【東京】フィールドセールス(介護領域特化)

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 個人営業または法人営業の経験（2年以上）
• フィールドセールスの経験（2年以上）
• 新規営業の経験（尚可）

• 課題発見・解決志向:
  商材ありきではなく、クライアントの経営課題や人材課題を自ら深掘りし、最適な解決策を考え抜く姿勢が求められます。介護施設ごとに異なる状況を的確に把握する力が必要です。
• 自走力・主体性:
  マーケティング・インサイドセールスからトスアップを受けた後、商談設計から提案・受注・引き継ぎまでを自律的に推進できる実行力が求められます。
• 巻き込み力・コミュニケーション能力:
  カスタマーサクセス部門をはじめとする他部署と連携しながらクライアントをサポートする基盤を構築するため、社内外を円滑に巻き込んで仕事を進める力が必要です。
• 社会貢献への共感・ミッション理解:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションに共感し、人手不足という社会課題の解決に情熱を持って取り組める姿勢が求められます。
• 数字・成果への責任感:
  成果報酬型サービスの特性上、受注後の稼働実績がそのまま売上に直結します。KPIに対して真摯に向き合い、定量・定性の両面で成果を追求できるマインドが必要です。

• 介護・医療・福祉業界での営業経験:
  介護施設や福祉関連企業への営業経験があると、業界特有の課題や意思決定構造への理解が深まり、即戦力として活躍できます。
• HRTech・人材サービス領域の知識:
  スポットワーク・派遣・採用支援などの人材関連サービスにおける営業・提案経験は、タイミーの活用方法の提案に直結するため歓迎されます。
• SFA/CRMツールの活用経験:
  SalesforceなどのCRMツールを用いた顧客管理・商談進捗管理の経験がある方は、データドリブンな営業活動の実践において即戦力として期待されます。
• チームマネジメント経験:
  リーダー・マネージャー候補を積極的に登用する組織風土のため、チームリードや後輩育成の経験があると評価されやすい傾向があります。

• 介護業界特化の営業・提案力:
  介護施設の規模・運営体制・人材課題に応じたソリューション提案を繰り返すことで、業界特有の課題構造を深く理解した専門的な営業スキルが培われます。
• 経営課題のヒアリング・コンサルティングスキル:
  クライアントの経営層・現場担当者から人件費シミュレーションや集客見込みなどを含む多角的な課題ヒアリングを行うことで、コンサルタント的な提案スキルが身につきます。
• クロスファンクションな連携・プロジェクト推進力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど複数部門と協働する機会が多く、組織横断での課題解決・プロジェクト推進の経験が積めます。
• 成果報酬型サービスのビジネスモデル理解:
  1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のビジネスモデルを肌で理解することで、SaaS・マッチングビジネスに通じる収益構造の知見が得られます。
• 新規市場開拓の実戦経験:
  介護領域という新規市場でのクライアント獲得と成功事例創出を担うため、アーリーステージの市場開拓特有の仮説検証・戦略立案スキルが蓄積されます。