【東京/新規プロダクト/CEO直下】 フィールドセールスの立ち上げメンバー　※リーダー候補

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB SaaS・法人向け無形商材の営業経験
• エンタープライズ・経営層へのフィールドセールス経験
• 新規顧客開拓（新規営業）の経験
• 提案資料の作成・プレゼンテーション経験
• CRM・SFAツールを活用した案件管理の経験

• 自走力・主体性:
  立ち上げフェーズのため、業務フローや正解が整備されていない環境でも、自ら課題を発見し行動できる主体性が求められます。
• 論理的思考力:
  経営層を相手に課題を整理し、最適な提案を組み立てるために、ロジカルな情報整理・伝達力が必要です。
• 柔軟な変化対応力:
  事業立ち上げ期のため、戦略・優先順位が頻繁に変化します。変化をポジティブに捉え、素早く適応できる柔軟性が不可欠です。
• 高いコミット意識とストイックさ:
  仕事に真剣に向き合い、高い目標に対して粘り強くアプローチし続ける姿勢が文化として根付いた組織です。成長志向と責任感が求められます。
• チームビルディング意識:
  将来的に営業組織を拡大していくにあたり、自分自身の成果だけでなく、組織全体の成長を意識して動けるリーダーシップが期待されます。

• 経営企画・経営管理領域の知識:
  kpieeは経営層向けプロダクトであるため、KPI管理・予実管理・経営会議運営などの知識があると提案の深みが増します。
• マーケティング・インサイドセールスの経験:
  リード獲得に向けたマーケティング企画の立案・実践も業務に含まれるため、マーケティングや内勤営業の経験があれば活かせます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での就業経験:
  変化の速い環境での業務推進経験があると、立ち上げフェーズの不確実性にもスムーズに適応できます。
• SaaS業界・DX領域への理解:
  データ活用・DX推進に関する業界トレンドを理解していると、経営層との対話において説得力のある提案が可能になります。

• 経営層向けトップセールスの実践力:
  CxOや代表取締役クラスとの商談・折衝を通じて、ハイレベルな提案営業スキルが習得できます。普通の営業職では経験しにくい領域です。
• 営業組織の構築・マネジメントスキル:
  売上計画・人員計画の策定、営業プロセスの型化、カスタマーサクセスへの引き継ぎ設計など、組織を作り上げるマネジメントスキルが身につきます。
• 事業開発・マーケティング企画力:
  リード獲得のためのマーケティング施策の企画・実践を経験することで、営業とマーケティングの両輪を担えるビジネスプロデューサーとしての視点が養われます。
• プロダクト改善へのフィードバック能力:
  営業現場の声を開発部門へフィードバックするプロセスに関与することで、プロダクト視点・顧客視点を合わせ持つビジネスパーソンとして成長できます。
• データドリブンな経営管理の知見:
  kpieeを扱う中でKPI管理・予実分析・経営意思決定プロセスなど、経営管理DXの実務的な知識が深まります。