年収

450万円〜650万円

勤務地

東京都

職務内容

【会社紹介】
オトバンクでは "「聞き入る文化」の創造"を掲げ、オーディオブック等音声コンテンツの配信サービス「audiobook.jp 」を展開しています。
audiobook.jpは2024年2月で会員数が300万人を突破し、ビジネスパーソン、子育て層、学生など利用層が拡大中です。
2022年より法人向けオーディオブックも提供開始しました。
オーディオブックを始めとした音声コンテンツは、耳だけで読書や情報を収集できます。
そのため、ランニング中、電車や車での移動時間、家事の最中など生活のあらゆるシーンで「ながら聴き」が楽しめます。
今回オトバンクでは、audiobook.jp法人版のグロースを担っていただける仲間を募集します。
詳細な会社の紹介はコチラをご覧ください。
カジュアル面談も実施可能。ご希望の方はエントリー後にお伝えください。

【audiobook.jp法人版について】
これまでBtoCで提供していた日本最大級の書籍音声配信サービス「audiobook.jp」を活用し、耳のスキマ時間に「ながら聴き」で社員の継続学習の風土を作り、企業成長を支援する法人向けサービス
移動の多い営業社員への導入や、育休中社員の自己研鑽などに活用される企業の導入が増え、リリースから約3年で導入企業は大手企業含め200社以上（2025年8月時点）
「HRアワード2022」（後援:厚生労働省）では人材開発・育成部門にて優秀賞を受賞し、企業人事部門からも高く評価されています。
ビジネス書を中心に15,000タイトル以上の音声コンテンツが聴き放題。音声を再生するだけなので「ながら聴き」で学習時間の確保が不要。学習のハードルが低く、社員の自主学習支援として音声学習という新たな選択肢を提案しています。
ビジネスパーソンの7割は「耳」からの情報インプットが得意というデータも出ており、認知特性に合わせた学習環境の個別最適化を実現できます。
法人版限定機能として、利用状況レポートによる効果の見える化や、企業ごとにおすすめ書籍を掲載できるカスタマイズ表示があり、導入事例や効果的な活用方法も多数あります。

【サービスの強み】
日本で初の書籍音声配信サービス
長年の実績より出版社との信頼関係がございます。豊富な知見を活かして多数のお取引ができており、コンテンツ数日本一を実現できています。
社員の自主学習支援やリスキリングに最適
「HRアワード2022」の人材開発・育成部門で優秀賞を受賞し、企業の自主学習ツールとしてオーディオブックが企業人事部門にも注目されております。

【仕事の魅力】
オーディオブックという独自性・社会貢献性が高い自社サービスを提案することができます。
組織を良くするための意見や企画が入社年次に関係なく採用されます。
定型的なルーティン業務にとどまらず、「どのように価値提供するか」を自ら企画・設計することができ、裁量が大きいです。
法人向けサービスの拡大フェーズに携わり、組織作りに関わることができます。

【仕事概要】
「audiobook.jp法人版」の成長を牽引するために、顧客の課題解決を起点に、獲得〜活用〜拡張までを以下のいずれかのチームにて推進していただきます。いずれも「どうすれば顧客価値と売上を最大化できるか」を軸に動くポジションです。
新規営業（フィールドセールス）
商談獲得は「インサイドセールス」のミッションとなり、テレアポや飛び込みなどはなく、新規商談に注力いただけます。
FSマネジャーと連携しながら、営業の型を身につけて新規顧客を獲得していく動きを期待しています。将来的には新規事業開発や営業戦略立案など幅広く関われる可能性もあります。
既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）
担当顧客の成功にオーナーシップを持ちながら、オンボーディングから活用促進・契約更新・アップセルまでを一気通貫で担うポジションです。顧客の課題や状況を自ら読み取り、「何をすべきか」を自分で考えて動くことが求められます。
CSマネジャーと連携しながら、仮説検証や施策の実行・改善を進め、個別対応で終わらせず「チームの型」として広げていく再現性の高い動き方を期待しています。現在CS組織を再建・強化しているフェーズであり、自分のやり方で新しいことにチャレンジできる環境です。

【主な業務内容】
・新規営業

■業務
新規顧客開拓・商談推進
経営層・人事・広報部門などへ新規提案を行い、ヒアリングから提案・クロージングまで推進する
ISからの商談に対し、背景理解と仮説構築を行い、受注確度を高める提案を実行する
提案設計・価値訴求
顧客の組織課題や事業背景を踏まえ、「課題→解決→成果」まで一貫した提案を行う
複数ステークホルダーの意思決定構造を整理し、合意形成をリードする
受注最大化・案件マネジメント
各商談の進捗・リスクを把握し、受注に向けたアクションを設計・実行する
失注要因や勝ちパターンを分析し、次の商談や戦略に反映する
社内連携・推進
IS・CSと連携し、顧客情報や商談状況を共有しながら案件を前進させる
受注後のオンボーディングに向け、顧客情報を整理しCSへ連携する
施策改善・型化
*商談で得た知見を整理し、再現性のある提案パターンとして言語化・共有する
受注・失注の要因を振り返り、営業戦略や提案の質を改善する
施策改善・型化
商談で得た知見を整理し、再現性のある提案パターンとして言語化・共有する
受注・失注の要因を振り返り、営業戦略や提案の質を改善する
具体的な提案先
経営層／人事部門／広報部門等
エンタープライズ部門・中堅企業が中心
提案方法
オンライン中心／訪問あり
日々の営業活動のイメージ
1日の新規商談数は3〜5件程度
受注は一人あたり3件/月が平均
個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境

・既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）

■業務
顧客支援・関係構築
担当顧客のオンボーディングから定着・活用促進まで、顧客の成功を軸に伴走支援を行う
顧客の利用状況や課題を把握し、必要なアクションを自ら判断・実行する
アップセル・チャーン防止
契約更新・プラン拡張に向けた提案を、顧客のビジネス課題と紐づけながら推進する
解約リスクの兆候を早期に察知し、対処策を設計・実行する
社内連携・推進
IS・FSなど関連チームと連携し、顧客接点を通じて得た情報を適切に共有・活用する
CSマネージャーに対して顧客状況・施策の進捗を数字で報告し、優先順位の議論を行う
施策改善・型化
顧客対応の中で得た知見を整理し、再現性のある対応フローや提案パターンとして言語化・共有する
なぜうまくいったか・いかなかったか」を振り返り、チーム全体の打ち手の質を高めることに貢献する

【具体的な提案先】
企業の人事部門／広報部門等
エンタープライズ部門・中堅企業が中心
提案方法
オンライン中心／定期的に訪問面談あり
日々の営業活動のイメージ
法人事業部全員で行う朝会にて数字進捗や個社ごとの状況共有を行う
1日あたりの面談数は1〜2件程度

【組織構成】
法人営業チームは10名程度の少数精鋭の組織です。
成長フェーズのため、現在積極的に人員拡大中です。
個人ではなくチーム全員で目標達成に向け協力し合う環境です。

【ポジションの概要】
本ポジションは、新規顧客の獲得から活用・拡大まで一気通貫で事業成長に関わるポジションです。入社後は、適性・志向・組織状況を踏まえ、以下いずれか、または両領域を担っていただきます。
新規営業（フィールドセールス）
既存顧客の活用支援・拡大（カスタマーサクセス）
※役割は固定ではなく、事業フェーズや成果に応じて横断的に担っていただく想定です。

企業名

株式会社オトバンク

本社所在地

東京都文京区本郷3-4-6御茶ノ水エビヌマビル8階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

創立記念日,年末年始,夏季休暇,年次有給休暇など

情報更新日

2026/04/09

応募依頼する

気になる

AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜650万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

日本初・最大級のオーディオブックサービスへの貢献:
2004年創業の日本初の書籍音声配信サービスを展開するオトバンクにて、会員数300万人超のプラットフォームを活かした法人向けサービスの成長を直接担えます。
法人事業の拡大フェーズで組織を作る経験:
リリースから約3年で導入企業200社以上という成長途上にある法人サービスにおいて、少数精鋭のチームで事業拡大・組織作りに携わることができます。
テレアポ・飛び込みなしの質の高い商談環境:
インサイドセールスが商談を創出する分業体制のため、フィールドセールスは新規商談のクロージングに集中できます。1日3〜5件の商談をこなす充実した営業活動が実現できます。
FS・CS両領域で幅広いキャリアを積める柔軟性:
新規営業（フィールドセールス）とカスタマーサクセスの両ポジションを横断的に担う可能性があり、顧客獲得から活用支援・アップセルまで一気通貫での経験が積めます。
HRアワード受賞・人事領域での高い社会的評価:
「HRアワード2022」（後援：厚生労働省）の人材開発・育成部門で優秀賞を受賞しており、HR業界で評価された自社サービスを誇りを持って提案できます。
裁量が大きくアイデアが反映されやすいベンチャー文化:
入社年次に関わらず組織改善の意見や企画が採用される風土があり、定型ルーティンにとどまらず、価値提供の設計を自ら行う裁量の大きなポジションです。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向けBtoB営業またはカスタマーサクセスの実務経験
エンタープライズ・中堅企業への提案・商談推進経験
人事・HR・SaaS関連サービスの営業または導入支援経験
複数ステークホルダーへの提案・合意形成の経験
Salesforce等のCRMツールを活用した案件管理経験

必須スキル（ソフト）

顧客課題を深掘りする仮説思考力:
表面的なニーズにとどまらず、顧客の組織課題や事業背景を踏まえた「課題→解決→成果」の一貫した提案を構築できる力が求められます。
自律的に動くオーナーシップ:
「何をすべきか」を自分で考えて行動できる主体性が重視されており、指示待ちではなく自ら課題を発見し動ける方が活躍できます。
チームを巻き込む協調性と情報共有力:
個人の成果だけでなく、IS・CS・FSなど関連チームと連携し、顧客情報や商談状況を適切に共有しながらチーム全体で目標達成を目指す姿勢が必要です。
再現性・型化を意識した振り返り能力:
勝ちパターン・失注要因を言語化し、個別対応に終わらせず組織全体の打ち手の質を高める「型化」への貢献が求められます。
数字を軸にしたコミュニケーション能力:
顧客状況や施策の進捗を数字で報告し、優先順位の議論を行えるなど、データドリブンな思考で関係者と建設的に対話できる力が必要です。

歓迎スキル

HR・人材開発・リスキリング領域への知見:
人事部門や研修担当者との会話に強みを持ち、リスキリングや社員の自律学習支援に関する課題感を理解している方は即戦力として活躍できます。
SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験:
オンボーディングから契約更新・アップセルまでの一連のCS業務を経験している方は、本ポジションのCS領域で特に歓迎されます。
エンタープライズ向け大型商談のクロージング経験:
経営層・人事部門・広報部門への提案において、複雑な意思決定構造を整理しながら大型受注を実現した経験がある方は高く評価されます。
新規事業・事業開発への興味・経験:
将来的に新規事業開発や営業戦略立案にも関わる可能性があるポジションのため、事業創りへの志向性がある方を歓迎しています。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けBtoB営業の高度なスキル:
インサイドセールスから引き継いだ質の高い商談で、経営層・人事部門への複数ステークホルダー提案・クロージングのスキルを体系的に習得できます。
カスタマーサクセスの実践的スキル:
オンボーディングから活用促進・アップセルまで、CS業務を一気通貫で担うことで、現代のSaaS営業に必須のCSスキルを実践の中で磨けます。
HR・人材開発領域の専門知識:
HRアワード受賞サービスを人事部門に提案する中で、リスキリング・学習定着・人材育成の最新トレンドと企業の課題感を深く理解できます。
営業の型化・ナレッジマネジメント力:
商談で得た知見を言語化・共有し、再現性のある提案パターンを作る「型化」の経験を通じて、組織全体の生産性向上に貢献できるスキルが身に付きます。
スタートアップでの事業グロース経験:
成長フェーズにある法人サービスの拡大に当初から関わることで、組織作りや事業戦略立案まで幅広いビジネス経験が得られます。

キャリアマップ

現在
フィールドセールス/カスタマーサクセス担当入社後はIS・CSマネジャーと連携しながら、新規商談のクロージングまたは既存顧客のオンボーディング〜アップセルを担当。法人サービスの基礎を体得します。
シニア担当・リードメンバー勝ちパターンの型化や後輩育成にも関与しながら、大手エンタープライズ案件の主担当として商談をリードします。FS・CS両領域を横断する実力者として認められます。
営業マネジャー（FS/CSマネジャー）法人営業チームのマネジメントを担い、メンバーの育成・目標管理・営業戦略の立案を行います。少数精鋭の組織ゆえ、早期にマネジメント経験が積める環境です。
事業開発・営業戦略担当新規事業開発や法人サービス全体の戦略立案に関わるポジションへのキャリアパスが想定されています。営業・CSの現場経験を活かし、事業グロースを牽引する役割を担います。
法人事業責任者法人向けサービス全体の事業責任者として、獲得・活用・拡大の全フェーズを統括。audiobook.jp法人版のさらなる成長を担うリーダーポジションを目指せます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.5点前後で、「社会貢献性が高くユニークな事業でやりがいを感じられる」「自由な社風で個人の働き方が尊重される」という声がある一方、給与水準については業界平均と比較してやや低めとの評価も見受けられます。組織として中間マネジメント層の整備が進行中であり、成長フェーズならではの課題感も指摘されています。結果とやる気が重視されるカルチャーであり、自律的に動ける人材には成長機会が多い環境です。

【ポジティブな評価】
1. 働き方の柔軟性: フルフレックス・リモートワーク可能な環境が整備されており、「個人の働き方を尊重してくれる社風」として評価する声が複数見られます。地方在住者でも勤務している実績があります。
2. やりがい・成長環境: 少数精鋭の組織のため全員顔が見え、自身の成長がサービスの成長に直結しやすいと感じる社員が多いです。多角的な業務経験が得られ、常に実践の場があるため成長機会が豊富との声があります。...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り424文字)

会員登録をして、
AI 口コミ全貌をチェック！

無料会員登録をする

応募依頼する

気になる

※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。

【エンタープライズ法人営業（新規・既存）】

AIが推定した求人関連情報