BtoBマーケター

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

• BtoBマーケティングの実務経験（Web・オフライン問わず）
• SEM・リスティング広告・ディスプレイ広告の運用経験
• CRM・MAツールの活用経験（HubSpot、Salesforce、Marketo等）
• KGI・KPIの設定および数値管理の経験
• コンテンツ企画・制作・運用経験（SEO・ホワイトペーパー・ウェビナー等）
• インサイドセールスまたは営業組織との協業経験

• データドリブンな思考力:
  KGI・KPI管理や週次PDCAを実行できる数値分析力と、施策の効果を定量的に評価して改善に繋げる能力が求められます。
• 自律的な課題発見・実行力:
  「ないなら作ればいい」という姿勢で、正解のない市場を自ら定義し動いていける主体性が必要です。成長フェーズのベンチャーであるため、指示待ちではなく自ら課題を見つけて動く力が不可欠です。
• クロスファンクショナルな協業力:
  インサイドセールス・フィールドセールス・アライアンスパートナーなど複数の組織や外部パートナーと連携するため、高いコミュニケーション力と調整力が求められます。
• ビジネスへの当事者意識:
  マーケティングコストの管理や受注率向上を念頭に置いた顧客ジャーニー設計など、事業インパクトを意識した行動が期待されます。単なる施策の実行者ではなく事業成果への責任感が必要です。
• 変化への適応力と挑戦意欲:
  急成長フェーズにある組織では、市場・戦略・組織体制が常に変化します。不確実性を楽しみながら新しい打ち手を創造的にチャレンジできるマインドセットが重視されます。

• HRテック・SaaS業界の知識:
  採用マーケティングやタレントアクイジション、HRテクノロジーに関する知識・経験があると、サービスの社会的価値を深く理解した訴求が可能になります。
• ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践経験:
  大手企業をターゲットとしたABM戦略の立案・実行経験があると、即戦力としてのアサインが期待されます。
• セミナー・イベント企画・運営の経験:
  ウェビナーやオフラインセミナー、アライアンスパートナーとの共催イベントを企画・運営した経験は、本ポジションの業務に直結します。
• THE MODEL型組織でのマーケティング経験:
  マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールスという分業型営業プロセスにおいてマーケティングを担った経験があると、組織との連携をスムーズに進めることができます。
• ライティング・コンテンツマーケティングスキル:
  ターゲット企業の人事・経営層に刺さるメッセージや訴求コンテンツを自ら作成できる力は、少人数チームで活躍する上で大きな強みになります。

• エンタープライズBtoBマーケティングの実践知識:
  日本を代表する大手企業を対象とした、オンライン・オフライン一体型のBtoBマーケティング戦略立案・実行スキルを体系的に習得できます。
• CRM・MA設計とカスタマージャーニー構築力:
  SalesforceやHubSpotなどのCRM・MAを活用した顧客ジャーニー設計から、受注率向上につながるナーチャリング施策まで、実務レベルで習得できます。
• タレントアクイジション・HR市場への深い理解:
  HR領域における採用マーケティングの最前線に立つことで、人材獲得課題や組織課題に関する深い知見と専門性を身につけることができます。
• 上場企業でのマーケティングKPI・予算管理経験:
  東証グロース上場企業として投資家・経営陣への説明責任を持つ組織で、KGI・KPI設定とマーケティングコストマネジメントの実務経験が積めます。
• アライアンス・パートナーマーケティングの実務経験:
  外部パートナーとの業務提携や共催セミナーの企画・運営を通じて、エコシステム型の事業拡大手法を身につけることができます。