アライアンス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けBtoB営業経験またはアライアンス・パートナー営業経験
• APIや技術仕様書の読解・連携可否を判断できるITリテラシー
• ソリューションのパッケージ化・提案資料作成経験
• エンドユーザーおよびパートナー企業との折衝・調整経験
• SaaS・クラウドサービスに関する基本的な理解

• 顧客課題への真摯な姿勢:
  エンドユーザーやパートナーの要望に対して誠実に向き合い、課題解決思考で動ける方が求められます。
• チームワークと協調性:
  個人成果主義ではなくチームで成果を出すカルチャーを重視しており、社内外の関係者と連携して推進する姿勢が必要です。
• 新しいことへの好奇心と行動力:
  成長中のプロダクトで新しいエコシステムを開拓する業務のため、変化を楽しみ自ら動ける姿勢が求められます。
• コミュニケーション能力・調整力:
  複数のエコシステムパートナー・エンドユーザーとのやり取りが発生するため、関係構築力と丁寧な調整能力が必要です。
• 論理的思考力と提案力:
  API仕様書を基に連携可否を判断し、ソリューションをパッケージ化・プロモーションする能力が求められます。

• SaaS・PaaS製品のアライアンス・パートナー開発経験:
  他社SaaSやプラットフォームとのエコシステム構築・API連携の企画推進経験があれば即戦力として活躍できます。
• 現場DX・フロントラインワーカー関連業界の知見:
  航空・鉄道・製造・小売・介護などの業界における現場課題の理解や業務改善提案の経験があると強みになります。
• ブランディング・マーケティング経験:
  エコシステムに関するブランディングやプロモーション業務が含まれるため、BtoBマーケティングやブランド戦略の経験があると活躍の幅が広がります。
• 英語力（ビジネスレベル）:
  Ciscoや海外ITメーカーなど、グローバルパートナーとの連携実績があることから、英語でのコミュニケーション能力があると有利です。

• エコシステム戦略の企画・推進スキル:
  複数のパートナー企業とのAPI連携・ソリューションのパッケージ化を通じて、プラットフォームビジネスのエコシステム設計・運営スキルを習得できます。
• BtoB法人アライアンス交渉力:
  大手企業やソリューションベンダーとの連携交渉を繰り返すことで、高度な法人折衝・パートナー開発スキルが身につきます。
• SaaSプロダクトのブランディング・GTMスキル:
  パッケージ化したソリューションのプロモーション・ブランディングを担当することで、SaaS製品のGo-To-Market戦略の実務経験が得られます。
• 業界横断的な現場DXの知識:
  航空・鉄道・小売・製造・介護など多様な業界の現場課題に関わることで、幅広い業界のDX知見が蓄積されます。