【JAPAN AI】マーケティング_マネージャー候補（エンタープライズ領域特化）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB SaaSまたはエンタープライズ向けのマーケティング実務経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の設計・実行経験
• 展示会・イベント等のフィールドマーケティングの企画・運営経験
• Web広告・SEO・ウェビナー等のデジタルマーケティング施策の実行経験
• リードナーチャリングおよびパイプライン管理の実務経験
• インサイドセールス・フィールドセールスとの連携実績

• 戦略思考力:
  展示会・イベントなどのフィールドマーケティングとデジタル施策を統合的に設計できる俯瞰した思考力が求められます。単なる施策実行者ではなく、全体戦略を描ける視点が重要です。
• 高い自走力・主体性:
  現状エンタープライズマーケティングチームは1名体制であり、上からの指示を待つだけでなく、自らKPIを設定し課題を発見・解決できる強い主体性が必要です。
• ステークホルダー調整力:
  CMO・インサイドセールス・フィールドセールスなど複数の部門と連携する必要があります。部門横断での調整を円滑に進めるコミュニケーション能力が求められます。
• スピード感と実行力:
  JAPAN AIはスタートアップとしての意思決定の速さを重視する文化を持ちます。検討から施策実行までのサイクルを高速で回し続けられるアジャイルな実行力が重要です。
• 数値への感度とPDCA力:
  リード獲得数・商談化率・ブランド認知等のKPIを正確に把握し、データドリブンで施策を改善し続けられる分析的思考力が必要です。

• AIプロダクト・SaaS業界でのマーケティング経験:
  AIや生成AI関連プロダクトのマーケティング経験があれば、ターゲット顧客の課題理解や訴求ポイントの設定において即戦力として活躍できます。
• MAツール・CRMの活用経験:
  GENIEE MAやSFA/CRM等のマーケティングオートメーションツールを活用してリードナーチャリングを設計・運用した経験は即戦力として歓迎されます。
• マネジメント経験またはリーダー経験:
  将来的なマネージャーとしての活躍を期待するポジションのため、チームやプロジェクトをリードした経験は選考上優位に働きます。
• エンタープライズ企業の意思決定プロセスへの理解:
  大手企業における導入検討プロセスや、複数のキーパーソンを巻き込む購買意思決定フローの理解は、ABM戦略の設計において特に価値があります。

• エンタープライズABM戦略の設計・実行スキル:
  国内大手企業をターゲットとしたアカウントベースドマーケティングを一気通貫で担当することで、高度なエンタープライズマーケティングの専門スキルが身につきます。
• デジタル×フィールドの統合マーケティング設計力:
  Web広告・SEO・ウェビナーなどのデジタル施策と、展示会・イベント等のフィールド施策を融合したハイブリッドマーケティングの設計・運用経験が得られます。
• AI業界・生成AIプロダクトに関する深い知見:
  急成長するAI市場の最前線で業務を行うことで、LLM・RAG・AIエージェントといった最先端AI技術のビジネス活用に関する実践的な知識が習得できます。
• マーケティング組織の立ち上げ・スケール経験:
  少人数チームから組織拡大のフェーズを経験することで、ゼロからチームを構築し施策を仕組み化するマネジメントスキルが習得できます。
• CMOとの直接連携による経営視点のマーケ戦略立案力:
  CMO直下での業務を通じ、経営レベルのマーケティング戦略立案・予算管理・ROI評価といった上位視点のスキルが習得できます。