【新規事業 / 第2新卒歓迎】障害福祉事業者向けSaaS事業 / セールスポジション [ 障害福祉 ]

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 顧客折衝経験（BtoB）
• インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスいずれかの経験（2年以上が望ましい）
• KPI・KGI管理の経験
• オンライン・オフライン双方の商談スキル

• 主体性・自走力:
  立ち上げ期の小規模組織であるため、指示待ちではなく自らが課題を発見し、意思決定・実行できる姿勢が求められます。
• 論理的思考・言語化能力:
  営業戦略の立案や他部署との連携において、数字や根拠に基づいてロジカルに伝える力が重視されます。面接でも同様の能力が評価される傾向があります。
• 成果へのコミットメント:
  成果主義の評価制度のもと、常に高い目標に向き合い続ける精神的タフネスと、結果にこだわる姿勢が不可欠です。
• 跨部門連携・協調性:
  マーケティング・CS・プロダクトなど多部署と連携しながら施策を推進するため、社内外の関係者と円滑に協働できるコミュニケーション力が必要です。
• 変化適応力・スピード感:
  新規事業フェーズゆえに環境変化が激しく、柔軟に優先事項を切り替え、スピーディーに実行できる適応力が求められます。

• SaaSビジネスへの理解・経験:
  SaaS業界でのセールスやCS経験、またはSalesforceなどCRM・MAツールの活用経験があると即戦力として活躍しやすいポジションです。
• 医療・介護・障害福祉業界の知識:
  対象業界の制度・課題への理解があることで、顧客への提案精度が高まります。業界経験は不問ですが、学習意欲は必須です。
• データ分析・定量的な課題解決経験:
  市場セグメンテーションやターゲティングの経験、ExcelやBIツール等を用いた分析経験があると、データ量の多い本事業でより価値を発揮できます。
• マネジメント・チームリード経験:
  将来的にセールス組織のリードを担うポジションとして、メンバーマネジメントやOJT経験があれば歓迎されます。

• Vertical SaaSセールスの実践スキル:
  インサイドセールスからフィールドセールスまで、SaaSビジネスにおける全営業プロセスを実際に設計・実行することで、業界特化型SaaSの営業メソッドが体系的に習得できます。
• 0→1フェーズでの事業推進経験:
  新規立ち上げ組織で戦略策定・KPI設計・オペレーション構築を一手に担うことで、事業開発の初期フェーズに特有の実践知識と経験値が身につきます。
• データドリブンなマーケット分析力:
  大量の業界データを扱いながら定量的な顧客分析・市場把握を繰り返すことで、数値に基づいた意思決定力と分析スキルが実践的に鍛えられます。
• クロスファンクショナルな事業推進力:
  マーケティング・CS・プロダクトマネジメントとの横断的な連携を通じ、セールスの枠を超えた事業全体の視点とマネジメントスキルが身につきます。
• 障害福祉・介護業界の専門ドメイン知識:
  急拡大する障害福祉サービス市場において、制度・事業者課題・プロダクト特性を深く理解することで、ニッチかつ希少性の高いドメイン専門性を獲得できます。