【東京】コンサルティングセールス（介護領域特化）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けの新規開拓営業またはソリューション営業経験
• 顧客課題のヒアリング・提案資料の作成・プレゼンテーション経験
• 受注後の導入支援・フォローアップ経験
• 経営層・キーパーソンへの折衝・交渉経験
• SaaS・HRテック・人材サービス領域での営業経験（歓迎）
• 介護・医療・福祉業界に関する知識または営業経験（歓迎）

• オーナーシップを持った課題解決力:
  担当クライアントの経営課題・人材課題に深く向き合い、自ら解決策を考え推進していく主体性が求められます。与えられた役割をこなすだけでなく、日本の社会課題解決に対して当事者意識を持って取り組める姿勢が重要です。
• 論理的な提案・コミュニケーション力:
  集客の見込みや人件費シミュレーションなど、数値に基づいた提案を行うため、ロジカルに情報を整理し、相手に合わせてわかりやすく伝えるコミュニケーション能力が必要です。
• 中長期的なリレーション構築力:
  既存クライアントとの継続的な関係を築き、時期によって変化する課題を的確にヒアリングして解決策を提案するための信頼構築力が求められます。
• スピード感と変化への適応力:
  急拡大フェーズの組織において、事業環境や顧客ニーズの変化に柔軟かつ迅速に対応できる適応力が重要です。スタートアップ的な環境でも主体的に動ける方が活躍できます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」というミッションへの共感度が採用において重視されます。社会貢献性の高い事業に対して自分ごとで取り組める方が求められます。

• 介護・医療・福祉業界の営業または業界知識:
  介護事業所の課題構造や業界慣行を理解していると、クライアントとの信頼構築や課題ヒアリングが格段にスムーズになります。介護業界向け専門チームであるため、業界経験者は即戦力として活躍が期待されます。
• SaaS・HRテック・人材サービス領域での営業経験:
  タイミーはHRテック企業であり、SaaSや人材サービスの商習慣・提案手法を理解している方は早期に活躍しやすい環境です。
• エンタープライズ（大手企業）向け営業・折衝経験:
  大手クライアントの専属担当として経営層との商談も担うため、エンタープライズ企業へのアプローチ・折衝経験があると強みになります。
• データを活用した提案・分析スキル:
  集客見込みや人件費のシミュレーションなど、数値・データをもとに説得力ある提案資料を作成するスキルが歓迎されます。

• コンサルティング型の法人営業スキル:
  単なる商品販売ではなく、クライアントの経営課題・人材課題をヒアリングして解決策を提案する「コンサルティングセールス」の手法を実践的に習得できます。
• 新規開拓からカスタマーサクセスまでの一気通貫スキル:
  セールスとカスタマーサクセス両方の機能を担うため、ビジネス開発の全プロセスに関わる幅広いスキルと視点が身につきます。
• 介護・福祉業界における業界知識と人脈:
  急成長中の介護スポットワーク市場の最前線で活動することで、業界特有の課題構造・規制・トレンドに関する深い知見と業界内のネットワークを構築できます。
• エンタープライズ顧客との折衝・プレゼンテーション能力:
  大手クライアントのキーパーソンや経営層との商談を重ねることで、高レベルの折衝力・プレゼンテーション力が実践を通じて鍛えられます。
• スタートアップ・急成長企業での事業開発経験:
  10→100フェーズの組織で新市場を切り開く経験は、今後のキャリアにおいても希少性の高い経験値となります。