【経営幹部候補】コンサルティング営業｜株式会社ココナラテック

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けコンサルティング営業経験（新規開拓・深耕営業）
• SIerまたはエンタープライズ企業への営業経験
• エンジニア人材・ITフリーランス領域の知識または関連業務経験
• チームのKPI管理・目標達成マネジメント経験
• リーダーまたはメンバーマネジメントの実務経験

• 主体的に動く自走力:
  リーダー候補として、既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など売上・事業成長に向けて能動的に行動できる姿勢が求められます。
• 高いコミュニケーション能力と交渉力:
  エンジニア人材の提案から条件面のすり合わせ・クロージングまで、顧客との信頼関係を構築しながら交渉をまとめる力が求められます。
• 論理的思考力と課題解決能力:
  顧客の人材ニーズをヒアリングし、最適なエンジニア提案を行うために、課題を整理し解決策を論理的に提示できる力が必要です。
• 変化への柔軟な対応力:
  第二創業期という急速に変化する環境の中で、新しい業務や役割にも前向きに取り組み、スピード感を持って対応できる適応力が求められます。
• チームを牽引するリーダーシップ:
  メンバーマネジメントや育成、組織の教育体制構築など、チームの目標達成に向けてメンバーを巻き込み、動かしていくリーダーシップが必要です。

• IT・SIer業界の営業経験:
  大手SIerやエンタープライズ企業への営業経験があると、即戦力として活躍しやすく、入社後のキャッチアップもスムーズになります。
• 人材業界（特にIT系）での業務経験:
  ITエンジニアやフリーランス人材に関わるエージェント・紹介業務の経験があると、業務内容への理解が深く早期に成果につながりやすいです。
• マネジメント・組織開発の経験:
  チームビルディングや新人育成、教育体制の構築経験があると、マネージャーへの昇格後もスムーズに組織運営に取り組むことができます。
• 生成AIやデジタルツールの活用経験:
  社内では生成AIを搭載したツールを活用しており、業務効率化に意欲的な方や先端ツールの活用経験のある方は即戦力として期待されます。

• 法人向けコンサルティング営業スキル:
  SIerやエンタープライズ企業への新規開拓・深耕営業を通じて、高度な提案力・交渉力・クロージング力を実践的に習得できます。
• ITエンジニア・フリーランス市場の専門知識:
  エンジニア人材のニーズヒアリングから提案・マッチングまでを担うことで、IT人材市場の相場観や業界知識を深く習得できます。
• 組織マネジメント・KPI管理スキル:
  チームのKPI設計から施策立案・実行、メンバー育成まで幅広く担当することで、実践的なマネジメントスキルを習得できます。
• グロース上場企業での事業運営ノウハウ:
  上場グループ企業の経営戦略・PL管理・組織開発の現場に携わることで、スタートアップ〜グロース期の事業運営ノウハウを体系的に学べます。
• クロスセルを含む戦略的営業の実践力:
  グループ全体の横断営業組織を動かす経験を通じて、複数サービスを組み合わせた戦略的なクロスセル営業力を磨くことができます。