フィールドセールス①｜ポテンシャル（インサイドセールス→フィールドセールス）

年収

450万円〜950万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景

「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」の実現に向け、採用市場の新たなインフラを創るべく、MyTalent Platformの拡販を強化しています。
今後もさらに新たなソリューション・事業が拡大させていく予定であり、採用マーケティングの概念啓蒙～MyTalent Platformの導入をさらに加速させていくべく、共にセールスミッションを担っていただける方を募集しております。

また、今回は高いポテンシャルを持った次世代のリーダー候補を募集しております。将来的には、セールスにとどまらず会社の中核となり、新たな事業創出と戦略の実行を両輪でお任せし、共に成長しながら令和を代表する会社を創っていきたいと考えています。

ミッション（ポジション）

TalentXの未来を担う次世代リーダー候補としての採用です。
具体的なミッションや業務内容は選考の中ですり合わせができればと考えておりますが、何らかのセールス経験を経て、ご自身のwillを叶える中長期のキャリア形成を目指していただきます。
ゆくゆくは、全社にインパクトを与える価値創出に寄与いただけることを期待しております。

業務内容

TalentXのインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。

インサイドセールスについて

①インサイドセールスの業務内容

日本を代表する企業様にMyTalent Platformを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。

・日本を代表する大手企業や、採用プラットフォームに興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・顧客課題に合わせた複数プロダクトを組み合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化

②TalentXのインサイドセールスの特徴/求められること

・TalentXのインサイドセールスは、新規受注に関わるマーケ～セールスにおける中核ポジションです。エンタープライズ企業を中心にアプローチをしていますが、多くの企業様は、すでに接点を持ったことがございます。そのため、ただ商談を新規で獲得するのではなく、顧客と関係構築を続けながら、課題と解決策を考え、仮説を当てる動きが求められます。「走りながら考えるマーケティング活動」を行うことが求められる、非常に重要なポジションです。

・全社を代表し、顧客との最初のコミュニケーションを取るのがインサイドセールスです。その中で、いかに採用マーケティングの概念を啓蒙し、顧客を魅了させられるかが、その後の受注に大きく関わってきます。ただ商談をパスするのではなく、顧客が商談を楽しみにしている状態、ワクワクできる時間にしていくことが求められます。

・マーケティングやセールスと常に連動し、リード獲得→商談化→提案→クロージングまでのゴールをイメージした顧客アプローチ、戦略の実行が求められるため、高いレベルでの戦略性と実行力、ヒアリング力と提案力が求められます。

フィールドセールスの業務内容

TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて複数サービスを組み合わせながらソリューション提案していただきます。
具体的には下記のような業務をご担当いただきます。

・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

組織体制

セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。
インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

ポジションの魅力

＃概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。

＃難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
セールスとして、1プロダクトのセールスではなく、顧客の本質的な課題やニーズに合わせた最適なソリューション提案が求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。

＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
MyTalent Platformとして、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。

＃優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
パーソルやリクルート、マイナビといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、ジャフコ、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。

キャリアパスイメージ
キャリアの考え方

当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。

インサイドセールスからのキャリアパス

・圧倒的な顧客接点数があり、顧客コミュニケーションを多くとる中で、高速で商材や知識のインプットと、顧客課題の仮説検証を繰り返すことができ、最も早期でキャッチアップ～成果創出ができるポジションです。結果的に、現在フィールドセールスで活躍しているメンバーの多くがインサイドセールスからキャリアをスタートさせており、早期に活躍をしてくれています。

・インサイドセールスでは、早期の成果創出に向けて、育成体制を整備中です。自身で情報を取りに行く姿勢や自立自走は求められますが、育成担当の先輩社員と二人三脚でステップアップを目指しつつ、チームメンバー全員で教え合うカルチャーが醸成されています。 Salesforceをはじめとした業務ツールの使い方、業界やサービス理解、ターゲット企業の業界や動向理解、ターゲット選定～アプローチ戦略立案のスキル等、弊社で営業を行う上での基本を短期間で全てインプットすることが可能です。結果的に、早期での成果創出に繋がり、個人差はありますが、入社半年程度を目安に、インサイドセールスからフィールドセールスへ異動するメンバーも多くいます。

・TheModelの真ん中の立ち位置であり、リード獲得～受注までの全体像を把握することが可能です。そのため、フィールドセールスに異動をするメンバーが多いですが、一方でそれだけでなく、そこからカスタマーサクセスへチャレンジする、マーケにスライドするなど、幅広い選択肢を持つことができます。

配置転換

TalentXでは、長期的キャリア形成とポテンシャル解放を目的とした挑戦の観点から、配置転換をポジティブに捉えています。
たとえば、営業未経験で入社したメンバーがインサイドセールスにてプロダクト理解と顧客理解を積み、スキルを獲得したのちにフィールドセールスへと異動したり、フィールドセールスとして入社したメンバーが新規開拓の実績を挙げたのち、新規事業立上げのリーダーに抜擢されたりと、実例は豊富にございます。
異動した先で新しい知見を獲得しながら、今まで培ってきた経験をも生かした活躍をしていただけることを期待しています。

** 他の配置転換事例
・カスタマーサクセスからフィールドセールスへ
・フィールドセールスからHR（人事職）へ
・インサイドセールスからカスタマーサクセスへ　......等

人物イメージ

MUST要件

① 以下のような素養を持ち合わせている方
・圧倒的成長意欲をお持ちの方
・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方
・ロジカルシンキングを得意としている方

② 下記いずれものご経験
・何らかの営業などのフロント業務経験
・熱狂的に打ち込んできたもの、あるいは心血注いで努力した経験

WANT要件

・法人営業経験

求める人物像

弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる

未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
契約期間の定めはございません
試用期間（3カ月）がございます
＊試用期間中、雇用条件等が変わることはございません

【勤務形態】
10：00 ～ 19：00
・休憩時間：60分
・標準労働時間：8時間 / 日
＊フレックス制を導入しています。
＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです

企業名

株式会社TalentX

本社所在地

東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST飯田橋スクエアG階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）・年末年始休暇（12/30～1/3）・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有

情報更新日

2026/10/28

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

450万円〜950万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

東証グロース上場・急成長HRテック企業:
2025年3月に東証グロース市場へ上場を果たした、採用マーケティング領域のリーディングカンパニーです。タレントアクイジションプラットフォーム「MyTalent Platform」は累計導入企業1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、成長著しい市場の最前線で活躍できます。
日本を代表する大手企業との取引経験:
日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上に導入実績があり、超大手企業の経営課題・採用課題に深く入り込む高度なエンタープライズ営業経験を積むことができます。
インサイドセールス・フィールドセールス双方の経験:
商談獲得から提案・クロージングまで一気通貫で経験できる環境が整っており、自身のキャリア志向に応じてIS・FSいずれのスペシャリストも目指せます。ポジション配属は入社後の面談を通じて決定するため、個人のWillが尊重されます。
採用マーケティングという新市場の開拓:
リファラル採用・タレントアクイジションという日本ではまだ新しい概念を、自ら市場に広めていく先駆者としてのやりがいがあります。単なる商材販売ではなく、顧客企業の採用変革そのものを共に推進するコンサルティングセールスです。
成果主義・実力主義の評価文化:
半期ごとに目標設定を行い、成果に応じて適切に評価される仕組みが整っています。みなし残業制度がなく、1分単位で残業代が支給される透明性の高い給与体系も特徴です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

インサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験
BtoB営業経験（SaaS・HRテック・人材業界などが尚可）
エンタープライズ企業（大手企業）への提案・商談経験
CRM・SFA等の営業支援ツールの活用経験
メール・電話を活用したアウトバウンドアプローチ経験

必須スキル（ソフト）

顧客課題の本質を捉える思考力:
IR資料・採用情報・業界動向などを読み込み、表面的なニーズではなく経営・事業レベルの本質課題を仮説立案できる力が求められます。
主体的な行動力・自走力:
正解のない市場を自ら開拓する気概が必要です。「ないなら作ればいい」と前向きに考え、指示を待つのではなく自分で考えて動ける人材が活躍できる環境です。
論理的なコミュニケーション能力:
顧客の決済・承認担当者を含む多様なステークホルダーに対し、課題とソリューションを体系立てて説明・提案できる能力が不可欠です。
チーム連携・ナレッジシェアへの積極性:
IS・FS・CS・マーケティングなど多部門と密に連携し、個人の成功体験を組織全体の資産として共有していく姿勢が求められます。
変化への適応力・成長意欲:
急成長中のスタートアップ環境において、組織・プロダクト・市場が急速に変化する中でも柔軟に対応し、常に学び続けられるマインドセットが重要です。

歓迎スキル

HRテック・人材業界での就業経験:
タレントアクイジションや採用マーケティングの概念に精通しており、即戦力として顧客提案に活かせる経験は高く評価されます。
ABM（アカウントベースドマーケティング）の知識・実践経験:
ターゲット企業を絞り込んだ戦略的アプローチを設計・実行した経験があると、インサイドセールスの戦術立案において強みを発揮できます。
SaaS企業でのセールス経験:
SaaSビジネスモデルに対する理解（ARR・LTV・チャーン等）があると、顧客の継続的な価値創出を意識した提案が可能になります。
マーケティング施策の立案・実行経験:
インサイドセールスにおいてはマーケティング部門との連携が重要であり、顧客ナーチャリングプランの企画・実行経験があると即戦力として活躍できます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
日本トップクラスの大手企業に対し、経営・採用戦略レベルでの課題解決提案を繰り返すことで、高度な法人営業スキルと経営視点を養えます。
採用マーケティング・HRテックの専門知識:
タレントアクイジション・リファラル採用・採用ブランディングなど、次世代の採用手法に関する深い知識と実践経験を体系的に習得できます。
THE MODELに基づく分業型営業プロセスの実践知:
IS・FS・CS・マーケが連携する分業モデルを実際に経験することで、モダンなB2B SaaS営業の型を身につけることができます。
戦略立案〜実行まで一貫したビジネス推進力:
トークスクリプト作成・ナーチャリング設計・商談準備・クロージング・CS引き継ぎまで、ビジネスの上流から下流を一気通貫で経験し、事業全体を動かす力が養われます。
ナレッジマネジメント・組織への貢献力:
Good/Moreポイントの言語化・チーム共有など、個人の学びを組織資産に変換するスキルが自然に磨かれます。

キャリアマップ

現在
シニアセールス（IS/FS）担当領域での成果を積み重ね、大手企業への提案スキルや商談設計力を高めることで、より複雑・大型の案件を任されるシニアポジションへステップアップします。
セールスリーダー・マネージャーチームの目標設定・メンバー育成・戦術設計をリードするポジション。自身の営業ノウハウを組織に還元し、チーム全体の生産性向上を担います。
セールス責任者（部長・執行役員候補）全社の営業戦略立案・組織体制設計・マーケ/CSとの連携統括を担うポジション。東証グロース上場企業として、経営に近い位置でインパクトのある意思決定に参画できます。
事業開発・新規事業リードセールス経験を活かして、新たなプロダクトラインや市場開拓のリードを担うキャリアパスも存在します。CEO直下での新規事業開発など、ビジネスの幅を大きく広げる選択肢もあります。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、総合評価は5点満点中3.7点程度で、成長環境と組織のエネルギーに対してポジティブな声が目立ちます。成果主義の文化が根付いており、実力ある人材には大きな裁量が与えられる環境が評価されています。一方で、給与水準については他のSaaS企業と比較してやや低いとの指摘もあり、入社時の条件交渉が年収に大きく影響するとの声も見られます。急成長フェーズのスタートアップらしく、仕事のスピード感やプレッシャーに対するギャップを感じる声もあります。

【ポジティブな評価】
1. 成長・やりがい：採用マーケティングというまだ新しい市場の最前線で、大手企業の採用変革に携われるやりがいを評価する声が多く、「マーケットを自ら定義し開発していく面白み」を実感できる環境として挙げられています。
2. 組織文化・カルチャー：会社全体が活気に満ちており、一丸となっている印象が強く、社員同士のコミュニケーションも概ね良好との評価があります。男女差なく成果で評価される文化も評価されています。
3. 働き方の柔軟性：フレックスタイ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り465文字)

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※本資料はAIを活用して収集・整理した情報を含んでいます。正確性については適宜ご確認ください。