【九州/福岡】法人営業（コンサルティングセールス）

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• 法人営業またはカスタマーサクセス経験
• クライアントへの課題ヒアリングおよび提案経験
• 物流・飲食・小売業界などBtoB領域での営業経験
• 経営層・決裁者との商談・プレゼンテーション経験
• 導入支援・オンボーディング業務経験

• 課題発見・解決思考力:
  クライアントが抱える経営課題・人材課題を深くヒアリングし、表面的なニーズの奥にある本質的な問題を特定して解決策を提案できる思考力が必要です。
• 長期的な関係構築力:
  「売って終わり」ではなく、受注後も担当クライアントに継続的に伴走し続けるためのコミュニケーション能力と粘り強さが求められます。
• 自律的な行動力:
  変化の速いスタートアップ環境において、マニュアルがない場面でも自ら考え、優先順位を判断して行動できる主体性が必要です。
• 数値・データへの感度:
  人件費シミュレーションや集客見込みの試算、KPI管理など、数字を根拠に提案・検証できる論理的思考力が求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」という社会的意義の高いミッションに共感し、サービスへの誇りと熱意を持って顧客に向き合える姿勢が重要です。

• 多店舗展開企業への営業経験:
  物流・飲食・小売など多拠点を持つ企業への営業経験があると、SMB領域における担当業務に即戦力として活躍できます。
• HRtech・人材サービス業界の知識:
  人材不足課題や採用コスト削減といった文脈でのソリューション提案経験があると、クライアントとの商談でより深い価値提供が可能です。
• SFA・CRMツールの活用経験:
  Salesforceなどの営業管理ツールを活用した案件管理・進捗追跡の経験があると、業務効率化に即貢献できます。
• チームリーダー・マネジメント経験:
  将来的にリーダーポジションへの昇格が期待されるため、チームをまとめた経験やメンバー育成の経験は歓迎されます。

• コンサルティング営業スキル:
  クライアントの経営・人材課題を起点にした提案型営業を繰り返すことで、商材ありきではない本質的な課題発見力・解決力が身に付きます。
• クライアントサクセス設計力:
  導入から継続利用・拡大までの一連のサクセスプロセスを設計・実行する経験を通じて、CSM（カスタマーサクセスマネージャー）としての専門的スキルが習得できます。
• 多業界・多業種への深い理解:
  物流・飲食・小売など複数業界のクライアントを担当することで、各業界の経営構造・人材課題・商慣習への知見が蓄積されます。
• 経営層との折衝・プレゼンテーション力:
  大手クライアントの経営層や決裁者との商談・提案機会を通じて、ハイレベルなビジネスコミュニケーション能力が鍛えられます。
• スタートアップ組織での事業推進力:
  急成長フェーズの組織の中で、変化に柔軟に対応しながら成果を出す経験が積め、今後のキャリアの幅を大きく広げられます。