【神奈川】SaaS法人営業

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向けの新規営業経験（業界不問）
• 電話・メール・オンライン面談を活用したアプローチ経験
• 顧客ヒアリングを通じた課題発掘・提案営業の経験
• 商談化からクロージングまでの一連のセールスプロセス経験
• CRM・SFA等の営業支援ツールを活用した業務経験

• 自律的なプランニング力:
  施策や個別案件の方針を自ら立案し、アクションプランへと具体化できる自走力が求められます。
• 課題発見・仮説構築力:
  顧客の顕在課題だけでなく、潜在的なニーズや可能性を引き出す深いヒアリング力と仮説設定力が必要です。
• 多様なステークホルダーとの折衝力:
  経営層から現場担当者まで幅広い関係者と信頼関係を構築しながら、合意形成を進める交渉・コミュニケーション能力が求められます。
• チーム連携・情報共有力:
  営業活動で得た市場の声をマーケティング・CS・開発などの各部門に的確に共有し、組織全体の成果向上に貢献できる協調性が重要です。
• 変化適応力・柔軟性:
  スタートアップ環境において、数ヶ月単位で状況が変化する中でも柔軟に対応し、業務フローや施策の変更にスムーズに適応できる姿勢が必要です。

• SaaS・IT系サービスの法人営業経験:
  サブスクリプション型の継続利用を前提とした商材での営業経験があると、アペルザのSaaS事業に即座に貢献できます。
• 製造業・ものづくり産業への知見:
  ものづくり産業の商習慣（長い検討スパン・技術的理解など）を理解しており、顧客との深い対話が可能な方は即戦力として活躍できます。
• インサイドセールス（IS）の実務経験:
  架電・メール・オンライン商談を組み合わせた効率的なパイプライン構築経験があると、業務立ち上げをスムーズに行えます。
• 営業プロセス・仕組み化の経験:
  トークスクリプト作成や営業資料改善など、個人の経験を組織の営業力向上に転換した経験がある方は高く評価されます。
• スタートアップ・ベンチャー環境での就業経験:
  状況変化が頻繁な環境での就業経験があり、未整備な環境を自らつくっていける方が特に歓迎されます。

• フルサイクル営業スキル:
  インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫で経験することで、リード創出から受注までの全プロセスを自走できる高度な営業力を習得できます。
• 製造業DX・SaaSビジネスの専門知識:
  ものづくり産業特化のSaaS営業を通じて、製造業のデジタルマーケティング・営業DXに関する深い業界知識と実践的な提案力を身につけられます。
• 営業組織の仕組み化・マネジメントスキル:
  トークスクリプト・営業資料の改善や組織づくりへの関与を通じて、営業マネジメント・組織設計のスキルを習得できます。
• クロスファンクショナルな連携力:
  営業・マーケティング・CS・開発部門と日常的に連携することで、部門横断での課題解決能力とビジネス全体を俯瞰する視点が培われます。
• グローバルビジネスの視座:
  ものづくり産業の海外展開支援を行うビジネスモデルに携わることで、国内外の製造業市場や海外進出に関するビジネス感覚を養うことができます。