◆【東証プライム上場】ARR100億以上の経営支援SaaS事業におけるマーケティング責任者候補[ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知識が求められます。

• BtoB SaaSまたはWebサービスにおけるマーケティング実務経験
• The Model型組織でのマーケティング部門経験
• マーケットリサーチ・競合調査・4P立案の実務経験
• Webマーケティング（SEM・SEO・コンテンツマーケティング等）の施策実行経験
• データ分析を活用したマーケティング施策の立案・検証経験
• マーケティング組織またはチームのマネジメント経験

• 論理的・構造的思考力:
  複雑な市場環境の中で、マーケット・プロダクト・組織など多角的な変数を整理し、優先度をつけて意思決定できる力が求められます。
• 自立的な課題設定・遂行力:
  上流の戦略策定から施策の実行まで、指示待ちでなく自らイシューを定義し、主体的に動き続けられる姿勢が重視されます。
• クロスファンクショナルな推進力:
  セールス・プロダクト・カスタマーサクセスなど複数部門を横断するプロジェクトを円滑に推進し、合意形成できるコミュニケーション能力が必要です。
• データ解釈・活用スキル:
  定量データをもとに顧客ニーズや市場課題を可視化し、マーケティング施策に落とし込める分析的思考が求められます。
• 組織育成・マネジメント力:
  20〜30名規模のチームメンバーの採用・育成・評価を通じ、組織全体のパフォーマンスを継続的に高める能力が必要です。

• SMB向けマーケティングの経験:
  SMBをターゲットとするプロダクトでのリードジェネレーションやナーチャリング施策の実績があると即戦力として活躍できます。
• MAツールやCRMを活用した施策経験:
  Marketing AutomationやCRMを活用したリードスコアリング、インサイドセールス連携の経験は業務に直結します。
• プライシング・パッケージ戦略の経験:
  SaaS製品のプライシング設計や料金体系の検討に携わった経験は、本ポジションの幅広い業務範囲において高く評価されます。
• 新規事業・新規市場開拓の経験:
  新規マーケットのリサーチからプロダクト企画・開発まで関与した経験があると、カイポケの第2転換期における新規事業展開に貢献できます。
• 介護・医療・ヘルスケア業界への知見:
  業界特有の法規制や顧客特性への理解があると、マーケット分析や戦略立案においてアドバンテージとなります。

• Vertical SaaS特有のフルファネルマーケティングスキル:
  リードジェネレーションから商談創出・成約・カスタマーサクセス連携までのThe Model型組織での一気通貫マーケティングを実践的に習得できます。
• データドリブン経営の実践知:
  53,000超事業所の会員データと豊富な公開情報を活用したマーケット分析・顧客理解・施策効果測定を通じ、データを経営意思決定に活かす実践スキルが身に付きます。
• 大規模組織マネジメント経験:
  30名規模のマーケティング組織の採用・育成・評価・仕組み化を担うことで、ピープルマネジメントとチームビルディングの高度な経験を積めます。
• 事業横断プロジェクトマネジメント力:
  セールス・プロダクト・新規事業など複数部門を跨いだ経営課題解決プロジェクトを牽引することで、ジェネラリストとしての事業推進力が培われます。
• 社会課題領域でのブランド・プロダクトマーケティング知見:
  超高齢社会という成長市場における業界特化型SaaSのブランディング・プロダクトマーケティングの実践知識を習得できます。