【東証プライム上場 / 新規事業領域】資金調達支援サービスにおけるインサイドセールス兼営業企画担当 [ カイポケ ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• BtoB法人営業またはインサイドセールスの実務経験
• 顧客折衝・商談獲得〜クロージングの経験
• KPI管理・数値分析の経験
• アウトバウンドコール（テレアポ・架電）の経験
• 顧客セグメント分析・リスト策定の経験

• 自律的な行動力:
  少数精鋭チームの中で、指示を待つのではなく自ら課題を発見し、戦略〜実行まで主体的に動ける姿勢が求められます。
• 定量的思考力:
  顧客の声や反応をデータとして捉え、マーケットの課題を定量的に可視化・分析できる論理的思考力が必要です。
• コミュニケーション能力:
  資金繰りに困る事業者に対して課題をヒアリングし、信頼関係を構築しながら適切なソリューションを提案できる高いコミュニケーション能力が求められます。
• 変化への適応力:
  新規事業フェーズのため、戦略・戦術が頻繁にアップデートされます。変化を楽しみながら柔軟に対応できる姿勢が重要です。
• 事業視点・当事者意識:
  単なる営業担当にとどまらず、事業全体の成長を自分ごととして捉え、経営者目線で課題に向き合える視点が期待されています。

• SaaSプロダクトの営業経験:
  SaaS商材の無形商材提案経験があると、カイポケの価値訴求においてすぐに活かせます。
• 金融・ファクタリング関連の知識:
  ファクタリングや資金調達支援に関する基礎知識があると、商談の質を早期に高めることができます。
• 介護・医療・障害福祉業界の知見:
  業界特有の課題や事業者の経営構造を理解していると、顧客との信頼構築がスムーズになります。
• CRM・MAツールの活用経験:
  SalesforceやMarketo等のツール経験があると、KPI管理や営業効率化にすぐに貢献できます。
• チームマネジメント・育成経験:
  メンバーのKPI管理やチームマネジメントの経験があると、早期にリーダーとして活躍できる可能性が広がります。

• インサイドセールス戦略立案スキル:
  顧客セグメント分析から戦術設計・実行・振り返りまで一気通貫で担うことで、再現性のある営業戦略を構築するスキルが身につきます。
• 金融×ヘルスケア領域の専門知識:
  ファクタリングという金融商品と、介護・障害福祉・医療という成長市場の双方に精通したレアな専門性を習得できます。
• 新規事業開発スキル:
  セールスで得た顧客インサイトをもとに、新規サービスの設計・事業立ち上げに関わることで、0→1フェーズの事業開発経験を積むことができます。
• データドリブンな意思決定能力:
  業界特性上扱えるデータ量が多く、様々な切り口からの分析を通じて、定量データを活用した意思決定スキルが鍛えられます。
• マネジメント・組織構築スキル:
  チームメンバーのマネジメントやKPI設計を担うことで、少数精鋭組織でのマネジメント実務を早期から経験できます。