【経営幹部候補】コンサルティング営業｜株式会社ココナラテック

以下のような営業経験・マネジメント経験が求められます。

• 法人営業経験（新規開拓・深耕営業）
• 人材ニーズヒアリング及び提案経験
• 条件交渉・クロージング経験
• KPIマネジメント及び施策立案・実行経験
• チームマネジメント経験

• 能動的な行動力:
  既存顧客対応にとどまらず、新規顧客獲得・案件開拓など売上・事業成長に向けて自ら能動的に動ける姿勢が求められます。
• 組織牽引力:
  変革フェーズを共に推進し、コアメンバーとして組織を牽引できるリーダーシップが必要です。
• 柔軟な対応力:
  ココナラグループ全体の営業組織を横串で動くため、様々なステークホルダーと柔軟に連携できるコミュニケーション能力が重要です。
• 成長意欲:
  第二創業期の急拡大フェーズで、自己成長とキャリアアップを積極的に追求する姿勢が求められます。
• 戦略的思考力:
  KPIマネジメント、施策立案・実行など、データに基づいた戦略的な営業推進力が必要です。

• IT・エンジニア業界知識:
  フリーランスエンジニアやIT企業との取引経験があれば、即戦力として活躍できます。
• SIer・エンタープライズ企業との取引実績:
  大手SIerやエンタープライズ企業への営業経験があれば、入社後すぐに主要顧客開拓を担当できます。
• マネジメント経験:
  チームマネジメントやメンバー育成経験があれば、早期にマネージャー職へのステップアップが可能です。

• エンタープライズセールススキル:
  大手SIerやエンタープライズ企業への高度な法人営業スキル、大型案件のクロージング能力を習得できます。
• 事業責任者としての経営スキル:
  PL/KPI管理、組織開発・人材育成など、事業責任者として必要な経営マネジメントスキルを実践的に身につけられます。
• グループ横断型の戦略構築力:
  ココナラグループ全体の営業組織を動かし、クロスセル戦略を展開する経験を通じて、グループ経営視点での戦略構築力が得られます。
• 人材マッチング事業のノウハウ:
  100万人超の人材データベースを活用したマッチング事業の知見、IT人材市場の深い理解が得られます。