アライアンス担当

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• SaaS・IT製品のアライアンスまたはパートナー営業・渉外経験
• API仕様書の読解・連携可否判断の経験
• ソリューション提案・パッケージ化経験
• 企業間交渉・折衝の実務経験
• プロモーションや企画立案の経験

• コミュニケーション能力:
  エコシステムパートナーやエンドユーザー企業など多様なステークホルダーと円滑に連携を進めるための高い対話力・調整力が求められます。
• 論理的思考力:
  API連携可否の判断やソリューションのパッケージ化において、技術・ビジネス両面から論理的に整理・判断する能力が必要です。
• 主体性・自走力:
  少数精鋭のスタートアップ環境のため、指示を待つのではなく自らで課題を発見し、解決策を推進していく姿勢が求められます。
• プロジェクト推進力:
  パートナー企業との連携開始から連携後のソリューションリリースまで、複数の関係者を巻き込んでプロジェクトを完遂させる推進力が必要です。
• ブランディング・マーケティングへの関心:
  エコシステムに関するブランディング業務も含まれるため、自社プロダクトの価値を対外的に訴求することへの関心と理解が求められます。

• SaaS・通信・IoT業界でのビジネス経験:
  BuddycomはSaaSと通信・IoTが融合したプロダクトのため、これらの業界での経験があるとスムーズに業務に入れます。
• エコシステム・プラットフォームビジネスの知見:
  Slack・Box・Azure OpenAI等のプラットフォームとのAPI連携実績があるため、エコシステム戦略やプラットフォームビジネスへの理解がある方は即戦力として活躍できます。
• 大手企業向け法人営業・渉外経験:
  JAL・JR・イオン等の大手企業への導入実績があるため、エンタープライズ企業との交渉・調整経験は業務に直結します。
• 英語ビジネスコミュニケーション能力:
  海外展開や外資系パートナーとの連携も視野に入れているため、英語での基本的なやり取りができると歓迎されます。

• エコシステム・アライアンス構築スキル:
  SaaSプロダクトのエコシステム戦略を実践する中で、パートナー企業の開拓・関係構築・連携推進という一連のスキルが身につきます。
• API連携・技術折衝スキル:
  API仕様書を元に連携可否を判断する業務を通じて、ITシステムの連携に関する実践的な技術的知見と、技術者との折衝スキルが養われます。
• ソリューションパッケージング・GTM経験:
  連携後のソリューションをパッケージ化しプロモーションまで担当することで、市場投入戦略（GTM）の立案・実行の経験が得られます。
• フロントラインDX・現場DX領域の専門知識:
  航空・鉄道・介護・製造など多様な業種のDXソリューションに関わることで、フロントラインワーカー向けITサービスに関する深い業界知識が習得できます。
• ブランディング・マーケティング実務経験:
  エコシステムブランディングを担当することで、B2Bプロダクトのブランド構築やプロモーション設計の実務経験が積めます。