新規リード開発/部長候補

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールス・フィールドセールスの組織マネジメント経験
• 100名規模以上のセールス組織の統括・運営経験
• 事業計画策定・予実管理・営業戦略の立案・実行経験
• BtoB新規開拓営業における成果創出経験
• SFAツール（Salesforce等）を活用したデータドリブン営業の推進経験
• マーケティング・CS・プロダクト等の複数部門との連携経験

• 高い当事者意識とリーダーシップ:
  事業の根幹を担う責任者として、組織全体のパフォーマンス最大化に向けて主体的に課題を発見し、自らが旗を振って推進できる姿勢が求められます。
• データに基づく論理的思考力:
  市場動向・競合分析・営業データをもとに戦略を設計し、PDCAを高速で回せる分析力と判断力が必要です。SFツールの活用を通じた予測精度向上にも貢献できる方が理想です。
• 多様なステークホルダーとの調整・折衝力:
  CS・マーケティング・プロダクト部門など社内外のパートナーと密に連携し、リード獲得からサービス利用最大化までのシームレスな顧客体験を設計できるコミュニケーション能力が求められます。
• 変化への適応力と柔軟性:
  急成長フェーズの組織において、戦略・体制・プロセスが常に変化し続ける環境の中でも、自ら率先してアジャイルに対応できる柔軟なマインドセットが必要です。
• ミッション・バリューへの共感:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションや、社会課題解決への強い共感と熱量が入社において重視されます。カルチャーフィットを重視する企業文化です。

• HRTech・SaaS業界での営業経験:
  スキマバイト・人材サービス・SaaSプロダクトの営業経験があれば、顧客課題の理解とソリューション提案に直結し即戦力として活躍できます。
• エンタープライズ・SMB問わずコンサルティング営業の経験:
  多業種・多業界の経営課題に対してコンサルティング要素の強いアプローチで提案した経験は、このポジションの業務内容に合致します。
• 組織採用・人材育成の実務経験:
  将来150名規模への拡大を見据えた採用戦略への貢献が期待されるため、組織づくりや採用に携わった経験が歓迎されます。
• スタートアップ・ベンチャー企業での事業推進経験:
  急成長環境での組織マネジメントや事業推進経験を持つ方は、変化の速い組織風土に馴染みやすく即戦力となりやすいです。

• 大規模セールス組織のマネジメントスキル:
  100名超の組織を束ねる経験を通じ、採用・育成・評価・組織設計にわたるセールス組織マネジメントの総合的なスキルが身につきます。
• データドリブンな営業戦略設計力:
  SFAツールを活用した予測精度向上・KPI管理・営業プロセス最適化を実践し、データに基づいた意思決定の高度な実践スキルが習得できます。
• 多業界・多業種への深いビジネス理解:
  物流・飲食・小売・ホテル・介護など多岐にわたる業界クライアントの課題解決に関わることで、幅広い業界知識とコンサルティング能力が磨かれます。
• クロスファンクショナルな事業推進経験:
  CS・マーケ・プロダクト部門と横断的に連携しながら事業を推進する経験は、将来の経営幹部・COO・事業責任者へのキャリアに直結するスキルです。
• 急成長スタートアップでの事業責任者としての視座:
  上場企業かつ急成長フェーズの組織で新規事業の根幹を担うことで、事業責任者・経営幹部としての意思決定力と視座を高められます。