【在宅勤務可 / 第2新卒歓迎】国内ARR No.1 Vertical SaaS / インサイドセールスリーダー候補 [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 顧客折衝経験
• BtoB事業におけるセールス・インサイドセールス・カスタマーサクセスいずれかの経験（2年以上）
• 数値・KPI管理の実務経験
• 他部署との連携・調整業務経験

• 自走力・主体性:
  チームをリードするポジションのため、上位戦略をもとに自ら仮説を立て、筋の良い戦術を考え実行できる主体性が求められます。
• 数字への強いコミット力:
  営業戦略の立案からKPI管理・数値モニタリングまで、常に数値を追い成果を最大化しようとする強いコミット力が必要です。
• チームマネジメント力:
  3〜5名規模のチームメンバーのマネジメント（採用・育成・日次管理）を担うため、メンバーを動機づけ、組織を牽引するマネジメント力が求められます。
• 論理的思考力・仮説構築力:
  市場セグメンテーションやターゲティング、リスト選定の優先順位変更など、データに基づいて論理的に仮説を立て実行できる思考力が必要です。
• 他部署との連携・調整力:
  マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と数字進捗を共有し、連携して施策を進めるため、円滑にコミュニケーションを取る調整力が求められます。

• SaaS領域の法人営業経験:
  介護・医療領域に限らず、SaaS製品を扱う法人営業やインサイドセールスの経験があると即戦力として活躍しやすいです。
• CRM・MAツールの活用経験:
  SalesforceやMarketoなどのCRM・MAツールを活用し、リード管理や商談管理を行った経験があると業務へのキャッチアップがスムーズです。
• BIツール・データ分析の経験:
  インサイドセールスに役立つBIツールの選定・導入経験、もしくはデータ分析を活用したオペレーション改善の経験が歓迎されます。
• 市場セグメンテーション・ターゲティング経験:
  新規市場の開拓に向けたアプローチ先の選定や、ターゲット企業のピックアップなど、マーケティング観点での営業戦略立案経験があると強みになります。

• インサイドセールスのリーダーシップスキル:
  チームマネジメント（採用・育成・KPI管理）を担うことで、セールス組織を牽引するリーダーとしての実践的なマネジメントスキルが身につきます。
• SaaS営業・BtoBセールス戦略立案力:
  国内トップクラスのVertical SaaSプロダクトにおいて、インバウンド・アウトバウンド双方のチャネルを担うことで、SaaSビジネスに特化した営業戦略の立案・実行力が習得できます。
• マーケティング〜セールス全体を俯瞰する事業視点:
  マーケティングチームとフィールドセールスの間に位置するため、事業全体のファネル設計や施策立案に携わることができ、営業を超えた事業経営の思考が養われます。
• データドリブンなオペレーション設計力:
  BIツールの選定・導入やCRM/MAの活用推進を担うことで、データに基づいたオペレーション設計・改善の実務スキルが身につきます。
• 介護・医療・福祉業界への専門知識:
  高齢社会・介護業界特有の課題やビジネスモデルを深く理解することで、今後の市場拡大が見込まれる分野での専門的なドメイン知識が習得できます。