フィールドセールス

以下のいずれかの経験・知見が求められます。

• 法人向け無形商材（SaaS・HRサービス・コンサルティング等）の営業経験
• 新規顧客へのソリューション提案・クロージング経験
• 大手・エンタープライズ企業への営業経験
• IR資料・業界動向等を用いた顧客調査・仮説立案の実務経験
• 決裁者・承認者との折衝・交渉経験

• 課題発見・仮説思考力:
  顧客の表面的なニーズではなく、IR資料や採用情報を分析しながら本質的な課題を仮説立案し、提案に落とし込む能力が不可欠です。
• 変革を促す説明・説得力:
  「採用マーケティング」という新しい市場概念を顧客に啓蒙し、現状変革の必要性と導入価値を明確に伝えるための高度なコミュニケーション力が求められます。
• 自律的な行動力と推進力:
  正解が決まっていない新市場を開拓するため、自ら考えて動き、ないなら作るという姿勢で積極的に行動できる人材が求められます。
• 組織連携・ナレッジ共有の姿勢:
  インサイドセールスやカスタマーサクセスとの密な連携を行い、商談で得た知見を組織全体に共有することで、チームとして成果を最大化できる協調性が必要です。
• 高い目標への執着とPDCA実行力:
  売上150%成長を続ける組織の一員として、目標に対して粘り強くアプローチし、戦略・戦術のPDCAを自ら回せる意欲と実行力が求められます。

• HR・人材業界の知識・経験:
  採用支援・人材紹介・RPO等の業界出身者は、顧客の課題感や業界動向を深く理解しており、即戦力として活躍しやすいポジションです。
• SaaS・HRTech企業でのセールス経験:
  SaaSプロダクトのセールスサイクルや、THE MODEL型の分業体制での営業経験があると、入社後の立ち上がりが早くなります。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の理解・実践経験:
  大手企業向けにターゲットを絞り込み、戦略的にアプローチするABM手法の知見は、エンタープライズ向けの提案活動に直結します。
• 営業戦略の立案・実行経験:
  業界・顧客属性ごとの営業戦略を自ら立案・実行した経験がある方は、個人の成果だけでなく組織全体への貢献が期待されます。

• エンタープライズ向けソリューション提案力:
  日本を代表する大手企業の人事・経営層を相手に、課題を深掘りしてソリューションを設計・提案するハイレベルな営業スキルを磨けます。
• 採用マーケティング・タレントアクイジションの専門知識:
  国内でも先進的な「採用マーケティング」「タレントアクイジション」の概念と実践手法を体系的に習得でき、HR領域の専門家としての市場価値が高まります。
• 事業開発・市場開拓のマインドセットと実践経験:
  新しい市場概念を啓蒙しながら顧客を獲得するプロセスは、単なる営業スキルを超えた事業開発的な思考力と実行力を育てます。
• THE MODEL型分業組織でのセールスオペレーション経験:
  IS・FS・CSが連携する現代型のセールスプロセスを実践的に経験でき、次のキャリアでも通用する再現性の高い営業手法を身につけられます。
• 大手企業の経営・人事課題への深い理解:
  IR資料や業界動向を分析して仮説を立てる商談準備のプロセスを繰り返すことで、経営目線での課題把握力と業界横断的な知見が蓄積されます。