年収

600万円〜1,000万円

勤務地

神奈川県

職務内容

【仕事概要】
"テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。"
アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは「ものづくり産業」こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。
日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。また「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。
「ものづくり産業」の課題は、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。それは市場の大部分を中小企業が占めており、各企業が自助努力で海外進出を進めるには限界があるためです。そこでアペルザは、日本全国に散らばる「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。
そのために、主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業
自社製品の魅力を伝えきれていない企業のために、ものづくり産業向けカタログサイト「Apérza Catalog（アペルザカタログ）」や、ものづくり産業向け動画配信サイト「Apérza TV（アペルザティービー）」といった媒体を通じてプロモーションを代行しています。これらのメディアは合計で月間約70万人のユニークユーザーにご利用いただいており、製品情報の発信から見込み客との関係構築までをサポートしています。
2. SaaS事業
メディアで見込み顧客の情報を得たのち、その後の営業活動を効率化するためのツールを提供しています。製造業の商習慣は購入検討から決定までのスパンが長く、中長期的なフォローが求められます。弊社は顧客管理やメールマーケティングといった機能を備えた業界特化型のSaaSを展開することで、受注に至るまでのプロセスを強力に支援しています。
2024年3月、日本の製造業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと、一緒に事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 募集背景
事業拡大に伴う増員

▽ 業務内容
当社の営業職は、インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。
・プランニング
　施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化します。自分自身の動き方を設計するだけでなく、チームメンバーと目線を合わせながら実行をリードし、成果につなげていきます。
・リードへのアプローチ・商談化
　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。
・提案活動・クロージング
　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。
・ナレッジ蓄積
　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。
・社内連携・フィードバック
　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。

▽ ポジションの魅力
・安定した基盤の上で挑戦できる
　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景にしながら、新規顧客開拓や事業拡大といったアグレッシブな挑戦に取り組むことができます。
・スキルアップの機会が豊富
　インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当できるため、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。
・事業拡大フェーズの中心で働ける
　営業は会社の成長を牽引するコアポジション。単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。
・顧客変革に深く関われる
　顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジションです。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。
・キャリアが広がる
　新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。

企業名

株式会社アペルザ

本社所在地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

土曜,日曜,祝日,年末年始休暇,結婚休暇,出産休暇,慶弔休暇,有給休暇（半日/時間単位で取得可）等

情報更新日

2026/04/27

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

600万円〜1,000万円

リモートワーク

平均年齢

ポジションの魅力

安定した事業基盤と挑戦の両立:
株式会社日伝との資本業務提携により強固な経営基盤を確立。安定性を背景にしながら、スタートアップならではのスピード感で新規顧客開拓や事業拡大に取り組むことができます。
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で担当:
リード創出・提案・クロージングまでの全プロセスを一人で担当できるため、営業としての総合力を短期間で高めることができます。手触り感のある成果を実感しやすい環境です。
月間約70万人のユーザーを持つメディア基盤を活かした営業:
「Apérza Catalog」「Apérza TV」など複数の業界特化メディアを保有しており、豊富なリードを活用した質の高い提案営業が可能です。
事業拡大フェーズのコアポジション:
会社の成長を牽引する中枢ポジションで、単なる営業活動に留まらず仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。自らの成長が組織の成長に直結する環境です。
ものづくり産業×デジタルという希少領域の専門性を獲得:
製造業向けSaaS・メディア事業という希少な業界特化型ビジネスに携わることで、今後のキャリアに活きる専門知識と人脈を構築できます。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け営業経験（BtoB）
新規顧客開拓の実務経験
電話・メール・オンライン商談を通じたコミュニケーション経験
顧客の課題ヒアリング・提案活動の経験
複数のステークホルダーとの折衝・交渉経験

必須スキル（ソフト）

主体的な行動力:
施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと落とし込む力が求められます。上司の指示を待つだけでなく、自ら動き成果につなげる姿勢が重要です。
課題発見・提案力:
顧客の顕在的な課題だけでなく潜在ニーズを引き出し、自社サービスがもたらす新しい価値を提案できる思考力が必要です。
チームワーク・協調性:
営業成果を個人だけでなくチームで積み上げる文化があります。社内のマーケティング・CS・開発部門と積極的に連携できる協調性が求められます。
柔軟な対応力・変化適応力:
組織やルールが頻繁に変わるスタートアップ環境に対し、変化をポジティブに受け入れ、柔軟に対応できる姿勢が重要です。
情報収集・ナレッジ共有力:
商談活動で得た知見をトークスクリプトや資料に反映させ、組織全体の営業力向上に貢献できる意欲が求められます。

歓迎スキル

製造業・ものづくり産業に関する知識・経験:
製造業向けサービスの営業であるため、業界特有の課題や商習慣への理解があると即戦力として活躍できます。
SaaSやWebメディア商材の営業経験:
無形商材・サービス営業の経験者は、自社プロダクトへの理解が早く、顧客提案の幅を広げることができます。
マーケティング知識・デジタルマーケティングへの理解:
メディア事業とSaaS事業の両方を持つ同社において、マーケティング視点を持った営業は顧客へ提供できる価値が高まります。
営業組織の仕組み化・マネジメント経験:
事業拡大フェーズにおいて、営業プロセスの標準化や後輩育成に貢献できる経験があれば大きく活躍の場が広がります。

この求人で得られるスキル

BtoB法人営業の一気通貫スキル:
インサイドセールスからフィールドセールス・クロージングまで全プロセスを担当することで、営業担当者としての総合力が身につきます。
製造業・ものづくり産業への深い業界知識:
国内最大規模の製造業向けオンラインプラットフォームの営業を通じて、業界特有の課題・商習慣・市場構造への深い理解が得られます。
SaaS・メディアビジネスの知識と実践経験:
メディア事業とSaaSの両方を扱うことで、デジタルマーケティング・MAツール・コンテンツマーケティングに関する実践的な知識を習得できます。
営業プロセスの設計・仕組み化スキル:
トークスクリプト作成や営業資料改善など、個人の営業力を組織の資産へ転換するプロセス設計力が磨かれます。
グローバルビジネスへの視野:
「ものづくり産業を世界につなぐ」という事業方針のもと、海外展開を視野に入れたビジネス開発の考え方・視点が養われます。

キャリアマップ

現在
シニアセールスインサイドセールス〜フィールドセールスの全プロセスを習熟し、高い受注率と顧客満足度を実現するトッププレイヤーとして活躍します。
営業リーダー / チームリーダーチームのマネジメントや営業プロセスの仕組み化をリードし、組織全体の営業力底上げに貢献するポジションです。
営業マネージャー / セールスマネージャー新規開拓戦略の立案や営業組織の構築・管理を担い、事業成長を牽引するマネジメント職へのキャリアアップが期待されます。
営業企画 / 事業開発市場分析・プロダクト改善へのフィードバック・新規事業立案など、営業の枠を超えた事業開発領域でのキャリア展開も可能です。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データでは総合評価は3.5前後であり、スタートアップとしての成長環境や経営陣との距離の近さに対してポジティブな評価が見られます。一方で給与水準や評価制度の整備については課題感を指摘する声も複数見受けられます。業務量は担当顧客規模によって異なり、ワークライフバランスへの評価は個人差がある傾向にあります。全体的には「挑戦したい人・自律して動ける人」に向いている職場との評価が多いです。

【ポジティブな評価】
1. 組織風土・フラットな文化: 経営陣と同じフロアで働き、年齢問わず意見を尊重する文化があるとの声があります。社内勉強会も実施されており、多様なバックグラウンドを持つメンバーと知識を共有できる環境です。
2. 成長・裁量の大きさ: 職種に関わらず1人ひとりに期待される役割・業務の幅が広く、個人の成長が組織の成長に直結すると感じやすい環境との評価があり...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り375文字)

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