エンタープライズ/アカウントエグゼクティブ

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 課題解決型の法人営業またはコンサルティング経験（5年以上）
• エンタープライズ企業群への営業経験（2年以上）
• 大手企業の経営層・重要ステークホルダーとの商談・折衝経験
• アカウントプラン（個社戦略）の設計・推進経験
• 複数プロジェクトの同時推進・マネジメント経験

• オーナーシップと主体性:
  担当クライアントの課題解決に対し、自らが事業主のような意識でゴール設定から実行まで責任を持って推進できる主体性が求められます。
• 高度なコミュニケーション能力:
  エンタープライズ企業の経営層・重要ステークホルダーとの信頼関係を構築し、複雑な組織ダイナミクスを理解した上で課題の本質を引き出せるヒアリング力・提案力が必要です。
• 構造的思考力と課題設定力:
  個社ごとに異なる経営課題・人的課題を体系的に整理し、タイミーのサービス価値と結びつけた論理的な提案が組み立てられる分析・思考力が求められます。
• スピード感と推進力:
  急成長中のスタートアップ環境において、不確実な状況でも素早く判断・行動し、プロジェクトを前進させる実行力が必要です。
• 社会課題へのモチベーション:
  日本の労働力不足という社会課題の解決に対して、強い当事者意識と使命感を持って取り組める意欲が求められます。

• HRTech・人材業界での営業経験:
  人材サービスや労務管理ツール等、HR領域でのエンタープライズ営業経験があれば、クライアントの人的課題に対するアプローチ深度が増します。
• チームマネジメント経験:
  メンバーへの業務指示や同行を伴うポジションのため、部下・後輩の育成やチームとして成果を上げた経験があると即戦力として活躍できます。
• SaaSビジネスの知見:
  サブスクリプション型・成果報酬型のSaaSプロダクト営業経験があれば、タイミーのビジネスモデルへの理解が早く、導入提案の質を高めることができます。
• 社内外のクロスファンクショナルなプロジェクト推進経験:
  営業・マーケティング・プロダクトなど複数部門を巻き込みながら大型案件を推進した経験は、エンタープライズ攻略の場で直接活かせます。

• エンタープライズ向け戦略営業・コンサルティングスキル:
  日本を代表する大手企業の経営課題・人的課題に向き合うことで、高度な提案設計力・ステークホルダーマネジメント力・長期的な関係構築力が磨かれます。
• アカウントプランニング能力:
  個社ごとに異なる課題に対してカスタマイズされた攻略戦略を設計・実行することで、再現性の高い大型案件の推進スキルが習得できます。
• スタートアップにおける事業推進・組織マネジメント力:
  急成長中の組織でメンバーへの指示・育成も担うことで、不確実な環境下でのリーダーシップ・チームビルディングの実践経験が得られます。
• スポットワーク・労働市場に関する深い知見:
  日本の労働力不足や新しい働き方（スポットワーク）のトレンドを最前線で体感しながら、業界の構造・クライアントニーズに関する専門知識が蓄積されます。
• プロダクトへの影響力・事業開発視点:
  クライアントのフィードバックを社内に共有しプロダクト改善に貢献できる仕組みがあり、営業を超えた事業開発・プロダクト視点が自然に養われます。