【東京】コンサルティングセールス/リーダー候補（介護領域特化）

以下の経験・スキルが必須となります。

• 法人営業経験（3年以上）
• 普通自動車運転免許

• 課題発見・ヒアリング力:
  クライアントの経営課題・人材課題を深くヒアリングし、本質的な問題を特定できる能力が求められます。
• 提案・プレゼンテーション力:
  経営層や決裁者に対して課題解決策を論理的に構成し、説得力のあるプレゼンテーションができる力が必要です。
• 長期リレーション構築力:
  受注後も継続的に担当クライアントとコミュニケーションを取り、中長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション力が求められます。
• 数値・論理的思考力:
  人件費シミュレーションや集客見込みの試算など、定量的なアプローチでクライアントに価値を示せる力が必要です。
• 自律的行動力:
  型が整いきっていない拡大フェーズの組織において、自ら課題を見つけてプロセスを構築し、主体的に動ける姿勢が求められます。

• 無形商材の営業経験:
  人材・広告・IT・金融など、目に見えない価値を提案する無形商材の営業経験は即戦力として高く評価されます。
• 介護業界の知見・経験:
  介護施設の運営実態や人材課題に精通していると、クライアントへの提案の質が大幅に向上します。
• SaaSやHRTech領域の経験:
  スポットワークサービスはHRTechの側面もあるため、SaaS型サービスの導入・活用支援経験があると業務に活かしやすいです。
• 大手・エンタープライズ向け営業経験:
  大手クライアントの専属担当としてキーパーソンとの折衝や経営層へのプレゼンが求められるため、大手企業向け営業の経験は歓迎されます。

• コンサルティングセールススキル:
  商材ありきではなく顧客課題から逆算して提案するスタイルを実践することで、課題発見力・解決力を高いレベルで習得できます。
• 介護業界の深い知見:
  介護領域に特化した専門チームで活動するため、介護事業者の経営・労務・現場課題に関する専門知識が自然と蓄積されます。
• エンタープライズ折衝力:
  大手クライアントのキーパーソンや経営層との商談・プレゼン経験を積むことで、高度な交渉力とステークホルダーマネジメント力が身につきます。
• 事業開発・組織リーダーシップ:
  拡大フェーズにある組織でリーダー候補として活躍することで、チームビルディングや営業組織のマネジメントスキルも習得できます。