ソリューションプランナー_本社営業部

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• 法人向け提案営業（BtoB）の経験
• 顧客課題のヒアリング・整理・提案のプロセス経験
• Web商談ツール（ZoomやMeet等）を用いたオンライン営業経験
• SaaS・クラウドサービス、またはソリューション型商材の営業経験
• 複数部署（マーケティング・CS等）との社内連携経験

• 課題発見力:
  顧客との対話を通じて表面化していない潜在的な経営課題を掘り起こし、本質的なニーズを特定できる力が求められます。
• コミュニケーション力・傾聴力:
  業界・規模・事業ステージの異なる多様な顧客と対話し、信頼関係を構築するための高いコミュニケーション能力と傾聴姿勢が必要です。
• 論理的思考力:
  ビジネスモデルや経営課題を構造的に整理し、顧客にとって納得感のある解決策を分かりやすく提示する論理構成力が求められます。
• 自律・主体性:
  営業プロセスを自ら組み立て、商談を受注まで主体的に推進できる行動力と責任感が必要です。
• フィードバック力:
  顧客の声を収集し、製品開発・企画部門へ的確にフィードバックできる情報整理・伝達能力が求められます。

• SaaS・IT業界での営業経験:
  Teachme Bizのようなクラウドサービスの特性（サブスクリプションモデル、導入後の活用定着等）を理解した上で提案できる経験があると即戦力として活躍できます。
• 業務改善・DXコンサルティング経験:
  顧客の業務プロセス改善・標準化の観点から提案できる経験があると、コンサルティング型営業の深みが増します。
• 複数業界・多業種への営業経験:
  大手銀行・航空会社・小売・製造など幅広い業種への導入実績があるため、業界を横断した課題解決提案ができる方が歓迎されます。
• マーケティング・カスタマーサクセス部門との連携経験:
  分業型営業組織において、隣接部門と円滑に連携しながら顧客対応できる経験は高く評価されます。

• コンサルティング型営業スキル:
  業界・事業ステージに応じた経営課題の整理・解決策の立案・提案という、高度な課題解決型営業スキルが体系的に身につきます。
• SaaSビジネスの理解・実践力:
  サブスクリプションモデルの商材を扱うことで、LTV・解約率・オンボーディングなどSaaS事業特有の概念とビジネス感覚が習得できます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発との連携を通じて、部門横断的なビジネス推進力が養われます。
• プロダクトフィードバック・事業開発への関与:
  顧客の声を製品開発・企画にフィードバックするプロセスに関わることで、営業視点にとどまらないプロダクト思考や事業企画センスが磨かれます。
• 多業種・多規模の企業課題理解:
  大手から中小まで、多様な業種・規模の企業に提案する経験を通じて、幅広い業界知識と経営課題への洞察力が養われます。