【北海道】法人営業（コンサルティングセールス）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人営業経験（2年以上）
• カスタマーサクセス経験（1年以上）
• 課題ヒアリングおよび提案資料作成の実務経験
• 目標達成に向けた行動計画の策定・実行経験

• 課題発見・解決思考:
  「モノありき」でなく、クライアントの経営課題・人材課題を自ら掘り起こし、最適な打ち手を考え提案できるプロアクティブな姿勢が求められます。
• 長期的なリレーション構築力:
  受注後も継続してクライアントに寄り添い、中長期的な信頼関係を築くことが重要です。定期的なコンタクトと課題ヒアリングを通じた伴走姿勢が求められます。
• 自律的な行動力:
  担当クライアントの利用最大化に向けて、指示を待つのではなく自ら考え行動できる主体性が必要です。スタートアップらしいオーナーシップを発揮できる方が活躍できます。
• コミュニケーション・折衝力:
  大手クライアントのキーパーソンや経営層との商談・プレゼンテーションを行う機会があります。相手の立場を理解しながら論理的に説明し、関係者を巻き込む力が求められます。
• ミッション・社会貢献への共感:
  「一人ひとりの時間を豊かにする」というタイミーのビジョンに共感し、日本の働き方改革や人材課題解決に情熱を持って取り組める方が求められます。

• 無形商材の営業経験:
  SaaSやHRサービスなど無形商材の法人営業経験があると、タイミーのコンサルティングセールスに即戦力として活躍しやすいです。
• 人材・IT業界での勤務経験:
  派遣・求人媒体営業やIT系サービスの法人営業経験があると、クライアントの人材課題を深く理解した提案活動に直結します。
• 飲食・物流関連サービスの営業経験:
  飲食集客媒体やデリバリー系サービスの営業経験は、タイミーの主要ターゲット業界（飲食・物流・小売）への理解に直結します。
• 企業との中長期商談経験:
  クライアントと中長期にわたる関係構築を経験した方は、カスタマーサクセスの本質的な業務にフィットしやすいです。

• コンサルティング型営業スキル:
  経営課題・人材課題のヒアリングから解決策の立案・提案まで、商材に依存しない本質的な課題解決スキルを習得できます。スタートアップならではのスピード感の中で実践的に鍛えられます。
• クライアントサクセスマネジメント:
  既存クライアントの継続利用率向上・利用拡大を目的とした、ライフサイクル全体での顧客支援スキルが身に付きます。SaaS・プラットフォームビジネスにおけるCSの知見を獲得できます。
• 経営層へのプレゼンテーション・折衝力:
  大手クライアントのキーパーソンや経営層との商談機会が豊富にあります。データを活用した人件費シミュレーションや集客見込みの提案など、数値ベースの説得力ある提案力を高められます。
• チームマネジメントの素地:
  早期にリーダー・マネージャーへの登用機会があり、メンバーの育成・マネジメントの実務経験を積むことができます。管理職の平均年齢が32.5歳と若く、若いうちからマネジメントを経験できる環境です。
• HRテック・スキマワーク市場の専門知識:
  スキマバイト市場のトップランナーとして、人材不足・労働市場に関する最新の業界知識と実務ノウハウを習得できます。業界横断的なクライアント対応を通じ、多業種の経営課題への理解も深まります。