【神奈川】事業開発/責任者候補（オープンポジション）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoB法人営業またはSaaS営業の実務経験
• カスタマーサクセスまたは導入支援の実務経験
• 事業開発・新規事業立ち上げの経験
• チームマネジメントまたはリーダー経験
• 製造業・ものづくり産業に関する業界知識（歓迎）

• 自走力と当事者意識:
  スタートアップ環境において、指示を待つのではなく自ら課題を発見し解決策を立案・実行できる主体性が求められます。
• 論理的思考力と数値管理能力:
  事業目標に向けてKPIを設計し、データに基づいた意思決定・改善サイクルを回せる能力が必要です。
• 柔軟な対応力と変化への適応力:
  スタートアップは業務フローや組織体制が常に変化します。新しい取り組みに対して柔軟に対応できるマインドが重要です。
• コミュニケーション力と巻き込み力:
  社内外のステークホルダーと連携しながら業務を推進するため、信頼関係を築き周囲を巻き込む力が不可欠です。
• 上昇志向と成長意欲:
  IPOを目指す成長フェーズにおいて、責任者候補として会社とともに自らも成長し続けようとする強い意欲が求められます。

• 製造業・FA業界の商習慣に関する知識:
  ものづくり産業向けサービスを扱うため、製造業特有の購買プロセスや意思決定構造を理解していると即戦力として活躍できます。
• SaaSビジネスモデルの理解:
  アペルザDXなどのSaaS事業が主軸となっているため、SaaSのARR・チャーン等の指標やグロース手法を理解している方を歓迎します。
• アライアンス・パートナーシップ交渉経験:
  外部企業との業務提携や資本提携の経験がある方は、事業開発（BizDev）ポジションで即戦力として活躍が期待されます。
• 英語などのグローバルコミュニケーション能力:
  ものづくり産業のグローバル展開を推進しているため、英語等による海外とのやり取り経験は大きなアドバンテージとなります。

• 製造業DX領域の専門知識:
  国内30兆円超のものづくり産業に特化した環境で業務を行うことで、製造業のデジタルトランスフォーメーションに関する深い業界知識と実践的なスキルを習得できます。
• SaaS事業の営業・CSノウハウ:
  アペルザDXを中心としたSaaSプロダクトの営業やカスタマーサクセス業務を通じて、BtoB SaaSビジネスの全体像から各フェーズのベストプラクティスまで実践的に学べます。
• 事業開発・アライアンス推進スキル:
  IPO準備段階の企業で事業開発に携わることで、提携先交渉・新規事業立案・収益モデル構築など、BizDevとして幅広いスキルを磨くことができます。
• スタートアップにおけるマネジメントスキル:
  少数精鋭の組織においてチームをリードする経験を積むことで、人材育成・組織運営・KPI管理などのマネジメント能力を実践的に身につけられます。
• グローバルビジネス推進力:
  ものづくり産業を世界につなぐというパーパスのもと、海外展開に関わる業務を通じてグローバルなビジネス感覚とネットワークを形成できます。