◆事業成長を牽引するマーケター / 国内No.1 Vertical SaaS「カイポケ」のグロースをお任せ [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB領域でのマーケティング実務経験
• 市場調査・競合調査の実施経験
• オンラインプロモーション（SEM・SNS・コンテンツマーケティング等）の企画・運用経験
• データ分析に基づいたマーケティング施策の立案・検証経験
• 社内複数部門（営業・CS・開発等）との横断的な連携・プロジェクト推進経験

• 論理的思考力・仮説構築力:
  市場データや顧客インサイトをもとに仮説を立て、施策に落とし込む力が求められます。データドリブンな組織文化のもと、感覚ではなく根拠に基づいた意思決定ができることが重要です。
• 自走力・主体性:
  成果志向が強く、自律的に動ける人材が活躍できる環境です。指示を待つのではなく、自ら課題を設定し、必要なリソースを定義・調達して推進する行動力が必要です。
• クロスファンクショナルなコミュニケーション能力:
  セールス・カスタマーサクセス・開発・デザインなど多部門と連携しながら施策を推進するため、各部門のミッションを理解し、共通目標に向けて調整・協働できる力が求められます。
• 抽象度の高いイシューへの対応力:
  短期的な集客だけでなく、マーケットリサーチやプライシング戦略など経営に近い上流課題にも取り組むため、ビジネス全体を俯瞰した視点で問題を構造化し、本質的な課題に向き合える思考力が必要です。
• 変化への適応力・学習意欲:
  介護・障害福祉市場は変化が激しく、新規サービスのリブランディングや新市場への参入など、常に新たな挑戦が求められます。新しい手法や知識を継続的にインプットし、環境変化に柔軟に対応できる姿勢が重要です。

• SaaS・IT領域でのBtoBマーケティング経験:
  業界特化型SaaSのマーケティング経験がある方は即戦力として活躍が期待されます。SaaSのグロースマーケティングやプロダクトマーケティングの知見は特に歓迎されます。
• MAツール・CRMを活用したリードナーチャリング経験:
  マーケティングオートメーション（MA）を活用したリードスコアリングやメールマーケティングの実務経験があると業務に直結します。
• 定量的なKPI管理・データ分析経験:
  Tableau・Google Analytics等のツールやSQLを用いたデータ分析・可視化の経験がある方は、データドリブンな組織文化にフィットしやすいです。
• ブランディング・リブランディングの企画・実行経験:
  現在カイポケはサービスのリブランディングを積極的に推進しており、ブランド戦略の立案・実行経験は高く評価されます。
• SMB（中小企業）向けマーケティング経験:
  介護事業者の多くが中小規模の事業者であるため、SMBをターゲットとしたWebマーケティングやインサイドセールスとの連携経験が活かせます。

• BtoBマーケティングの全領域スキル:
  集客施策（SEM・SNS・展示会等）にとどまらず、戦略立案・プライシング・ブランディング・リードナーチャリングまで、広義のマーケティングを一気通貫で経験できます。チャネルを横断した総合的なマーケターとしての能力が身につきます。
• データドリブンな意思決定・分析力:
  公開情報が豊富な介護・障害福祉市場の特性を活かし、多角的な観点からのデータ分析スキルを磨けます。KPI設計から効果検証まで、数値に基づく意思決定の経験を積めます。
• 事業戦略・経営視点のビジネス思考:
  短期施策の実行にとどまらず、マーケットリサーチや事業戦略と連動したマーケティング企画に携わることで、経営に近い視点でビジネスを動かす力が養われます。事業企画・営業企画へのキャリアチェンジにも活かせるスキルです。
• クロスファンクショナルなプロジェクトマネジメント力:
  セールス・CS・開発・デザインなど複数部門を横断して施策を推進するプロセスを通じ、組織を動かすプロジェクトマネジメントと調整力を習得できます。
• SaaS事業のグロース戦略知見:
  国内No.1 Vertical SaaSにおける10→100のシェア拡大と、新規事業の0→1立ち上げの双方を経験することで、SaaSビジネスの成長フェーズに応じた戦略立案・実行のノウハウが蓄積されます。