年収

500万円〜950万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景

「MyTalent Refer（MyRefer）」「MyTalent CRM」が世の中に少しずつ認知をされつつありますが、我々が目指したいゴールから見ると、まだまだ発展途上の事業です。
HR市場における新たなインフラを創っていくためには、弊社の展開する「MyTalent Platform」の価値や有用性をより多くの企業様に伝え、サービスをご利用いただくことが重要だと考えています。
そのため、最前線で顧客に「採用マーケティング」の概念啓蒙をし、MyTalent Platformの新規顧客開拓を推し進めるフィールドセールスを積極募集しております。

ミッション（ポジション）

フィールドセールスとして、弊社の展開する「MyTalent Platform」における全サービスの価値や有用性を伝え、新規顧客を開拓・創造いただきます。
また、プロダクトを提案するだけではなく、「採用マーケティング」という新たな概念を最前線で市場に啓蒙していくことも重要なミッションです。
そのため、顧客の抱える本質的な課題や要望、潜在課題までを深く理解し寄り添い、各サービスの連携活用を提案して解決に導いていくソリューション力が求められます。

業務内容

** 仕事内容
TalentXのソリューションセールス（フィールドセールス）として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談～成立へ至るクロージングまでをお任せします。
インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて複数サービスを組み合わせながらソリューション提案をしていただきます。

** 具体的業務内容例
・インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備：事前調査や資料作成
- 商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。
・商談：顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ等
- 顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり
- 「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須
・成約の諸手続：各種セキュリティ・契約書類の手配
・CSへの引継ぎ：事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG
・組織内へのナレッジシェア：Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア
・業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成～ブラッシュアップ

SaaSのプロダクトセールスではなく、顧客の課題に合わせたソリューション提案が求められる業務です。
「採用マーケティング」という市場を創っていく、概念を啓蒙していくプロダクトとなるため、顧客に対し、「採用マーケティング」への変革がなぜいま必要なのか、「MyTalent Platform」をなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、営業として介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務となっています。

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

組織構成

▍組織体制
セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。

インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

ポジションの魅力

＃概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組み創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。

＃難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
セールスとして、1プロダクトのセールスではなく、顧客の本質的な課題やニーズに合わせた最適なソリューション提案が求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。

＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
MyTalent Platformとして、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。

＃優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける
パーソルやリクルート、マイナビといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、ジャフコ、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。

＃自由度の高い働き方
スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風です。
「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。
フレックス（コアタイム10時ー16時）・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇（生理・妊活休暇）、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。
実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。

キャリアパスイメージー事例も含む

┃キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。

┃キャリアステップ例
・全社を牽引するISやFSのエキスパートやリーダーを目指す
・CSやコンサルタントへの配置転換で多様な知見を獲得し、ジェネラリストとして活躍する
・新規事業の立上げやグロースに携わり、最前線で業界を変革する
実際に、インサイドセールスからスタートして新卒2年目にFSチームリーダーに抜擢されたり、FSとCSを経験後入社から1年半で新規事業Bizdevのマネジャーとして活躍しているメンバーもいます。

人物イメージ

MUST要件

下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・HR領域における法人営業経験

WANT要件

・営業として成果を残されている方
・エンタープライズセールスのご経験
・新規開拓営業

求める人物像

弊社メンバーが大切にしている行動指針に下記3つがあります。
・イノベーション（変革）とエグゼキューション（実行）を同時に推進する
・仲間とともに走りながら考える
・協業と競争を両立させる

未来の”あたりまえ”を生み出すイノベーションカンパニーとなるためには、メンバー一人ひとりが優れた創造力と、戦略を実行する推進力を併せ持っていなければなりません。
常に思考しながら手足を動かし、オーナーシップとチームワークを発揮して、組織へ、顧客へ、社会へと価値貢献をし続けていける存在でありたいと考えています。
そんなバランス感覚と、大きなエネルギーを持った方の参画をお待ちしています。

【雇用形態】
正社員

【雇用形態補足】
契約期間の定めはございません
試用期間（3カ月）がございます
＊試用期間中、雇用条件等が変わることはございません

【勤務形態】
10：00 ～ 19：00
・休憩時間：60分
・標準労働時間：8時間 / 日
＊フレックス制を導入しています。
＊ビジネスサイドポジションは10：00 ～ 16：00 をコアタイムとしております
＊その他ポジションはフルフレックスです

企業名

株式会社TalentX

本社所在地

東京都新宿区神楽坂4-8 ONEST飯田橋スクエアG階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

【Holiday】・完全週休二日制（土・日）、国民の祝日・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）・年末年始休暇（12/30～1/3）・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有

情報更新日

2026/10/28

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

500万円〜950万円

リモートワーク

平均年齢

32歳

ポジションの魅力

東証グロース上場・急成長HRテック企業でのキャリア構築:
2025年3月に東証グロース市場に上場を果たした成長企業でのセールス経験を積めます。「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」を目指す組織のグロースフェーズに参画できる希少な機会です。
日本トップクラスの大手企業への提案機会:
日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上が導入する「MyTalent Platform」を武器に、一流企業の人事・経営層へ直接提案できます。格の高い商談経験がセールスとしての市場価値を高めます。
「採用マーケティング」という新市場の開拓者になれる:
1.7兆円規模の採用・エンゲージメント市場において、まだ認知度の低い「タレントアクイジション」という新概念を世に広める役割を担います。市場そのものをつくる体験は他では得られない貴重な経験です。
分業型セールス組織による高い成約集中環境:
インサイドセールスが商談を供給し、フィールドセールスはクロージングに集中できる分業体制（THE MODEL型）を採用。無駄の少ない商談サイクルで成果を出しやすい環境が整っています。
充実した福利厚生と柔軟な働き方:
フレックスタイム制（コアタイム10:00〜16:00）、週3日以上のリモートワーク制度、書籍購入手当、リファラル会食手当、表彰インセンティブ、副業可など、成果と働きやすさを両立できる制度が揃っています。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

法人向け無形商材（SaaS・HRサービス・コンサルティング等）の営業経験
新規顧客へのソリューション提案・クロージング経験
大手・エンタープライズ企業への営業経験
IR資料・業界動向等を用いた顧客調査・仮説立案の実務経験
決裁者・承認者との折衝・交渉経験

必須スキル（ソフト）

課題発見・仮説思考力:
顧客の表面的なニーズではなく、IR資料や採用情報を分析しながら本質的な課題を仮説立案し、提案に落とし込む能力が不可欠です。
変革を促す説明・説得力:
「採用マーケティング」という新しい市場概念を顧客に啓蒙し、現状変革の必要性と導入価値を明確に伝えるための高度なコミュニケーション力が求められます。
自律的な行動力と推進力:
正解が決まっていない新市場を開拓するため、自ら考えて動き、ないなら作るという姿勢で積極的に行動できる人材が求められます。
組織連携・ナレッジ共有の姿勢:
インサイドセールスやカスタマーサクセスとの密な連携を行い、商談で得た知見を組織全体に共有することで、チームとして成果を最大化できる協調性が必要です。
高い目標への執着とPDCA実行力:
売上150%成長を続ける組織の一員として、目標に対して粘り強くアプローチし、戦略・戦術のPDCAを自ら回せる意欲と実行力が求められます。

歓迎スキル

HR・人材業界の知識・経験:
採用支援・人材紹介・RPO等の業界出身者は、顧客の課題感や業界動向を深く理解しており、即戦力として活躍しやすいポジションです。
SaaS・HRTech企業でのセールス経験:
SaaSプロダクトのセールスサイクルや、THE MODEL型の分業体制での営業経験があると、入社後の立ち上がりが早くなります。
ABM（アカウントベースドマーケティング）の理解・実践経験:
大手企業向けにターゲットを絞り込み、戦略的にアプローチするABM手法の知見は、エンタープライズ向けの提案活動に直結します。
営業戦略の立案・実行経験:
業界・顧客属性ごとの営業戦略を自ら立案・実行した経験がある方は、個人の成果だけでなく組織全体への貢献が期待されます。

この求人で得られるスキル

エンタープライズ向けソリューション提案力:
日本を代表する大手企業の人事・経営層を相手に、課題を深掘りしてソリューションを設計・提案するハイレベルな営業スキルを磨けます。
採用マーケティング・タレントアクイジションの専門知識:
国内でも先進的な「採用マーケティング」「タレントアクイジション」の概念と実践手法を体系的に習得でき、HR領域の専門家としての市場価値が高まります。
事業開発・市場開拓のマインドセットと実践経験:
新しい市場概念を啓蒙しながら顧客を獲得するプロセスは、単なる営業スキルを超えた事業開発的な思考力と実行力を育てます。
THE MODEL型分業組織でのセールスオペレーション経験:
IS・FS・CSが連携する現代型のセールスプロセスを実践的に経験でき、次のキャリアでも通用する再現性の高い営業手法を身につけられます。
大手企業の経営・人事課題への深い理解:
IR資料や業界動向を分析して仮説を立てる商談準備のプロセスを繰り返すことで、経営目線での課題把握力と業界横断的な知見が蓄積されます。

キャリアマップ

現在
シニアフィールドセールス担当顧客の規模拡大や成約率の向上を通じて個人の成果を最大化。業界・顧客属性ごとの営業戦略の立案と実行をリードし、組織内のナレッジ共有を牽引するエキスパートポジションです。
セールスリーダー / チームマネージャーフィールドセールスチームの責任者として、メンバーのマネジメントや育成、営業戦略の策定を担います。インサイドセールスやカスタマーサクセスとの連携を統括し、組織全体の受注率向上に貢献します。
セールス本部長 / 事業責任者営業部門全体の戦略を統括するポジション。予算策定・KPI管理・組織設計を担い、事業成長を牽引します。上場企業の経営幹部として、投資家・パートナーとの関係構築にも携わります。
新規事業開発 / CEO直下ポジションセールスで培った市場・顧客理解を活かし、CEO直下での新規事業立ち上げや戦略推進を担うキャリアパスも存在します。HRテック市場のゲームチェンジャーとして、事業の非連続成長に挑戦できます。

AI 口コミまとめ

口コミ情報を総合すると、TalentXはベンチャーらしい活気と成長機会への評価が高い一方、給与水準については賛否が分かれる傾向があります。成果に対してしっかり評価する文化は概ねポジティブに受け止められており、男女差なくフラットに評価される点も好意的に捉えられています。一方で、残業時間の多さや、入社時の条件と実態のギャップを指摘する声も一部見られます。

【ポジティブな評価】
1. 成長環境・やりがい：急成長フェーズの組織でのキャリアアップ機会や、新市場を開拓するやりがいを評価する声が多く、「市場を自ら定義して開発していく面白み」を挙げるコメントが見られます。
2. フラットな評価文化：男女差なく仕事の成果で評価する文化があるとされており、ダイバーシティへの取り組みをポジテ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り322文字)

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