年収

600万円〜750万円

勤務地

東京都

職務内容

JAPAN AI株式会社について

JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。

グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。

このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。

当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。

昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
JAPAN AI株式会社：https://japan-ai.co.jp/
＊：JAPAN AI 「AIエージェント」を提供開始
　　AIエージェント部門でグランプリに選出

募集背景

この先1,2年でJAPAN AIという社名の通り、『AI市場国内No.1』という高い目標を掲げております。
「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき、AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い、この3年で約220名規模（2年連続毎年約100名の採用。業務委託含む）まで増員ができました。

昨年2024年11月にローンチした「AIエージェント」は、多くの企業様から高評価をいただき、導入企業数が急速に拡大しています。特に、エンタープライズ企業からの引き合いも急増している状況です。

しかし、エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」により、リードタイムの長期化も少なくありません。

このような状況の中、エンタープライズ企業向けのインサイドセールス体制の強化を行い、より、円滑な営業プロセスの構築を行うため、本ポジションを募集する運びとなりました。

チームの目標/ミッション

当社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。

本ポジションのミッションは、以下3点を重点的に担い、エンタープライズ企業向けのインサイドセールス体制を構築し、大型案件の商談化率・受注率を最大化することです。

・検討期間が長いエンタープライズ企業に対し、定期的な接点を持ち、リレーションの構築
・商談化前の「プレ提案」により、顧客の課題・ニーズを明確化
・上記業務を高速でPDCAを回し、リード獲得から商談化までのプロセスの設計～実行、短期化

業務内容

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』
現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。
その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。
エンタープライズ企業特有の「検討期間の長さ」「複数部門の調整」「稟議プロセスの複雑さ」を理解し、リード獲得から商談化までの戦略を立案・実行する、上流の仕事を担って頂きます。

・ターゲット企業リストの作成（業界、企業規模、導入可能性等で優先順位付け）
・アプローチ戦略の立案誰にアプローチすべきか。（経営層、DX推進部門、事業部門、情報システム部門等）
　- どうアプローチすべきか。（電話、メール、LinkedIn、ウェビナー、展示会等）
　- どんなメッセージを伝えるべきか？（業界別、部門別の訴求ポイント設計）
　- アウトバウンド施策の実行電話、メールでのアプローチ
　- LinkedInでの関係構築
　- ウェビナー、展示会での名刺獲得後のフォローアップ
・インバウンドリードへの初回対応
　- 問い合わせ、資料請求、ウェビナー参加者等への迅速な対応
　- ヒアリングを通じた、顧客の課題・ニーズの明確化

描けるキャリアパス

成果・実績次第で、年次問わず、リーダー・マネージャーとキャリアアップが可能です。
将来的には、インサイドセールスの責任者としてキャリアを積むことや、フィールドセールスや、カスタマーサクセスへとジョブチェンジをすることも可能です。

配属予定部署

【JAPAN AI セールス部 33名】
フィールドセールスチーム：21名
インサイドセールスチーム：12名

入社後に関して

■OJT
入社後、現在のインサイドセールス組織のメンバーの者と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。
そして数か月を目安に、一人で業務をリードいただくことを想定しています。

このポジションの魅力

①インサイドセールスとして、上流の戦略立案から実行まで担える
エンタープライズ企業向けのリード獲得施策の立案、ナーチャリングの仕組み化、プレ提案など、上流の戦略立案から実行まで、すべてを担えるポジションです。
「インサイドセールスとして、もっと上流の仕事がしたい」「戦略的に顧客開拓をしたい」という方にとって、最適な環境です。

②圧倒的スピード感で自己成長、市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

③日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

④安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるジーニーのアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

働き方

出社勤務となります。
ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

必須条件

以下いずれかのご経験
・インサイドセールス経験 3年以上
・アポ獲得～クロージングまで一気通関での法人営業経験 3年以上

歓迎条件

・SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での営業経験
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの営業経験
・インサイドセールスのリーダー、マネージャー経験
・ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験
・商談化前の「プレ提案」「簡易提案」の経験

求める人物像

・変化を前向きにとらえる方
・コミュニケーションスキルに長けた方
・生成AIが好き、興味がある方
・数字へのコミット意識の高い方
・行動量があり、自ら能動的にPDCAが回せる方

選考フロー

書類選考　→面接（2回）→　内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます

企業名

株式会社ジーニー

本社所在地

東京都新宿区西新宿6-8-1住友不動産新宿オークタワー5/6階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

完全週休二日制所定休日：土・日・祝日休暇：年次有給休暇、夏季休暇（3日）、年末年始休暇（12月31日?1月3日）、慶弔休暇

情報更新日

2026/05/01

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

600万円〜750万円

リモートワーク

平均年齢

31歳

ポジションの魅力

急成長するAI市場の最前線:
JAPAN AIは2023年4月設立の戦略的AIスタートアップで、2年間で約120名規模へ急拡大。国内初の自律型AIエージェントをローンチし、AI市場国内No.1を目標に掲げる成長フェーズの企業です。
インサイドセールス体制の立ち上げを担う上流ポジション:
エンタープライズ向けのインサイドセールス体制の構築・強化を担うポジションで、ターゲットリスト作成からアプローチ戦略立案、プレ提案まで、戦略の上流から携わることができます。
執行役員・営業責任者の直下で裁量大きく働ける:
執行役員兼営業責任者の直下ポジションとして、高い裁量と視座でインサイドセールス組織を牽引できる環境が整っています。
成果次第でのキャリアアップパス:
年次に関係なく、成果・実績次第でリーダー・マネージャーへのキャリアアップが可能。将来的にはインサイドセールス責任者、フィールドセールス、カスタマーサクセスへのジョブチェンジも選択肢にあります。
ジーニーグループの強力なマーケ基盤を活用できる:
親会社ジーニーが持つのべ10,000社以上の顧客基盤とマーケティング支援ノウハウを活かし、確度の高いリストに対してアプローチが可能。リード獲得の基盤が整った環境での営業活動ができます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が必須となります。

インサイドセールス経験3年以上
法人営業でのアポ獲得からクロージングまでの一気通貫経験3年以上
エンタープライズ企業向け営業経験（従業員1,000名以上の企業対象）
KPI設計・PDCAによるセールス活動改善経験
SaaS・クラウド等の無形IT商材に関する営業経験

必須スキル（ソフト）

変化への前向きな適応力:
急成長・変化の激しいスタートアップ環境において、組織や業務内容の変化をポジティブに受け入れ、柔軟に対応できる姿勢が求められます。
高いコミュニケーション能力:
経営層・DX推進部門・事業部門など複数ステークホルダーへのアプローチが求められるため、相手に応じた伝え方や関係構築力が重要です。
数字へのコミット意識:
リード獲得から商談化までのKPIを自ら設計・管理し、目標達成に向けて能動的に動ける強い数字意識が不可欠です。
主体的なPDCA実行力:
自ら仮説を立て、検証・改善を高速で回せる自律的なワークスタイルが期待されます。指示待ちでなく、自ら課題を発見し行動できる人材が求められています。
生成AI・AIプロダクトへの関心:
自社プロダクトであるAIエージェントやAI SaaSを顧客に提案・訴求するため、生成AIへの興味・理解が業務の質に直結します。

歓迎スキル

SaaS・無形IT商材の営業経験:
SaaS、ソフトウェア、クラウド等の無形IT商材での法人営業経験があると、顧客へのプロダクト価値訴求がよりスムーズに行えます。
インサイドセールスのリーダー・マネジメント経験:
チームリードや後輩育成の経験があると、リーダー候補ポジションとして早期に組織を牽引する役割を担えます。
ナーチャリング（リード育成）の仕組み化経験:
検討期間の長いエンタープライズ顧客に対し、継続的に関係を構築するための仕組み作り経験は特に評価されます。
商談化前のプレ提案・簡易提案経験:
顧客課題を事前にヒアリング・整理し、商談化前に価値を届ける経験は本ポジションのミッションに直結するため歓迎されます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けインサイドセールスの設計力:
ターゲットリスト作成・アプローチ戦略・ナーチャリング設計など、エンタープライズ特有の複雑な営業プロセスを一気通貫で設計・実行するスキルが身につきます。
AIプロダクトの提案・訴求スキル:
生成AIエージェントをはじめとする最先端AIプロダクトを法人顧客に提案することで、今後の市場価値が高いAI営業のナレッジと実績が蓄積されます。
組織マネジメント・チームビルディング力:
リーダー候補ポジションとして、インサイドセールスチームの立ち上げや仕組み化を推進することで、マネジメントスキルを実践的に習得できます。
マーケティングとセールスの連携ノウハウ:
マーケティング部門・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの密な連携を通じて、The Model型の営業組織全体を俯瞰した視点と協働スキルが培われます。
高速PDCAによる戦略立案・改善力:
変化の激しいスタートアップ環境でリード獲得から商談化までのプロセスを継続的に改善する経験を通じ、仮説検証・戦略立案のサイクルを高速で回す力が身につきます。

キャリアマップ

現在
インサイドセールスリーダー成果・実績次第で年次不問にリーダーへの昇格が可能。エンタープライズ向けインサイドセールスチームの戦略立案・メンバー育成をリードします。
インサイドセールスマネージャーチーム全体のKPI設計・組織運営・採用を統括するマネージャーポジション。インサイドセールス組織全体の責任者として活躍できます。
フィールドセールス（ジョブチェンジ）インサイドセールスで培った顧客理解・提案スキルを活かし、直接クロージングまで担うフィールドセールスへのキャリアチェンジも選択肢の一つです。
カスタマーサクセス（ジョブチェンジ）受注後の顧客価値最大化を担うカスタマーサクセス部門へのジョブチェンジも可能。顧客との長期リレーション構築に強みを持つキャリアパスです。
営業責任者・事業責任者将来的にはインサイドセールス部門の責任者として、事業戦略レベルの意思決定に携わるポジションへの成長が期待されます。

AI 口コミまとめ

株式会社ジーニーは口コミサイトの集計データによると総合評価は3点台中盤で、成果主義の評価制度と充実した福利厚生（家賃補助・書籍補助など）が高く評価されています。一方で、ビジネス職を中心に残業が多い傾向があり、平均勤続年数は約2年と短めである点も口コミで言及されています。ベンチャーマインドが強く、若手が早期にチャレンジできる環境として評価される反面、業務量の多さや体制整備の途上感を指摘する声も見られます。

【ポジティブな評価】
1. 成長機会・若手抜擢: 若手にチャンスが多く回ってくる文化があり、新規プロジェクトを任されるケースも多い。成果に応じたキャリアアップが実現しやすいとの声が多い。
2. 給与・インセンティブ: 口コミサイトの集計データでは平均年収が600万円台で、営業職はインセンティブが充実しており、成果次第で月給に十数万円上乗せされるケースもある。
3. 福利厚生: 最寄り3駅圏内への家賃補助（月3万円...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り416文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【JAPAN AI】インサイドセールス_リーダー候補（エンタープライズ領域）

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