フィールドセールス/ 人事領域×ソリューション提案 [ 福祉キャリア ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けソリューション営業経験（人事・採用領域が尚可）
• 大手企業の経営層・人事責任者クラスへの提案・折衝経験
• 採用戦略の立案・実行支援に関わった経験
• 複数商材・サービスを組み合わせた提案（プロダクトmix）経験
• KPI管理・営業データ分析を活用した課題解決経験

• 課題発見・構造化思考力:
  クライアントの採用・定着・育成といった複合的な人事課題を定量・定性の両面から分析し、本質的な問題を特定できる力が求められます。
• 自律的な行動力と試行錯誤への耐性:
  「型」のない新設組織で、仮説を立てて実行しPDCAを回し続ける自走力が必要です。不確実な環境でも前向きに打ち手を模索できるマインドセットが重要です。
• 経営・事業視点でのコミュニケーション力:
  カウンターパートが経営者・事業責任者であるため、相手の事業課題を経営視点で理解し、説得力ある提案ができる対話力が求められます。
• チームビルディング・リーダーシップ素養:
  将来的にマネージャーとしてチームを率いることが期待されるため、メンバーをモチベートし、組織として成果を最大化する姿勢が必要です。
• 顧客中長期視点での関係構築力:
  単発の採用支援にとどまらず、育成・定着まで含めた中長期的な人事課題に伴走し、取引シェアNO.1を目指す粘り強い関係構築力が求められます。

• 人材紹介・採用支援業界での法人営業経験:
  介護・医療・保育・福祉分野の人材紹介や採用支援に携わった経験があれば、業界知識と顧客課題の理解においてアドバンテージになります。
• 採用マーケティング・求人広告の企画・ディレクション経験:
  求人票の訴求力向上や求職者VOCの活用、求人広告の企画・運用経験は即戦力として活かせます。
• 人事・採用コンサルティング経験:
  コンサルファームや人事系SaaS企業での採用プロセス改善・組織設計支援の経験は、本ポジションのミッションと高い親和性があります。
• SalesforceなどCRMツールの活用経験:
  営業活動のデータ管理・KPI管理にCRMを活用した経験があると、入社後の業務推進がスムーズになります。
• 早期離職分析・定着支援の実務経験:
  採用後の育成・定着という人事課題へのアプローチ経験は、今後の提供サービス拡張においても大きな強みになります。

• 大手法人向けコンサルティングセールス力:
  従業員数2,000名以上の大手法人に対して、採用・定着・育成という多面的な人事課題を解決するソリューション提案を繰り返すことで、高度な法人営業スキルを習得できます。
• 人事・採用戦略の立案・実行スキル:
  エリア別の採用競合分析、求人票の訴求力強化、チャネル最適化など、採用マーケティング全般の実務スキルを実践の中で身につけることができます。
• マネジメント・チームビルディングスキル:
  入社1年程度でマネージャー機能を担う想定のため、組織運営・メンバー育成・チームの成果最大化といったマネジメントスキルを早期に習得できます。
• 介護・医療・福祉業界の深い専門知識:
  業界最大手クライアントとの深い関係構築を通じて、介護・医療・保育・障がい福祉分野の事業構造・採用市場・規制環境への理解が深まります。
• 新規サービス企画・事業開発スキル:
  顧客課題から得たノウハウを元に新規商材開発やサービス企画へフィードバックする機会があり、事業開発・プロダクト企画のスキルも磨けます。