【事業推進】売上最大化・生産性向上をミッションとする重要ポジション

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 営業組織における事業計画策定・KPI設計経験
• SFA/CRMツール（Salesforceなど）の活用・設計経験
• セールスプロセス改善またはSales Enablement推進経験
• データ分析・ダッシュボード設計（BI/SFAレポーティング）経験
• 営業施策のPoC設計・効果検証経験

• 論理的・構造的な思考力:
  現状分析→課題特定→施策立案→効果検証というサイクルを自走して回すために、定量・定性両面での論理的思考が必要です。
• 多部門を巻き込むコミュニケーション力:
  営業現場・経営・事業責任者・他部門と連携しながら施策を推進するため、相手の立場を理解しながら協働を促進する能力が求められます。
• 変化の速い環境への適応力:
  スタートアップらしい意思決定のスピードと組織変化に対応し、状況に応じて柔軟に優先順位を変えながら成果を出す姿勢が必要です。
• オーナーシップと主体性:
  指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ仮説を立てて行動し、成果にコミットできる主体的なスタンスが求められます。
• ミッション・ビジョンへの共感:
  「はたらくを通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」という社会的意義に共感し、事業成長を自分事として捉えられることが重要です。

• Sales Playbook・オンボーディング設計経験:
  営業の型化や育成プログラム設計の経験があれば、即戦力として活躍できます。
• HRテック・SaaS業界での営業支援経験:
  タイミーと同様のビジネスモデル（SMB〜エンタープライズ向けSaaS）での営業企画・イネーブルメント経験は親和性が高いです。
• BIツールやSQLを用いたデータ分析スキル:
  ダッシュボード設計やレポート自動化など、データドリブンな意思決定を支援できるスキルは高く評価されます。
• リードナーチャリング・MAツール活用経験:
  商談化率向上やリードスコアリングに関わるマーケティング×営業連携の知見があると活躍範囲が広がります。

• 大規模営業組織のSales Enablement設計ノウハウ:
  500名超の営業組織を対象に、Sales Playbook・育成施策・KPI体系をゼロから設計・運用することで、企業規模を超えて通用する実践的ノウハウが得られます。
• Salesforceを中心としたSFA/CRM戦略設計力:
  Salesforceの活用設計・定着支援を通じて、営業オペレーション全体を設計・改善するCRM/SFAの高度な実務スキルが習得できます。
• データドリブンな事業推進スキル:
  KPI設計・ダッシュボード構築・PoCの効果検証を繰り返すことで、データに基づいて営業戦略を立案・推進する力が養われます。
• 経営・事業責任者との議論を通じた事業推進力:
  経営直結のポジションとして、短期事業計画策定や重点施策の推進に携わることで、ビジネス全体を俯瞰した経営視座が身につきます。
• スタートアップでの組織変革・チェンジマネジメント経験:
  急成長組織において新しいプロセスやツールを浸透させる経験を通じ、組織変革を主導するチェンジマネジメントのスキルが培われます。