Media法人営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け営業経験（BtoB）
• 新規顧客開拓の実務経験
• 電話・メール・オンライン商談を通じたコミュニケーション経験
• 顧客の課題ヒアリング・提案活動の経験
• 複数のステークホルダーとの折衝・交渉経験

• 主体的な行動力:
  施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと落とし込む力が求められます。上司の指示を待つだけでなく、自ら動き成果につなげる姿勢が重要です。
• 課題発見・提案力:
  顧客の顕在的な課題だけでなく潜在ニーズを引き出し、自社サービスがもたらす新しい価値を提案できる思考力が必要です。
• チームワーク・協調性:
  営業成果を個人だけでなくチームで積み上げる文化があります。社内のマーケティング・CS・開発部門と積極的に連携できる協調性が求められます。
• 柔軟な対応力・変化適応力:
  組織やルールが頻繁に変わるスタートアップ環境に対し、変化をポジティブに受け入れ、柔軟に対応できる姿勢が重要です。
• 情報収集・ナレッジ共有力:
  商談活動で得た知見をトークスクリプトや資料に反映させ、組織全体の営業力向上に貢献できる意欲が求められます。

• 製造業・ものづくり産業に関する知識・経験:
  製造業向けサービスの営業であるため、業界特有の課題や商習慣への理解があると即戦力として活躍できます。
• SaaSやWebメディア商材の営業経験:
  無形商材・サービス営業の経験者は、自社プロダクトへの理解が早く、顧客提案の幅を広げることができます。
• マーケティング知識・デジタルマーケティングへの理解:
  メディア事業とSaaS事業の両方を持つ同社において、マーケティング視点を持った営業は顧客へ提供できる価値が高まります。
• 営業組織の仕組み化・マネジメント経験:
  事業拡大フェーズにおいて、営業プロセスの標準化や後輩育成に貢献できる経験があれば大きく活躍の場が広がります。

• BtoB法人営業の一気通貫スキル:
  インサイドセールスからフィールドセールス・クロージングまで全プロセスを担当することで、営業担当者としての総合力が身につきます。
• 製造業・ものづくり産業への深い業界知識:
  国内最大規模の製造業向けオンラインプラットフォームの営業を通じて、業界特有の課題・商習慣・市場構造への深い理解が得られます。
• SaaS・メディアビジネスの知識と実践経験:
  メディア事業とSaaSの両方を扱うことで、デジタルマーケティング・MAツール・コンテンツマーケティングに関する実践的な知識を習得できます。
• 営業プロセスの設計・仕組み化スキル:
  トークスクリプト作成や営業資料改善など、個人の営業力を組織の資産へ転換するプロセス設計力が磨かれます。
• グローバルビジネスへの視野:
  「ものづくり産業を世界につなぐ」という事業方針のもと、海外展開を視野に入れたビジネス開発の考え方・視点が養われます。