年収

600万円〜950万円

勤務地

東京都

職務内容

募集背景
現在、導入社数は1,000社を突破し、国内時価総額TOP50企業の過半数にご利用いただくまでに成長しましたが、アライアンスを選任で担当しているメンバー・チームは存在せず、部長を中心として兼任している状況です。
さらなる事業の拡大と成長を目指してアライアンス・パートナーセールスを強化するべく、専任チーム立ち上げを検討しており、責任者を担っていただける高い戦略性と実行力を備えたプロフェッショナルを募集いたします。

ミッション（ポジション）
TalentXの1人目アライアンスセールスとして、弊社事業グロースを販売代理店やアライアンス企業の開拓・連携の側面から牽引いただきます。
今後、拡販戦略の一環としてのアライアンス・パートナーセールス組織立ち上げに際し、責任者を担っていただくことを期待しています。

業務内容
** 仕事内容
パートナー組織の立ち上げをし、当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱いながら、総合人材会社やRPO、広告代理店などの販売パートナーの開拓戦略から販売促進支援まで担い、貢献利益を拡大いただきます。

＊具体的業務内容例
・パートナー(代理店)戦略の立案と組織立ち上げ
・Myシリーズのアライアンスパートナーの開拓と関係性強化
・パートナー向けマーケティング施策、販売戦略の立案と実行支援
・販売活動のハンズオン支援と貢献利益の拡大
・パートナーとの共同イベント企画やパートナーサービスの企画

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

組織構成
** 組織体制
現状、アライアンスを選任で担当しているメンバー・チームはなく、部長を中心として兼任しています。
そのため、アライアンス組織の立ち上げからお任せ予定です。

組織全体としては、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。
営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行いながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。
また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。
「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス（ソリューションセールス）」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。

また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。

インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

ポジションの魅力
＃概念から啓蒙し、業界を変える新しい当たり前や仕組みを創ることができる
当社は、まだない考え方やサービスを市場に啓蒙し、新たな概念を創っていくこと、新たな市場や仕組みを創っていくことにこだわりを持った事業展開を行っています。
そのため、自身の裁量や貢献で新しい考えを市場に広め、いまはない当たり前をつくっていることをダイレクトに感じることができる環境です。
また、当社プロダクトは高い新規性と独自性を誇りながら、お客様企業の採用課題を足元で解決するのみならず、潜在課題解決やエンゲージメント向上にもアプローチできることから、顧客貢献度も社会的インパクトも非常に高く、自信を持って提供できるプロダクトです。

＃難易度の高いミッションや課題に挑むことができ、圧倒的成長を叶えられる環境
コンパウンドスタートアップとしての事業拡大を目指していることから、複数のプロダクト視点・事業全体でのシナジー向上を目指す視点が求められ、同時に多くの複雑な課題を解く必要があります。
アライアンス担当として、1プロダクトだけでなく、MyシリーズALLでどう顧客に興味を持ってもらうのか、パートナーセールスを推進させるのかをを考える視野の広さ求められます。
難易度は高いですが、それゆえ、自身の介在価値やクリエイティビティは高く、スピード感をもって自走する楽しさや成長実感、事業をグロースさせる手触り感を存分に味わっていただけます。

＃アライアンス組織立ち上げを通して、HR業界のパラダイムシフトを起こすことに貢献できる

日本初のサービスだからこそ、答えがなく、自身で試行錯誤をしながらマーケットを面で捉えて戦略設計をしていくことが可能です。
アライアンス組織立ち上げという重要なミッションを通して、自身の手で業界を変えていくチャレンジが可能です。

＃国内の主要企業1/3がクライアント
TOYOTA様やSONYグループ様、博報堂様、デンソー様等、大手企業様や採用熱の高い企業様、人的資本経営へ感度の高いお客様が主なクライアントであり、最先端の採用～組織づくりのご支援が可能です。
現在日本の主要企業上位50社のうち半数近くの企業さまにご導入いただいており、大手企業様にご利用いただくからこそのマーケット全体へのインパクトや市場の変化を感じることができます。
MyシリーズALLとして、今後も採用・組織課題を抱えるすべての企業をターゲットとして展開してまいります。

＃優秀で人柄のよいメンバーと切磋琢磨しながらチームで働ける

パーソルやマイナビ、リクルートといった大手人材企業出身者のみならず、BCG、富士フイルム、三菱UFJ銀行、メルカリ等、多様なバックグラウンドを持った優秀な人材がそれぞれの知見やスキルを生かして活躍しています。
顧客課題解決、ひいては社会課題の解決を目指していく私たちは、互いの協業や部署同士の連携を盛んに行なって成長環境を築いています。

＃自由度の高い働き方
スタートアップらしく、メンバーの挑戦を推奨する社風です。
「挑戦は安心できる環境でこそ実現し得る」との考えから、安定して自由度高く働ける環境を整えております。
フレックス（コアタイム10時ー16時）・ハイブリッド勤務制度を設けており、夏季特別休暇をはじめ、エフX休暇（生理・妊活休暇）、男性の育児休暇等、各休暇制度も充実しています。
実際、3割超の社員が育児とキャリアを両立しながら活躍しています。

キャリアパスイメージー事例も含む
┃キャリアの考え方
当社では、半年ごとの目標設定の場で、個人のWillと組織の方向性をすり合わせ、将来どうなりたいかから逆算してポジションアサインや抜擢を行っています。
そのため、Will×成果をベースに、自分自身で機会をつかみ、キャリアを広げていただける環境がございます。

┃キャリアステップ例
・アライアンス組織の立ち上げ～マネジメント
・営業組織全体を管掌・牽引する営業統括リーダーを目指す
・セールスイネーブルメントを全社に浸透させる組織を立上げ、プロフェッショナルとして活躍する
・新規事業開発に携わり、営業企画の知見を生かして価値創出やグロースを担う

企業名

株式会社TalentX

本社所在地

東京都新宿区神楽坂4-8神楽坂プラザビルG階

雇用形態

正社員

各種保険

健康保険雇用保険厚生年金労災保険

休日休暇

・有給休暇：10日～20日（入社日付与あり）・年末年始休暇（12/30～1/3）・夏季特別休暇（有給休暇とは別に5日間取得可能）・エフX休暇（生理・妊活休暇）＊1 ・ライフイベント休暇（育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等）＊2 ＊12 取得実績有

情報更新日

2026/04/09

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AIが推定した求人関連情報

想定給与

600万円〜950万円

リモートワーク

平均年齢

26歳

ポジションの魅力

1人目アライアンス専任・組織立ち上げの醍醐味:
専任チームが存在しない状態からパートナーセールス組織を自ら設計・構築できるポジションです。戦略立案から人員組成・プロセス整備まで、0→1フェーズのすべてに携われます。
HR業界のパラダイムシフトを牽引できる:
日本初のリファラル採用プラットフォームを起点に、採用マーケティングという新概念を市場に普及させてきたTalentXで、アライアンス戦略という新たな側面から業界変革を主導できます。
国内主要大企業を相手に最先端の採用変革を推進:
TOYOTA・SONYグループ・博報堂・デンソーなど大手企業が主要クライアントであり、時価総額TOP50企業の過半数への導入実績を持つ「Myシリーズ」を武器に、影響力の大きい提案活動が可能です。
コンパウンドスタートアップならではの複合的な提案力:
「MyTalent CRM」「MyTalent Brand」「MyRefer」など複数プロダクトを横断した提案が求められるため、単一プロダクト営業では得られない幅広い戦略視点と提案力を身につけられます。
成果・Willに応じた抜擢文化と自由度の高い働き方:
フレックス（コアタイム10〜16時）・ハイブリッド勤務制度を整備し、半期ごとのWill確認を通じて個人のキャリア志向を組織が積極的にサポートする文化があります。育児と両立している社員が3割超という実績も特徴的です。

必須スキル（ハード）

以下のいずれかの経験・スキルが求められます。

法人向け営業経験（BtoB）
アライアンス・パートナーセールス・代理店営業の経験
チャネル戦略や販売戦略の立案・実行経験
HRtech・SaaS・人材業界における営業または事業開発経験
パートナー向けマーケティング施策の企画・推進経験

必須スキル（ソフト）

高い戦略思考力:
パートナー開拓の戦略設計から組織立ち上げまでを自ら主導できる、事業全体を俯瞰した構想力が求められます。
自走力と実行力:
答えのない領域でも自ら仮説を立て、試行錯誤しながらマーケットを面で捉えて施策を推進できるプロフェッショナルとしての実行力が必要です。
関係構築・ステークホルダーマネジメント力:
総合人材会社・RPO・広告代理店など多様なパートナー企業と長期的な信頼関係を築き、双方にとってのWin-Winを実現するコミュニケーション力が求められます。
複数プロダクトを横断した提案力:
単一プロダクトではなく「Myシリーズ」全体を活用し、パートナーの顧客課題に応じた最適なソリューションを組み合わせて提案できる視野の広さが必要です。
目標思考・数値管理力:
パートナー経由の貢献利益など定量KPIを設計・追跡し、事業インパクトを可視化しながら成果にコミットできる責任感が求められます。

歓迎スキル

HRtech・人材業界の知見:
採用マーケティングや採用DXに関する知識があると、パートナーへの提案内容の質を高め、即戦力として活躍しやすくなります。
SaaSビジネスモデルの理解:
SaaSの収益構造（ARR、LTV、CAC等）やパートナービジネスにおける成約・継続支援の仕組みを理解していると、戦略設計の幅が広がります。
パートナー向けイネーブルメント・研修設計の経験:
パートナー企業の営業担当者が自社プロダクトを自走して販売できるよう、教育コンテンツや研修プログラムを設計・提供した経験は高く評価されます。
マネジメント・チームビルディング経験:
アライアンス組織の責任者候補として、将来的にチームを率いることが期待されるため、メンバーのマネジメント経験があると有利です。
共同イベント・セミナー企画の経験:
パートナーとの共同マーケティング施策や合同イベント企画の推進経験があると、実務にスムーズに移行できます。

この求人で得られるスキル

アライアンス・パートナービジネス設計スキル:
ゼロから組織を立ち上げ、パートナー戦略の策定・実行・改善サイクルを回すことで、SaaS業界で希少なパートナービジネスの専門スキルを体系的に習得できます。
コンパウンドスタートアップ型の事業戦略立案スキル:
複数プロダクトのシナジーを考慮した戦略設計・営業企画を日常的に行うことで、事業全体を俯瞰した事業開発力が身につきます。
大手企業との折衝・エンタープライズセールス経験:
国内大手企業がメインクライアントの環境において、高難易度の商談や関係構築を通じ、エンタープライズ対応力を強化できます。
HR領域の最先端知識:
採用マーケティング・タレントアクイジション・リファラル採用など、人的資本経営時代の採用変革に関する深い専門知識を実務を通じて獲得できます。
営業組織マネジメントスキル:
組織立ち上げから人員採用・育成・プロセス設計まで責任者として一貫して携わることで、スタートアップ環境における組織マネジメントの実践的なスキルを習得できます。

キャリアマップ

現在
アライアンス組織の確立パートナー開拓の型を確立し、複数パートナーと安定的な協業関係を構築。チームメンバーの採用・育成も担いながら組織としての成果を出すフェーズです。
アライアンス責任者・マネージャーアライアンス組織全体を統括するマネージャーとして、KPI設計・チームマネジメント・戦略の更新を主導し、事業貢献利益の拡大をリードするポジションです。
営業統括リーダー直販営業・アライアンス・カスタマーサクセスなど複数の営業機能を横断して管掌し、会社全体の売上成長を牽引する営業組織全体の統括責任者を目指せます。
新規事業開発・事業責任者アライアンスで培った市場・パートナー知見を活かし、新規事業の企画・立ち上げや新たなビジネスモデル構築に携わる事業責任者としてのキャリアパスもあります。
経営幹部（執行役員クラス）急成長フェーズにあるスタートアップであるため、成果とWillに応じて経営層として全社戦略に関与するポジションへの抜擢も期待できます。

AI 口コミまとめ

口コミサイトの集計データによると、TalentXの総合評価は5点満点中3.7点前後で、成長環境や挑戦機会の多さに肯定的な声が多く寄せられています。一方で、給与水準については他のSaaS企業と比較してやや低いと感じる声も一定数あります。スタートアップらしいスピード感と成果主義の文化が評価される一方、働き方の負荷を懸念する声も見受けられます。男女差なく成果で評価される文化は多くの社員から支持されています。

【ポジティブな評価】
1. 成長・挑戦機会の豊富さ: 若手でもチーフや新規事業リーダーへの抜擢事例があるなど、成果と意欲に応じたキャリアアップが実現しやすい環境との評価が多いです。
2. 組織・カルチャー: 部門を超えた協業が活発で、互いに学び合う文化があるとの声が多く見られます。フラットで風通しの良い組織文化も好評です。
3. 働き方の柔軟性: フレッ...(ここから先は会員登録後にご覧いただけます。残り354文字)

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