事業設計スキルが習得できます。
• データドリブンな営業戦略立案力:
  データテクノロジーカンパニーならではの環境で、数値に基づく営業戦略の立案・改善サイクルを経験でき、データ活用能力が向上します。
• BtoBマーケティング実践力:
  経営層・経営企画向けのリード獲得施策の企画・実行を担うことで、コンテンツマーケティングやイベント活用など、BtoBマーケティングの実務スキルが身につきます。