セールスポテンシャル

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• インサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験
• BtoB営業経験（SaaS・HRテック・人材業界などが尚可）
• エンタープライズ企業（大手企業）への提案・商談経験
• CRM・SFA等の営業支援ツールの活用経験
• メール・電話を活用したアウトバウンドアプローチ経験

• 顧客課題の本質を捉える思考力:
  IR資料・採用情報・業界動向などを読み込み、表面的なニーズではなく経営・事業レベルの本質課題を仮説立案できる力が求められます。
• 主体的な行動力・自走力:
  正解のない市場を自ら開拓する気概が必要です。「ないなら作ればいい」と前向きに考え、指示を待つのではなく自分で考えて動ける人材が活躍できる環境です。
• 論理的なコミュニケーション能力:
  顧客の決済・承認担当者を含む多様なステークホルダーに対し、課題とソリューションを体系立てて説明・提案できる能力が不可欠です。
• チーム連携・ナレッジシェアへの積極性:
  IS・FS・CS・マーケティングなど多部門と密に連携し、個人の成功体験を組織全体の資産として共有していく姿勢が求められます。
• 変化への適応力・成長意欲:
  急成長中のスタートアップ環境において、組織・プロダクト・市場が急速に変化する中でも柔軟に対応し、常に学び続けられるマインドセットが重要です。

• HRテック・人材業界での就業経験:
  タレントアクイジションや採用マーケティングの概念に精通しており、即戦力として顧客提案に活かせる経験は高く評価されます。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の知識・実践経験:
  ターゲット企業を絞り込んだ戦略的アプローチを設計・実行した経験があると、インサイドセールスの戦術立案において強みを発揮できます。
• SaaS企業でのセールス経験:
  SaaSビジネスモデルに対する理解（ARR・LTV・チャーン等）があると、顧客の継続的な価値創出を意識した提案が可能になります。
• マーケティング施策の立案・実行経験:
  インサイドセールスにおいてはマーケティング部門との連携が重要であり、顧客ナーチャリングプランの企画・実行経験があると即戦力として活躍できます。

• エンタープライズ向けコンサルティングセールス力:
  日本トップクラスの大手企業に対し、経営・採用戦略レベルでの課題解決提案を繰り返すことで、高度な法人営業スキルと経営視点を養えます。
• 採用マーケティング・HRテックの専門知識:
  タレントアクイジション・リファラル採用・採用ブランディングなど、次世代の採用手法に関する深い知識と実践経験を体系的に習得できます。
• THE MODELに基づく分業型営業プロセスの実践知:
  IS・FS・CS・マーケが連携する分業モデルを実際に経験することで、モダンなB2B SaaS営業の型を身につけることができます。
• 戦略立案〜実行まで一貫したビジネス推進力:
  トークスクリプト作成・ナーチャリング設計・商談準備・クロージング・CS引き継ぎまで、ビジネスの上流から下流を一気通貫で経験し、事業全体を動かす力が養われます。
• ナレッジマネジメント・組織への貢献力:
  Good/Moreポイントの言語化・チーム共有など、個人の学びを組織資産に変換するスキルが自然に磨かれます。